Tiếp thị đa cấp (MLM), là một hình thức của Mạng Tiếp thị (tuy nhiên các điều khoản này
thường được sử dụng interchangeably). Đó là một chiến lược tiếp thị mà compensates quảng
bá của công ty bán hàng trực tiếp, không chỉ cho các sản phẩm bán hàng cá nhân mà họ tạo ra,
nhưng cũng cho doanh thu của những người khác mà họ giới thiệu về công ty. Các sản phẩm
và công ty thường được thị trường trực tiếp đến người tiêu dùng và tiềm năng của đối tác
kinh doanh có nghĩa là các mối quan hệ từ các giới thiệu và tiếp thị của miệng. [1].
Độc lập, unsalaried salespeople đa cấp tiếp thị, gọi tắt là nhà phân phối (hoặc associates, độc
lập chủ doanh nghiệp, đại lý, mua, bán hàng tư vấn, tư vấn, đại lý độc lập, vv), đại diện cho
công ty mẹ và được trao một hoa hồng dựa vào khối lượng sản phẩm được bán thông qua
mỗi doanh nghiệp độc lập của họ (các tổ chức).
Các nhà phân phối độc lập của các tổ chức phát triển của mình, hoặc xây dựng một cơ sở
hoạt động của khách hàng, người mua trực tiếp từ công ty mẹ, hoặc bằng cách tuyển dụng
một nhà phân phối độc lập downline của người cũng xây dựng một cơ sở khách hàng, do đó
mở rộng và toàn bộ hệ thống tổ chức. Ngoài ra, nhà phân phối, cũng có thể kiếm được một
lợi nhuận bán lẻ các sản phẩm của họ mua từ công ty mẹ ở mức giá bán buôn.
Kiếm được một nhà phân phối, hoa hồng, dựa vào các nỗ lực bán hàng của tổ chức mình, bao
gồm các nỗ lực bán hàng độc lập cũng như những nỗ lực của leveraged bán hàng downline
của họ. Điều này được sắp xếp giống như nhượng quyền thương mại sắp xếp nơi royalties
được trả tiền từ doanh thu của cá nhân hoạt động kinh doanh nhượng quyền thương mại cho
các chủ thương hiệu cũng như tại một khu vực hoặc khu vực quản lý. Hoa hồng được trả
tiền để tiếp thị đa cấp theo các nhà phân phối của công ty lập kế hoạch bồi thường thiệt hại.
Có thể có nhiều cấp độ của người dân royalties nhận được từ một người bán hàng.
Nội dung
[ẩn]
* 1 hợp pháp
* 2 kế hoạch Bồi
* 3 Criticism của MLM
* Ghi chú 4
* 5 Xem thêm
* 6 Liên kết ngoài
[sửa] pháp
Đó là đôi khi rất khó để phân biệt với luật pháp và bất hợp pháp có uy tín MLMs từ Pyramid
hoặc Ponzi chương trình. MLM các doanh nghiệp hoạt động tại Hoa Kỳ trong tất cả 50 tiểu
bang và trong hơn 100 quốc gia khác, và các doanh nghiệp mới có thể sử dụng những thuật
ngữ như "liên kết tiếp thị" hay "nhà trên cơ sở kinh doanh nhượng quyền thương mại". Tuy
nhiên, nhiều chương trình thử Pyramid đến nay chính họ là hợp pháp MLM kinh doanh.
Trong hầu hết các công ty MLM hợp pháp, ban chỉ là giành được trong ngày bán hàng của
công ty sản phẩm hay dịch vụ. Không có tiền có thể được tuyển dụng được từ một mình
( "lệ phí đăng ký"), mặc dù số tiền được từ bán hàng của các thành viên tuyển dụng là một
trong những điểm thu hút sự sắp xếp của MLM. Nếu người tham gia được trả tiền chủ yếu
từ tiền nhận được từ recruits mới, hoặc nếu họ được yêu cầu phải mua thêm sản phẩm mà
họ đang có khả năng hơn để bán, sau đó có thể là một công ty Pyramid Ponzi hoặc chương
trình, mà là bất hợp pháp tại hầu hết các quốc gia.
Salespeople mới có thể được yêu cầu trả tiền cho riêng của họ đào tạo và tài liệu tiếp thị,
hoặc mua một số lượng hàng tồn kho. Đáp thông thường là thông qua các bài kiểm tra này là
hợp pháp theo các MLMs nên gọi là 70% trong đó quy định ngăn cản các thành viên "hàng tồn
kho đang được tải xuống" để đủ điều kiện để có thêm tiền thưởng. 70% các quy định đòi hỏi
phải tham gia để bán 70% trước đó mua các hàng tồn kho trước khi đưa đơn đặt hàng mới với
công ty. Tuy nhiên có những biến thể thích trong quy tắc này. Một số luật sư đòi rằng 70%
mua các hàng tồn kho nên được bán cho những người không phải là người tham gia kinh
doanh, trong khi nhiều công ty MLM cho phép tự tiêu thụ được một phần của doanh thu của
một người tham gia [2].
Các Liên Minh Châu Âu Thực tiễn thương mại bất công của Chỉ thị rõ ràng bao gồm tự tiêu
thụ là hợp pháp [3].
Trong một 2004 Hoa Kỳ Hội đồng Thương mại Liên bang (FTC) Nhân viên tư vấn trực tiếp
vào thư Bán Hiệp hội các tiểu bang:
Nhiều đã được thực hiện của các cá nhân, hoặc nội bộ, vấn đề tiêu thụ trong những năm
gần đây. Trong thực tế, số lượng tiêu thụ nội bộ trong bất kỳ đa cấp độ bồi thường thiệt hại
kinh doanh không xác định hoặc không phải là FTC sẽ xem xét các kế hoạch một chương
trình Pyramid. Các câu hỏi quan trọng cho FTC là liệu doanh thu chủ yếu là hỗ trợ các ban trả
tiền cho tất cả mọi người tham gia được tạo ra từ mua hàng hóa và dịch vụ mà không phải là
ngẫu nhiên một cách đơn giản để mua quyền tham gia vào một tiền-làm kinh doanh. [4]
Trong một 2007 Wall Street Journal phỏng vấn, FTC Peter Vander Nat kinh tế cho rằng, "Nếu
người dân được mua, vì họ muốn sử dụng một sản phẩm của công ty, những người bán hàng
có thể truy cập như bán lẻ." [5]
Các FTC cung cấp lời khuyên cho các MLM thành viên tiềm năng để giúp họ nhận ra những
người có khả năng được chương trình Pyramid. [6]
[sửa] Bồi kế hoạch
Devised một công ty có nhiều kế hoạch bồi thường thiệt hại MLM qua nhiều thập kỷ qua.
* Stairstep Breakaway loại kế hoạch này là kế hoạch công bố có đại diện của người có
trách nhiệm đối với cả cá nhân và nhóm khối tin, bán hàng. Khối lượng được tạo ra bằng
cách tuyển dụng và bán lẻ của sản phẩm. Các loại giảm giá hoặc bồi hoàn có thể được trả
tiền để nhóm lãnh đạo và một nhóm lãnh đạo có thể được bất kỳ đại diện với một hoặc
nhiều downline recruits. Sau khi predefined cá nhân và / hoặc nhóm khối tin là đã đạt được,
một người đại diện di chuyển lên một cấp độ hồng. Điều này tiếp tục cho đến khi người đại
diện bán hàng của khối lượng đạt tới cấp độ đầu trang hồng và "phá vỡ đi" từ các upline. Từ
đó điểm trên, nhóm mới không còn được coi là một phần của mình upline của nhóm và đa cấp
độ bồi thường thiệt hại khía cạnh ceases. Ban đầu upline thường tiếp tục được thông qua ban
ghi đè và các ưu đãi.
* Unilevel kế hoạch loại kế hoạch này thường được coi là đơn giản về các kế hoạch bồi
thường thiệt hại. Uni-Cấp bậc kế hoạch trả tiền đồng chủ yếu dựa trên số lượng các cấp độ
là một người nhận từ ban đầu là người đại diện mua sản phẩm. Hoa hồng không phải là dựa
trên các tiêu đề hay xếp hạng đạt được. Bởi đủ điều kiện kinh doanh với một yêu cầu tối
thiểu, đại diện ban kiếm được và không giới hạn vào một số giới hạn các cấp của đại diện
tuyển dụng downline.
* Ma trận kế hoạch loại hình này cũng tương tự như kế hoạch cho một Uni-Cấp bậc kế
hoạch, trừ cũng có một số giới hạn của người đại diện có thể được đặt trên các cấp độ đầu
tiên. Recruits vượt quá số lượng tối đa cho phép các vị trí cấp độ đầu tiên sẽ được tự động
đặt trong downline khác (cấp độ thấp hơn) các vị trí. Ma trận thường xuyên có một kế hoạch
tối đa chiều rộng và chiều sâu. Khi tất cả các vị trí trong một đại diện của downline ma trận
được làm đầy (tối đa chiều rộng và chiều sâu được đạt tới cho tất cả các người tham gia
trong một ma trận), một ma trận mới có thể được bắt đầu. Giống như Uni-Cấp bậc kế
hoạch, đại diện trong một ma trận được, không giới hạn ban về giới hạn mức độ tối thiểu
bán hàng với khối lượng hạn ngạch.
* Kế hoạch nhị phân: Một kế hoạch nhị phân là một multilevel tiếp thị kế hoạch bồi
thường cho phép các nhà phân phối có mặt trước chỉ có hai kênh phân phối trực tuyến. Nếu
một nhà phân phối các nhà tài trợ nhiều hơn hai kênh phân phối, sự vượt quá được đặt ở cấp
độ dưới đây của các nhà phân phối tài trợ trước trực tuyến. Điều này "spillover" là một trong
những tính năng hấp dẫn nhất cho các nhà phân phối mới từ họ chỉ cần tài trợ hai kênh phân
phối để tham gia vào kế hoạch bồi thường thiệt hại. Những giới hạn chính là các nhà phân
phối phải "cân bằng" của họ downline hai chân để nhận được đồng. Cân bằng chân thường
đòi hỏi phải có số lượng bán hàng từ một trong downline coi chân không nhiều hơn quy định
một tỷ lệ phần trăm của các nhà phân phối của tổng số bán hàng. [7]
* Hybrid đang có kế hoạch bồi thường các kế hoạch được xây dựng bằng cách sử dụng
thành phần của nhiều hơn một loại hình kế hoạch bồi thường thiệt hại.
[sửa] Criticism của MLM
Hội đồng Thương mại Liên bang (FTC) đã ban hành một quyết định, lại Trong Amway Corp,
năm 1979, trong đó nó chỉ ra rằng đa cấp không phải là bất hợp pháp tiếp thị cho mỗi nhập ở
Hoa Kỳ. Tuy nhiên, Amway đã được tìm thấy guilty of fixing giá (theo yêu cầu "độc lập" nhà
phân phối, bán ở mức giá thấp) và thu nhập exaggerated làm đơn xin bồi hoàn. [8]
Những lời khuyên rằng FTC đa cấp tổ chức tiếp thị tốt hơn với sự ưu đãi cho các sản phẩm
bán hàng tuyển dụng hơn là để được xem skeptically. Các FTC cũng khuyến cáo, việc nhận
được từ đồng tuyển dụng thành viên mới là outlawed trong hầu hết các tiểu bang như là
"pyramiding". [6] Trong tháng tư năm 2006, nó một đề xuất kinh doanh Cơ hội nghề nghiệp
Rule để yêu cầu người bán của tất cả các cơ hội kinh doanh-bao gồm cả MLMs-to cung cấp
đủ thông tin để giúp cho người mua tiềm năng để thực hiện một thông báo về quyết định của
họ xác suất của kiếm tiền.
Trong tháng ba 2008, gỡ bỏ các FTC Mạng Marketing (MLM) đề nghị từ các công ty kinh
doanh Cơ hội nghề nghiệp Rule:
Các đề nghị sửa đổi, tuy nhiên, sẽ không đạt được đa cấp tiếp thị các công ty hoặc một số
công ty có thể đã được swept inadvertently vào phạm vi của tháng tư 2006 đề nghị. [9]
Multilevel marketing (MLM), is a form of Network Marketing (however the terms are often used
interchangeably). It is a marketing strategy that compensates promoters of direct selling
companies not only for product sales they personally generate, but also for the sales of others
they introduced to the company. The products and company are usually marketed directly to
consumers and potential business partners by means of relationship referrals and word of mouth
marketing.[1].
Independent, unsalaried salespeople of multilevel marketing, referred to as distributors (or
associates, independent business owners, dealers, franchise owners, sales consultants,
consultants, independent agents, etc.), represent the parent company and are awarded a
commission based upon the volume of product sold through each of their independent businesses
(organizations).
Independent distributors develop their organizations by either building an active customer base,
who buy direct from the parent company, or by recruiting a downline of independent distributors
who also build a customer base, thereby expanding the overall organization. Additionally,
distributors can also earn a profit by retailing products they purchased from the parent company at
wholesale price.
Distributors earn a commission based on the sales efforts of their organization, which includes
their independent sale efforts as well as the leveraged sales efforts of their downline. This
arrangement is similar to franchise arrangements where royalties are paid from the sales of
individual franchise operations to the franchisor as well as to an area or region manager.
Commissions are paid to multilevel marketing distributors according to the company’s
compensation plan. There can be multiple levels of people receiving royalties from one person's
sales.
Contents
[hide]
* 1 Legitimacy
* 2 Compensation plans
* 3 Criticism of MLM
* 4 Notes
* 5 See also
* 6 External links
[edit] Legitimacy
It is sometimes difficult to distinguish legal and reputable MLMs from illegal pyramid or Ponzi
schemes. MLM businesses operate in the United States in all 50 states and in more than 100
other countries, and new businesses may use terms like "affiliate marketing" or "homebased
business franchising". However, many pyramid schemes try to present themselves as legitimate
MLM businesses.
In the most legitimate MLM companies, commissions are earned only on sales of the company's
products or services. No money may be earned from recruiting alone ("signup fees"), though
money earned from the sales of members recruited is one attraction of MLM arrangements. If
participants are paid primarily from money received from new recruits, or if they are required to
buy more product than they are likely to sell, then the company may be a pyramid or Ponzi
scheme, which is illegal in most countries.
New salespeople may be asked to pay for their own training and marketing materials, or to buy a
significant amount of inventory. A commonly adopted test of legality is that MLMs follow the so
called 70% rule which prevents members "inventory loading" in order to qualify for additional
bonuses. The 70% rule requires participants to sell 70% of previously purchased inventory before
placing new orders with the company. There are however variations in interpretations of this rule.
Some attorneys insist that 70% of purchased inventory should be sold to people who are not
participants in the business, while many MLM companies allow for selfconsumption to be a
significant part of the sales of a participant [2].
The European Union's Unfair Commercial Practices Directive explicitly includes selfconsumption
as legitimate[3].
In a 2004 United States Federal Trade Commission (FTC) Staff Advisory letter to the Direct
Selling Association states:
Much has been made of the personal, or internal, consumption issue in recent years. In fact,
the amount of internal consumption in any multilevel compensation business does not determine
whether or not the FTC will consider the plan a pyramid scheme. The critical question for the FTC
is whether the revenues that primarily support the commissions paid to all participants are
generated from purchases of goods and services that are not simply incidental to the purchase of
the right to participate in a moneymaking venture.[4]
In a 2007 Wall Street Journal interview, FTC economist Peter Vander Nat stated, "If people are
buying because they want to use a company’s products, those sales can count as retail."[5]
The FTC offers advice for potential MLM members to help them identify those which are likely to
be pyramid schemes.[6]
[edit] Compensation plans
Companies have devised a variety of MLM compensation plans over the decades.
* Stairstep Breakaway plans This type of plan is characterized as having representatives who
are responsible for both personal and group sales volumes. Volume is created by recruiting and
by retailing product. Various discounts or rebates may be paid to group leaders and a group
leader can be any representative with one or more downline recruits. Once predefined personal
and/or group volumes are achieved, a representative moves up a commission level. This
continues until the representative's sales volume reaches the top commission level and "breaks
away" from their upline. From that point on, the new group is no longer considered part of his
upline's group and the multilevel compensation aspect ceases. The original upline usually
continues to be compensated through override commissions and other incentives.
* Unilevel plans This type of plan is often considered the simplest of compensation plans. Uni
Level plans pay commissions primarily based on the number of levels a recipient is from the
original representative who is purchasing the product. Commissions are not based on title or rank
achieved. By qualifying with a minimum sales requirement, representatives earn unlimited
commissions on a limited number of levels of downline recruited representatives.
* Matrix plans This type of plan is similar to a UniLevel plan, except there is a also limited
number of representatives who can be placed on the first level. Recruits beyond the maximum
number of first level positions allowed are automatically placed in other downline (lower level)
positions. Matrix plans often have a maximum width and depth. When all positions in a
representative's downline matrix are filled (maximum width and depth is reached for all
participants in a matrix), a new matrix may be started. Like UniLevel plans, representatives in a
matrix earn unlimited commissions on limited levels of volume with minimal sales quotas.
* Binary plans: A binary plan is a multilevel marketing compensation plan which allows
distributors to have only two frontline distributors. If a distributor sponsors more than two
distributors, the excess are placed at levels below the sponsoring distributor's frontline. This
"spillover" is one of the most attractive features to new distributors since they need only sponsor
two distributors to participate in the compensation plan. The primary limitation is that distributors
must "balance" their two downline legs to receive commissions. Balancing legs typically requires
that the number of sales from one downline leg constitute no more than a specified percentage of
the distributor's total sales. [7]
* Hybrid plans are compensation plans that are constructed using elements of more than one
type of compensation plan.
[edit] Criticism of MLM
The Federal Trade Commission (FTC) issued a decision, In re Amway Corp., in 1979 in which it
indicated that multilevel marketing was not illegal per se in the United States. However, Amway
was found guilty of price fixing (by requiring "independent" distributors to sell at the low price) and
making exaggerated income claims.[8]
The FTC advises that multilevel marketing organizations with greater incentives for recruitment
than product sales are to be viewed skeptically. The FTC also warns that the practice of getting
commissions from recruiting new members is outlawed in most states as "pyramiding".[6] In April
2006, it proposed a Business Opportunity Rule intended to require all sellers of business
opportunities—including MLMs—to provide enough information to enable prospective buyers to
make an informed decision about their probability of earning money.
In March 2008, the FTC removed Network Marketing (MLM) companies from the proposed
Business Opportunity Rule:
The revised proposal, however, would not reach multilevel marketing companies or certain
companies that may have been swept inadvertently into scope of the April 2006 proposal.[9]
http://en.wikipedia.org/wiki/Multilevel_marketing