Tiến trình xây dựng một chiến dịch Quảng cáo
Ngày nay, trong một bối cảnh ngày càng nhiều thông tin và quảng cáo tranh dành sự chú ý rất hạn chế của mỗi người chúng ta, để xây dựng một chương trình quảng cáo đối thoại hiệu quả là một công việc không dễ và cần phải được chuẩn bị hết sức kỹ lưỡng với một sự đầu tư hợp lý về thời gian, con người và tiền bạc.
Tiến trình xây dựng một chiến dịch Quảng cáo
Điều tốt nhất để xây dựng một kế hoạch quảng cáo là việc thể hiện được một đề cương với các bước căn
bản dùng cho việc thảo kế hoạch hành động. Một kế hoạch quảng cáo cần thiết thể hiện được những ý và
trả lời được những câu hỏi sau:
PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH THỊ TRƯỜNG
Phân tích công ty và thị trường
1.Thông tin về lịch sử phát triển thương hiệu và sản phẩm
2.Ngân sách của quảng cáo dành cho thương hiệu và sản phẩm trong quá khứ
3.Thông điệp hoặc chủ đề của những quảng cáo trong quá khứ
4.Chiến lược truyền thông trong quá khứ
5.Những diễn biến của thị trường đối với các chiến dịch quảng cáo trong quá khứ.
Phân tích và đánh giá sản phẩm
1 .Đánh giá sản phẩm của ta khi so với sản phẩm của các đối thủ cạnh tranh trực tiếp (chức năng, cách sử
dụng, độ ưa chuộng của khách hàng…)
2 .Sản phẩm đã được cải tiến như thế nào trong thời gian qua?
3. Mức độ hài lòng củakhách hàng hiện đang sử dụng sản phẩm của chúng ta ra sao?
4. Về phân phối, sản phẩm của chúng ta có được bán rộng rãi trên các kênh phân phối nào?
5. Các đại lý cảm nhận về thương hiệu và sản phẩm của chúng ta ra sao? Họ có thích bán nó không?
6. Bao bì của sản phẩm chúng ta hiện nay có bắt mắt người tiêu dùng khi bày biện chung trên quấy hàng của
siêu thị hay không?
7. Phản ánh từ đại lý hoặc khách hàng có cho thấy khó khăn gì hay không?
Phân tích khách hàng mục tiêu
1. Khách hàng thường mua hoặc sử dụng các loại sản phẩm này là ai?
2. Yếu tố nhân khẩu: tuổi tác, dân tộc, nghề nghiệp, tình trạng hôn nhân, học vấn, thu thập, miền sinh
trưởng, khu vực sinh sống…
3. Yếu tố tâm lý: tâm lý của nhóm như nhóm thành đạt, nhóm vươn lên, bình dân, nhóm vượt khó.
4. Chia theo mật độ sử dụng: sử dụng thường xuyên, sử dụng thỉnh thoảng, không sử dụng.
5. Phân tích hành vi sử dụng sản phẩm: Khách hàng có những thói quen nào khi sử dụng sản phẩm.
Phân tích đối thủ và tình hình cạnh tranh
1. Những đối thủ cạnh tranh trực tiếp
2. Những đối thủ cạnh tranh gián tiếp
3. Thế mạnh đối thủ cạnh tranh là gì?
4. Người tiêu dùng hoặc các đại lý nói thế nào về các hoạt động của đối thủ cạnh tranh?
5. Những hoạt động về quảng bácủa đối thủ cạnh tranh trong quá khứ là gì?
6. Những hoạt động quảng cáo của đối thủ cạnh tranh có ảnh hưởng như thế nào đến hành vi tiêu dùng
hoặc nhận thức của người tiêu dùng?
7. Đối thủ cạnh tranh tập trung đầu tư quảng bá cho khu vực nào? Thông điệp cốt lõi của họ là gì?
MỤC TIÊU MARKETING
Xác định các mục tiêu của kế hoạch marketing đã đăt ra
1. Doanh số, tỷ lệ lãi, mật độ phân phối, thị phần.
2. Cập nhật thẳng từ kế hoạch marketing
3. Thông điệp chiến lược marketing
XÂY DỰNG NGÂN SÁCH
Phương thức xây dựng ngân sách
Tỷ lệ trên doanh thu; tỷ lệ trên sản phẩm; thị phần tiếng nói; theo lãnh đạo
ĐỀ NGHỊ KẾ HOẠCH QUẢNG CÁO
Thị trường mục tiêu
1. Chân dung khách hàng mục tiêu
2. Tóm tắt những yếu tố cốt lõi trong phần người tiêu dùng ở trên
