Quản trị khoản phải thu và tồn kho
Quản trị khoản phải thu: Quyết định tiêu chuẩn bán chịu, Quyết định điều khoản bán chịu, Thay đổi thời hạn bán chịu, Thay đổi tỷ lệ chiết khấu, Phân tích ảnh hưởng của rủi ro do bán chịu, Phân tích uy tín khách hàng mua chịu; Quản trị tồn kho: Mô hình quyết định tồn kho, Xác điểm đặt hàng
Baøi 9: Quaûn trò khoaûn phaûi thu vaø
toàn kho
M uïc tieâu cuûa baøi naøy
Quaûn trò khoaûn phaûi thu
Quyeát ñònh tieâu chuaån baùn chòu
Quyeát ñònh ñieàu khoaûn baùn chòu
Thay ñoåi thôøi haïn baùn chòu
Thay ñoåi tyû leä chieát khaáu
Phaân tích aûnh höôûng cuûa ruûi ro do baùn chòu
Phaân tích uy tín khaùch haøng mua chòu
Quaûn trò toàn kho
Moâ hình quyeát ñònh toàn kho
Xaùc ñieåm ñaët haøng
M uïc tieâu quaûn trò khoaûn phaûi
thu
Khoaûn phaûi thu phaùt sinh vaø aûnh höôûng
theá naøo?
Khoaûn phaûi thu phaùt sinh do baùn chòu haøng hoaù
Baùn chòu taêng doanh thu taêng lôïi nhuaän
Baùn chòu taêng khoaûn phaûi thu taêng chi phí
M uïc tieâu quaûn trò khoaûn phaûi thu:
Quyeát ñònh xem lôïi nhuaän gia taêng coù ñuû lôùn
hôn chi phí gia taêng khoâng?
Tieát kieäm chi phí coù ñuû buø ñaép lôïi nhuaän giaûm
khoâng?
M uïc tieâu quaûn trò khoaûn
phaûi thu
Baùn chòu
Taêng doanh thu Taêng khoaûn phaûi
thu
Taêng lôïi Taêng chi phí lieân quan ñeán khoaûn phaûi
nhuaän thu
Chi phí cô hoäi do ñaàu tö
khoaûn phaûi thu
So saùnh lôïi
nhuaän vaø
chi phí gia Quyeát ñònh chính
taêng saùch baùn chòu hôïp
lyù
Noäi dung quaûn trò khoaûn
phaûi thu
Quyeát ñònh chính saùch baùn chòu
Tieâu chuaån baùn chòu
Ñieàu khoaûn baùn chòu
Thôøi haïn baùn chòu
Tyû leä chieát khaáu
Phaân tích aûnh höôûng ruûi ro baùn chòu
Phaân tích uy tín khaùch haøng
Quyeát ñònh baùn chòu hay khoâng baùn
chòu?
Tieâu chuaån baùn chòu
Tieâu chuaån baùn chòu – tieâu chuaån toái
thieåu veà maët uy tín cuûa khaùch haøng
ñeå ñöôïc coâng ty chaáp nhaän baùn chòu
Chính saùch tieâu chuaån baùn chòu:
Nôùi loûng – deã daøng chaáp nhaän baùn
chòu
Thaét chaët – khaét khe hôn khi chaáp nhaän
baùn chòu
Taùc ñoäng cuûa tieâu chuaån baùn
chòu
Taêng Taêng chi phí
khoaûn vaøo khoaûn
phaûi thu phaûi thu
Nôùi Taêng
loûng doanh
chính thu Taêng lôïi
saùch nhuaän ñuû
baùn buø ñaép
chòu taêng chi phí
Taêng lôïi
nhuaän khoâng?
Taùc ñoäng cuûa tieâu chuaån baùn
chòu
Giaûm Tieát kieäm chi
khoaûn phí ñaàu tö
phaûi thu vaøo khoaûn
Giaûm phaûi thu
Thaét doanh
chaët thu
chính Tieát kieäm
saùch chi phí ñuû
baùn chòu buø ñaép lôïi
Giaûm lôïi nhuaän
nhuaän giaûm
khoâng?
hieän taïi laø 2,4 trieäu $, chí phí cô hoäi cuûa khoaûn phaûi thu laø 20% . Neáu
nôùi loûng chính saùch baùn chòu, doanh thu kyø voïng taêng 25% nhöng kyø
thu tieàn bình quaân seõ leân ñeán 2 thaùng. Coâng ty coù neân nôùi loûng
chính saùch baùn chòu?
Xaùc ñònh lôïi nhuaän taêng theâm
Doanh thu taêng = 2,4 x 25% = 0,6 trieäu $ = 600.000$
Soá löôïng tieâu thuï taêng = 600.000 / 10 = 60.000 ñôn
vò
Lôïi nhuaän taêng theâm = 60.000(10 – 8) = 120.000$
Xaùc ñònh chi phí taêng theâm
Voøng quay khoaûn phaûi thu = 12 thaùng/kyø thu tieàn
bình quaân = 12 / 2 = 6 voøng
Khoaûn phaûi thu taêng theâm = Doanh thu taêng
theâm / voøng quay khoaûn phaûi thu = 600.000 / 6 =
100.000$
Ñaàu tö khoaûn phaûi thu = 100.000(8/10) = 80.000$
Quyeát ñònh chính saùch
Xaùc ñònh lôïi nhuaän taêng theâm do nôùi
loûng chính saùch baùn chòu = 120.000$
Xaùc ñònh chi phí taêng theâm do nôùi
loûng chính saùch baùn chòu = 16.000$
So saùnh: LN taêng theâm > Chi phí taêng
theâm
Ra quyeát ñònh: “Coâng ty ABC neân nôùi
loûng chính saùch baùn chòu”.
Ñieàu khoaûn baùn chòu
Ñieàu khoaûn baùn chòu bao goàm:
Thôøi haïn baùn chòu
Tyû leä chieát khaáu
Thôøi haïn ñöôïc höôûng chieát khaáu
Ví duï “2/10 net 30”, coù nghóa laø:
Thôøi haïn baùn chòu = 30 ngaøy
Tyû leä chieát khaáu = 2%
Thôøi haïn ñöôïc höôûng chieát khaáu Taùc ñoäng cuûa môû roäng thôøi haïn
baùn chòu
Kyø thu Taêng Taêng chi phí
tieàn bq khoaûn ñaàu tö
taêng phaûi thu khoaûn phaûi
thu
Môû
roäng
thôøi Taêng lôïi
haïn nhuaän ñuû
baùn buø ñaép
Taêng doanh
chòu Taêng taêng chi phí
thu lôïi khoâng?
nhuaän
Taùc ñoäng cuûa ruùt ngaén thôøi haïn
baùn chòu
Kyø thu Giaûm Tieát kieäm
tieàn bq khoaûn chi phí ñaàu
giaûm phaûi thu tö khoaûn
Ruùt ngaén phaûi thu
thôøi haïn
baùn chòu
Tieát kieäm
Giaûm Giaûm chi phí ñuû
doanh thu lôïi buø ñaép lôïi
nhuaän nhuaän
giaûm
khoâng?
Coâng ty ABC. Ltd coù ñôn giaù baùn 10$, bieán phí 8$, doanh thu haøng naêm
hieän taïi laø 2,4 trieäu $, chí phí cô hoäi cuûa khoaûn phaûi thu laø 20% . Neáu
môû roäng thôøi haïn baùn chòu töø net 30 thaønh net 60, doanh thu kyø voïng
taêng 360.000$ nhöng kyø thu tieàn bình quaân seõ taêng töø 1 thaønh 2
thaùng. Coâng ty coù neân môû roäng thôøi haïn baùn chòu?
Xaùc ñònh lôïi nhuaän taêng theâm
Doanh thu taêng theâm 360.000$ => Soá löôïng tieâu thuï taêng =
360.000 / 10 = 36.000 ñôn vò
Lôïi nhuaän taêng theâm = 36.000(10 – 8) = 72.000$
Xaùc ñònh chi phí taêng theâm
Voøng quay khoaûn phaûi thu = 12 thaùng/kyø thu tieàn bình quaân
= 12 / 2 = 6 voøng
Khoaûn phaûi thu taêng theâm do taêng doanh thu = Doanh thu taêng
theâm / voøng quay khoaûn phaûi thu = 360.000 / 6 = 60.000$
Khoaûn phaûi thu taêng theâm do taêng kyø thu tieàn bq = (2.400.000 /
6) – (2.400.000 /12) = 200.000$
Toång coäng khoaûn phaûi thu taêng = 60.000 + 200.000 = 260.000$
Ñaàu tö khoaûn phaûi thu taêng theâm = 260.000(8/10) = 208.000$
Chi phí ñaàu tö khoaûn phaûi thu = 208.000 x 20% = 41.600$
Quyeát ñònh chính saùch
Xaùc ñònh lôïi nhuaän taêng theâm do môû
roäng thôøi haïn baùn chòu = 72.000$
Xaùc ñònh chi phí taêng theâm do môû
roäng thôøi haïn baùn chòu = 41.600$
So saùnh: LN taêng theâm > Chi phí taêng
theâm
Ra quyeát ñònh: “Coâng ty ABC neân môû
roäng thôøi haïn baùn chòu”.
Ñieàu khoaûn chieát khaáu
Ñieàu khoaûn chieát khaáu bao goàm:
Tyû leä chieát khaáu
Thôøi haïn ñöôïc höôûng chieát khaáu
Thay ñoåi ñieàu khoaûn chieát khaáu:
Thay ñoåi tyû leä chieát khaáu
Thay ñoåi thôøi haïn ñöôïc höôûng chieát
khaáu (ít khi thay ñoåi)
Taùc ñoäng cuûa taêng tyû leä chieát
khaáu
Giaûm kyø Giaûm Tieát kieäm
thu tieàn bq khoaûn phaûi chi phí ñaàu
thu tö khoaûn
Taêng phaûi thu
tyû leä
chieát
khaáu
Tieát kieäm
Giaûm doanh Giaûm chi phí ñuû
thu roøng lôïi buø ñaép lôïi
nhuaän nhuaän
giaûm
khoâng?
Taùc ñoäng cuûa giaûm tyû leä chieát
khaáu
Taêng kyø Taêng khoaûn Taêng chi phí
thu tieàn bq phaûi thu ñaàu tö
khoaûn phaûi
Giaûm thu
tyû leä
chieát
Taêng lôïi
khaáu
nhuaän ñuû
buø ñaép
Taêng doanh Taêng lôïi taêng chi phí
thu roøng nhuaän khoâng?
Hieän taïi Coâng ty ABC. Ltd coù doanh thu haøng naêm laø 3 trieäu $, kyø thu
tieàn bình quaân laø 2 thaùng, chí phí cô hoäi cuûa khoaûn phaûi thu laø 20% .
Neáu thay ñoåi ñieàu khoaûn baùn chòu töø net 45 thaønh 2/10 net 45, kyø thu
tieàn bình quaân seõ giaûm coøn 1 thaùng vaø coù 60% khaùch haøng seõ laáy
chieát khaáu. Coâng ty coù neân thay ñoåi tyû leä chieát khaáu khoâng?
Xaùc ñònh chi phí tieát kieäm
Voøng quay khoaûn phaûi thu tröôùc khi thay ñoåi = 12
thaùng/kyø thu tieàn bình quaân = 12 / 2 = 6 voøng
Khoaûn phaûi thu tröôùc khi thay ñoåi = Doanh thu / voøng
quay khoaûn phaûi thu = 3.000.000 / 6 = 500.000$
Khoaûn phaûi thu sau khi thay ñoåi = 3.000.000 /12 =
250.000$
Khoaûn phaûi thu giaûm = 500.000 – 250.000 = 250.000$
Tieát kieäm chi phí ñaàu tö khoaûn phaûi thu = 250.000 x
20% = 50.000$
Xaùc ñònh lôïi nhuaän maát ñi do khaùch haøng laáy
Quyeát ñònh chính saùch
Xaùc ñònh chi phí tieát kieäm do giaûm
khoaûn phaûi thu = 50.000$
Xaùc ñònh lôïi nhuaän maát ñi do khaùch
haøng laáy chieát khaáu = 36.000$
So saùnh: Chi phí tieát kieäm > Lôïi nhuaän
maát ñi
Ra quyeát ñònh: “Coâng ty ABC neân thay
ñoåi tyû leä chieát khaáu”.
Thay ñoåi chính saùch baùn chòu coù
söï aûnh höôûng cuûa ruûi ro baùn
chòu
Nôùi loûng chính saùch baùn chòu laøm cho
doanh thu taêng, do ñoù, lôïi nhuaän taêng
M aët khaùc, nôùi loûng chính saùch baùn
chòu laøm toån thaát do nôï khoâng theå thu
hoài vaø kyø thu tieàn bình quaân taêng
Quyeát ñònh theá naøo?
