Định giá trong điều kiện có sức mạnh thị trường trong kinh doanh
Phân biệt giá la với những nhóm người tiêu dùng khác nhau sẽ có các mức giá khác nhau cho cùng một loại hàng hóa.
Baøi giaûng 17
Ñònh giaù trong ñieàu
kieän coù söùc maïnh
thò tröôøng
Caùc nội dung chính
Phaân bieät giaù caáp moät,
caáp hai, caáp ba
Phaân bieät giaù theo thôøi
ñieåm vaø Ñònh giaù luùc cao
ñieåm
Giaû caû hai phaàn
Quaûng caùo
Giôùi thieäu
Giaù caû trong tröôøng hôïp khoâng coù
theá löïc thò tröôøng (caïnh tranh hoaøn
haûo) ñöôïc quyeát ñònh bôûi cung vaø
caàu thò tröôøng.
Moãi caù nhaân nhaø saûn xuaát phaûi
coù khaû naêng döï baùo thò tröôøng
vaø sau ñoù laø taäp trung vaøo coâng
taùc quaûn lyù (chi phí) saûn xuaát ñeå
toái ña hoùa lôïi nhuaän.
Giaù caû trong tröôøng hôïp coù theá
löïc thò tröôøng (caïnh tranh khoâng
hoaøn haûo) ñoøi hoûi nhaø saûn xuaát
phaûi hieåu bieát roõ veà ñaëc ñieåm
cuûa caàu thò tröôøng ñoàng thôøi vôùi
Phaân bieät giaù laø gì?
Phaân bieät giaù laø vôùi nhöõng nhoùm
ngöôøi tieâu duøng khaùc nhau seõ coù
caùc möùc giaù khaùc nhau cho cuøng
moät loaïi haøng hoùa.
Phaân bieät giaù laø vôùi nhöõng khoái
löôïng tieâu duøng khaùc nhau seõ coù
caùc möùc giaù khaùc nhau cho cuøng
moät loaïi haøng hoùa.
Phaân bieät giaù laø vôùi nhöõng thôøi
ñieåm tieâu duøng khaùc nhau seõ coù
caùc möùc giaù khaùc nhau cho cuøng
moät loaïi haøng hoùa.
Phaân bieät giaù
caáp moät
Moãi khaùch haøng coù moät möùc giaù
rieâng: ñoù laø giaù toái ña hay giaù döï
kieán maø khaùch haøng saün loøng chi
traû.
Neân coøn goïi laø phaân bieät giaù
caáp moät hoaøn haûo
Lôïi nhuaän gia taêng töø phaân bieät
giaù caáp moät
Khi chöa coù chính saùch giaù phaân bieät, saûn löôïng Q* vaø giaù
laø P* . TR-TVC laø vuøng dieän tích giöõa caùc ñöôøng M C & M R
$/Q Pmax (maøu vaøng).
Thaëng dö ngöôøi tieâu duøng laø
vuøng dieän tích naêm treân P* vaø
döôùi ñöôøng caàu
MC
P* Vôùi chính saùch phaân
bieät giaù hoaøn haûo, moãi
PC ngöôøi tieâu duøng seõ traû
vôùi giaù cao nhaát maø hoï
saün loøng chi traû.
D = AR
Khi löôïng taêng tôùi Q* * vaø giaù
giaûm xuoáng PC sao cho M C = M R
MR = D. Lôïi nhuaän seõ taêng theâm
phaàn treân ñöôøng M R cuõ vaø D
Q
Q* Q* *
vôùi saûn löôïng tôùi Q* * (maøu
tím)
Lôïi nhuaän gia taêng töø phaân bieät
giaù caáp moät
Thaëng dö ngöôøi tieâu duøng khi
$/Q Pmax khoâng coù phaân bieät giaù
TR-TVC khi aùp duïng moät
möùc giaù duy nhaát laø P* .
MC
P*
Lôïi nhuaän taêng theâm
PC do aùp duïng chính saùch
phaân bieät giaù caáp
D = AR hoaøn haûo
moät
MR
Q* Q** Q
Phaân bieät giaù caáp moät
hoaøn haûo
Caâu hoûi
Taïïi sao nhaø saûn xuaát laïi
gaëp khoù khaên khi thöïc hieän
phaân bieät giaù caáp moät
hoaøn haûo?
Traû lôøi
1)Coù quaù nhieàu khaùch haøng
(khoâng thöïc teá)
Phaân bieät giaù caáp
moät hoaøn haûo
Moâ hình naøy chuû yeáu chöùng
minh lôïi nhuaän seõ gia taêng khi
aùp duïng chính saùch phaân bieät
giaù ôû moät möùc ñoä naøo ñoù.
Ví duï veà phaân bieät giaù khoâng
hoaøn haûo laø ngöôøi baùn coù khaû
naêng phaân khuùc thò tröôøng theo
moät möùc ñoä naøo ñoù vaø ñöa ra
caùc möùc giaù khaùc nhau cho
cuøng moät saûn phaåm:
Luaät sö, baùc syõ, keá toaùn vieân
Ngöôøi baùn xe oâ toâ
Phaân bieät giaù caáp moät trong
thöïc tieãn
AÙp duïng 6 möùc giaù seõ taïo ra nhieàu lôïi
$/Q nhuaän hôn nhöng moät soá khaùch haøng
P1 cuõng ñöôïc lôïi hôn. Vôùi moät möùc giaù duy
P2 nhaát P* 4, coù ít khaùch haøng hôn vaø nhöõng
P3 ngöôøi coù theå traû möùc giaù nhö P5 hay P6
P* 4
vaãn coøn coù M C trò thaëng dö .
giaù
P5
P6
D
MR
Q
Q
Phaân bieät giaù caáp hai
Phaân bieät giaù caáp 2 laø vieäc ñònh giaù theo löôïng haøng ñöôïc tieâ
$/Q
P1 Khi chöa coù chính saùch giaù
phaân bieät: P = P0 vaø Q = Q0.
P0
Vôùi giaù caû phaân bieät caáp
2, seõ aùp duïng 3 möùc giaù
P2 P1, P2, vaø P3. (ví duï nhö giaù
Tính kinh teá cöôùc ñieän thoaïi)
AC
theo quy moâ
P3
cho pheùp:
• Ta ê n g
t haëng dö D
n g öôøi MC
t ie â u MR
d u øng Q1 Q0 Q2 Q3
• Lôïi Q
n h ua ä n khoái 1 khoái 2 khoái 3
Phaân bieät giaù caáp ba
Ñieàu kieän aùp duïng phaân bieät
caáp ba
1) Coâng ty phaûi coù söùc maïnh thò
tröôøng.
2) Coù nhöõng nhoùm khaùch haøng
khaùc nhau coù möùc saün loøng chi
traû khaùc nhau (ñoä co giaõn cuûa
caàu khaùc nhau).
3) Coâng ty phaûi coù caên cöù ñeå
phaân bieät nhöõng nhoùm khaùch
Phaân bieät giaù caáp ba
C(QT) = toång chi phí; QT = Q1 + Q2
Lôïi nhuaän π = P1Q1 + P2Q2 - C(QT)
Ñaët phaàn gia taêng π cuûa
nhoùm 1 = 0
∆π ∆( P Q1) ∆C (QT )
1
= − =0
∆Q1 ∆Q1 ∆Q1
=>MR1 = MC
= >MR2 = MC
Töông töï:
Lôïi nhuaän toái ña khi: MR1 = MR2 =
MC
Phaân bieät giaù caáp ba
Xaùc ñònh caùc möùc giaù töông
ñoái
Ta coù =P(1+1 Ed )
: MR
Do ñoù 1 =P (1+1 E1 ) =MR2 =P (1+1 E2 )
: MR 1 2
P (1+1 E )
Vaø =
: 1 2
P (1+1 E )
2 1
Ñònh giaù cao hôn cho nhoùm
khaùch haøng coù ñoä co giaõn cuûa
caàu thaáp hôn
Phaân bieät giaù caáp ba
Ví duï: E1 = -2 & E2 = -4
P (1 −1 4)
1
= = (3 4) (1 2) = 1.5
P2 (1 −1 2)
P1 neân gaáp 1,5 laàn P2
Phaân bieät giaù caáp ba
$/Q •QT : M C = M RT
•MR1 = MR2 = MC
P1 •Nhoùm 1: P1Q1
•Nhoùm 2: P2Q2
MC
P2
D2 = AR2
M RT
M R2
M R1 D1 = AR1
Q1 Q2 QT Q
Phaân bieät giaù caáp ba
Khoâng baùn cho thò tröôøng nhoû hôn
$/Q Nhoùm moät, coù ñöôøng caàu D1, seõ khoâng saün loøng chi
traû ôû möùc giaù ñeå aùp duïng chính saùch giaù caû phaân
bieät coù lôïiC
M nhuaän.
P*
D2
M R2
D1
M R1 Q* Q
Kinh teá hoïc veà phieáu mua haøng vaø
khaáu tröø giaù
Giaù caû phaân bieät
Nhöõng ngöôøi tieâu duøng coù ñoä co
giaõn cuûa caàu theo giaù cao
thöôøng coù xu höôùng söû duïng
phieáu mua haøng giaûm giaù/phieáu
khaáu tröø giaù nhieàu hôn so vôùi
ngöôøi coù ñoä giaõn cuûa caàu theo
giaù keùm.
Caùc chöông trình phieáu mua haøng
giaûm giaù vaø phieáu khaáu tröø giaù
cho pheùp doanh nghieäp thöïc hieän
Kinh teá hoïc veà phieáu mua haøng
vaø khaáu tröø giaù
Ví duï
P2 tính cho ngöôøi coù söû duïng phieáu
giaûm giaù(E2 =-4)
P (1 +1 E )
Söûtính cho ngöôøi khoâng2söû duïng phieáu
P duïng:
1
1
=
giaûm giaù(E1=-2) (1 +1 E1 )
P2
Giaù cuûa ngöôøi khoâng söû duïng neân
cao gaáp 1,5 laàn ngöôøi coù söû duïng
phieáu giaûm giaù
Hoaëc, neáu saûn phaåm thoâng thöôøng
ñöôïc baùn vôùi giaù 15 ngaøn, thì phieáu
giaûm giaù neân coù giaù trò laø 5 ngaøn.
Phaân bieät giaù theo thôøi ñieåm
vaø giaù caû luùc cao ñieåm
Phaân khuùc thò tröôøng theo
thôøi gian
Trong giai ñoaïn ñaàu ñöa saûn
phaåm ra thò tröôøng, caàu raát
keùm co giaõn
Saùch môùi, bìa cöùng
Phim môùi
Maùy vi tính theá heä môùi
