Định giá trong điều kiện có sức mạnh thị trường
Nội dung: Phân biệt giá cấp một, cấp hai, cấp ba; Phân biệt giá theo thời điểm và Định giá lúc cao điểm, Giả cả hai phần, Quảng cáo. Phân biệt giá là việc bán một hàng với những mức giá khác nhau cho những người tiêu dùng khác nhau, cho những khối lượng tiêu dùng khác nhau và những thời điểm tiêu dùng khác nhau.
Định giá trong điều kiện có
sức mạnh thị trường
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Baøi giaûng 16
Ñònh giaù trong ñieàu kieän coù
söùc maïnh thò tröôøng
Caùc nội dung chính
Phaân bieät giaù caáp moät, caáp hai, caáp ba
Phaân bieät giaù theo thôøi ñieåm vaø Ñònh
giaù luùc cao ñieåm
Giaû caû hai phaàn
Quaûng caùo
Ñaëng Vaên Thanh 1
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Giôùi thieäu
Giaù caû trong tröôøng hôïp khoâng coù theá löïc thò
tröôøng (caïnh tranh hoaøn haûo) ñöôïc quyeát ñònh
bôûi cung vaø caàu thò tröôøng.
Moãi caù nhaân nhaø saûn xuaát phaûi coù khaû naêng döï
baùo thò tröôøng vaø sau ñoù laø taäp trung vaøo coâng
taùc quaûn lyù (chi phí) saûn xuaát ñeå toái ña hoùa lôïi
nhuaän.
Giaù caû trong tröôøng hôïp coù theá löïc thò tröôøng
(caïnh tranh khoâng hoaøn haûo) ñoøi hoûi nhaø saûn
xuaát phaûi hieåu bieát roõ veà ñaëc ñieåm cuûa caàu thò
tröôøng ñoàng thôøi vôùi vieäc quaûn lyù chi phí saûn
xuaát.
Phaân bieät giaù laø gì?
Phaân bieät giaù laø vôùi nhöõng nhoùm ngöôøi tieâu duøng
khaùc nhau seõ coù caùc möùc giaù khaùc nhau cho cuøng
moät loaïi haøng hoùa.
Phaân bieät giaù laø vôùi nhöõng khoái löôïng tieâu duøng
khaùc nhau seõ coù caùc möùc giaù khaùc nhau cho cuøng
moät loaïi haøng hoùa.
Phaân bieät giaù laø vôùi nhöõng thôøi ñieåm tieâu duøng
khaùc nhau seõ coù caùc möùc giaù khaùc nhau cho cuøng
moät loaïi haøng hoùa.
Ñaëng Vaên Thanh 2
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Phaân bieät giaù caáp moät
Moãi khaùch haøng coù moät möùc giaù rieâng: ñoù laø giaù
toái ña hay giaù döï kieán maø khaùch haøng saün loøng
chi traû.
Neân coøn goïi laø phaân bieät giaù caáp moät hoaøn haûo
Lôïi nhuaän gia taêng töø phaân bieät giaù caáp moät
Khi chöa coù chính saùch giaù phaân bieät, saûn löôïng Q* vaø giaù laø P*.
TR-TVC laø vuøng dieän tích giöõa caùc ñöôøng MC & MR (maøu vaøng).
$/Q Pmax
Thaëng dö ngöôøi tieâu duøng laø vuøng dieän
tích naêm treân P* vaø döôùi ñöôøng caàu
MC
P* Vôùi chính saùch phaân bieät giaù
hoaøn haûo, moãi ngöôøi tieâu
PC duøng seõ traû vôùi giaù cao nhaát
maø hoï saün loøng chi traû.
D = AR
Khi löôïng taêng tôùi Q** vaø giaù giaûm
xuoáng PC sao cho MC = MR = D.
MR Lôïi nhuaän seõ taêng theâm phaàn treân
ñöôøng MR cuõ vaø D vôùi saûn löôïng
Q
Q* Q**
tôùi Q** (maøu tím)
Ñaëng Vaên Thanh 3
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Lôïi nhuaän gia taêng töø phaân bieät giaù caáp moät
Thaëng dö ngöôøi tieâu duøng khi
$/Q Pmax khoâng coù phaân bieät giaù
TR-TVC khi aùp duïng moät
möùc giaù duy nhaát laø P*.
MC
P*
Lôïi nhuaän taêng theâm do
PC aùp duïng chính saùch phaân
bieät giaù caáp moät hoaøn haûo
D = AR
MR
Q* Q** Q
Phaân bieät giaù caáp moät hoaøn haûo
Caâu hoûi
Taïïi sao nhaø saûn xuaát laïi gaëp khoù khaên khi thöïc
hieän phaân bieät giaù caáp moät hoaøn haûo?
Traû lôøi
1) Coù quaù nhieàu khaùch haøng
2) Khoâng theå öôùc ñoaùn chính xaùc giaù saün loøng
traû cuûa moãi khaùch haøng.
Ñaëng Vaên Thanh 4
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Phaân bieät giaù caáp moät hoaøn haûo
Moâ hình naøy chuû yeáu chöùng minh lôïi nhuaän
seõ gia taêng khi aùp duïng chính saùch phaân bieät
giaù ôû moät möùc ñoä naøo ñoù.
Ví duï veà phaân bieät giaù khoâng hoaøn haûo laø
ngöôøi baùn coù khaû naêng phaân khuùc thò tröôøng
theo moät möùc ñoä naøo ñoù vaø ñöa ra caùc möùc
giaù khaùc nhau cho cuøng moät saûn phaåm:
Luaät sö, baùc syõ, keá toaùn vieân
Ngöôøi baùn xe oâ toâ
Phaân bieät giaù cấp moät trong thực tiễn
Baùc sĩ Luật sư
10/26/2007 Ñaëng Vaên Thanh 10
Ñaëng Vaên Thanh 5
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Phaân bieät giaù caáp moät trong thöïc tieãn
AÙp duïng 6 möùc giaù seõ taïo ra nhieàu lôïi nhuaän
$/Q hôn nhöng moät soá khaùch haøng cuõng ñöôïc lôïi
P1 hôn. Vôùi moät möùc giaù duy nhaát P*4, coù ít khaùch
P2 haøng hôn vaø nhöõng ngöôøi coù theå traû möùc giaù
P3
nhö P5 hay P6 vaãn coøn coù giaù trò thaëng dö .
P*4 MC
P5
P6
D
MR
Q
Q
Phaân bieät giaù caáp hai
Phaân bieät giaù caáp 2 laø vieäc ñònh giaù theo löôïng haøng ñöôïc tieâu thu
$/Q
P1 Khi chöa coù chính saùch giaù
phaân bieät: P = P0 vaø Q = Q0. Vôùi
P0
giaù caû phaân bieät caáp 2, seõ aùp
duïng 3 möùc giaù P1, P2, vaø P3.
P2
Tính kinh teá AC
theo quy moâ
P3
cho pheùp:
• Taêng thaëng
dö ngöôøi tieâu D
duøng MC
• Lôïi nhuaän MR
doanh nghieäp Q1 Q0 Q2 Q3 Q
nhieàu hôn
khoái 1 khoái 2 khoái 3
Ñaëng Vaên Thanh 6
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Phân biệt giá cấp hai
Internet 1260
Tổng số giờ sử dụng Đến 5 Từ treân 5 giờ Từ treân 10 giờ Từ treân 20 giờ Từ treân 35 giờ Treân
trong thaùng giờ ñeán 10 giờ đñeán 20 giờ ñến 35 giờ đñến 50 giờ 50 giờ
Cước sử dụng 150 128 102 85 60 40
Đơn vị tính: đồng/phút
10/26/2007 Ñaëng Vaên Thanh 13
Phân biệt giá cấp hai
Bảng giaù cước
-TOYOTA ZACE
-TOYOTA VIOS LIMO
-TOYOTA COROLLA -15.000 đñồng: 2 km ñaàu tieân
-MITSUBITSHI JOLIE -8.500 ñồng: 3-24 km tiếp theo
-FLAT DOBLO -6.000 ñồng: 25 km trở leân
-KLA SPECTRA
-SUZUKI WAGON -14.000 đñồng: 2 km ñaàu tieân
-KIA PRIDE -8.000 đ ñồng: 3-24 km tiếp theo
-5.500 đñồng: 25 km trở leân
-DAEWOO MATIZ -13.000 đñồng: 2 km ñaàu tieân
-7.500 đñồng: 3-24 km tiếp theo
-5.500 đñồng: 25 km trở leân
10/26/2007 Ñaëng Vaên Thanh 14
Ñaëng Vaên Thanh 7
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Phân biệt giá cấp hai
Giaù baùn leû ñieän tieâu duøng sinh hoạt bậc thang
(aùp duïng töø 04/12/2006)
Đơn vị tính: đồng/kwh
Cho 100 kwh ñaàu tieân 550
Cho kwh từ 101 – 150 1110
Cho kwh từ 151 – 200 1470
Cho kwh từ 201 – 300 1600
Cho kwh từ 301 – 400 1720
Cho kwh từ 401 trở leân 1780
10/26/2007 Ñaëng Vaên Thanh 15
Phân biệt giá cấp hai
Giaù nước sạch
(aùp duïng töø 20/10/2004)
Đơn vị tính: đồng/m3
Đến 4m3/người/thaùng 2.700
Từ 4m3 ñến 6m3/người/thaùng 5.400
Treân 6m3/người/thaùng 8.000
10/26/2007 Ñaëng Vaên Thanh 16
Ñaëng Vaên Thanh 8
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Phaân bieät giaù caáp ba
Ñieàu kieän aùp duïng phaân bieät caáp ba
1) Coâng ty phaûi coù söùc maïnh thò tröôøng.
2) Coù nhöõng nhoùm khaùch haøng khaùc nhau coù
möùc saün loøng chi traû khaùc nhau (ñoä co giaõn
cuûa caàu khaùc nhau).
3) Coâng ty phaûi coù caên cöù ñeå phaân bieät nhöõng
nhoùm khaùch haøng.
4) Ngaên chaën ñöôïc söï mua ñi baùn laïi
Phaân bieät giaù caáp ba
C(QT) = toång chi phí; QT = Q1 + Q2
Lôïi nhuaän π = P1Q1 + P2Q2 - C(QT)
Ñaët phaàn gia taêng π cuûa nhoùm 1 = 0
∆π ∆ ( P1 Q 1 ) ∆ C (Q T )
= − = 0
∆ Q1 ∆ Q1 ∆ Q1
=> MR 1 = MC
Töông töï: => MR2 = MC
Lôïi nhuaän toái ña khi: MR1 = MR2 = MC
Ñaëng Vaên Thanh 9
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Phaân bieät giaù caáp ba
Xaùc ñònh caùc möùc giaù töông ñoái
Ta coù : MR = P (1 + 1 E d )
Do ñoù : MR 1 = P1 (1 + 1 E1 ) = MR 2 = P2 (1 + 1 E 2 )
P (1 + 1 E )
Vaø : =
1 2
P (1 + 1 E )
2 1
Ñònh giaù cao hôn cho nhoùm khaùch haøng coù
ñoä co giaõn cuûa caàu thaáp hôn
Phaân bieät giaù caáp ba
Ví duï: E1 = -2 & E2 = -4
P1 (1 − 1 4 )
= = (3 4 ) (1 2 ) = 1 .5
P2 (1 − 1 2 )
P1 neân gaáp 1,5 laàn P2
Ñaëng Vaên Thanh 10
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Phaân bieät giaù caáp ba
$/Q •QT : MC = MRT
•MR1 = MR2 = MC
P1 •Nhoùm 1: P1Q1
•Nhoùm 2: P2Q2
MC
P2
D2 = AR2
MRT
MR2
MR1 D1 = AR1
Q1 Q2 QT Q
Phaân bieät giaù caáp ba
Khoâng baùn cho thò tröôøng nhoû hôn
$/Q Nhoùm moät, coù ñöôøng caàu D1, seõ khoâng saün loøng chi traû ôû
möùc giaù ñeå aùp duïng chính saùch giaù caû phaân bieät coù lôïi nhuaän.
MC
P*
D2
MR2
D1
MR1 Q* Q
Ñaëng Vaên Thanh 11
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Phân biệt giá cấp ba
Giá vé xe buýt
10/26/2007 Ñaëng Vaên Thanh 23
Phân biệt giá cấp ba
Giaù veù một số đñiểm tham quan, khu vui chơi giải trí
Địa ñiểm Giaù ngaøy thường (VNĐ)
THẢO CẦM VIEÂN
-Người lớn 16.000
-Trẻ em 12.000
COÂNG VIEÂN VAÊN HOÙA ĐẦM SEN
-Người lớn 20.000
-Trẻ em 12.000
SUOÁI TIEÂN
-Người lớn 25.000
-Trẻ em 13.000
BẢO TAØNG CAÙCH MẠNG HỒ CHÍ MINH
-Người lớn 5.000
-Học sinh 2.000
-Người nước ngoaøi 15.000
BẢO TAØNG MỸ THUẬT TP.HCM
-Người lớn 5.000
-Học sinh 3.000
-Người nước ngoaøi 10.000
BẢO TAØNG PHỤ NỮ NAM BỘ Mieãn phí
BẢO TAØNG LỰC LƯỢNG VŨ TRANG MIỀN ĐOÂNG Miễn phí (Nếu ñoaøn treân 100 người sẽ
NAM BỘ thu phí vệ sinh)
10/26/2007 Ñaëng Vaên Thanh 24
Ñaëng Vaên Thanh 12
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Kinh teá hoïc veà phieáu mua haøng vaø khaáu tröø giaù
Giaù caû phaân bieät
Nhöõng ngöôøi tieâu duøng coù ñoä co giaõn cuûa caàu
theo giaù cao thöôøng coù xu höôùng söû duïng
phieáu mua haøng giaûm giaù/phieáu khaáu tröø giaù
nhieàu hôn so vôùi ngöôøi coù ñoä giaõn cuûa caàu
theo giaù keùm.
Caùc chöông trình phieáu mua haøng giaûm giaù vaø
phieáu khaáu tröø giaù cho pheùp doanh nghieäp
thöïc hieän chieán löôïc phaân bieät giaù.
Kinh teá hoïc veà phieáu mua haøng vaø khaáu tröø giaù
Ví duï
P2 tính cho ngöôøi coù söû duïng phieáu giaûm giaù(E2 =-4)
P1 tính cho ngöôøi khoâng söû duïng phieáu giaûm giaù(E1=-2)
Söû duïng: P1 (1 + 1 E 2 )
=
P2 (1 + 1 E 1 )
Giaù cuûa ngöôøi khoâng söû duïng neân cao gaáp 1,5 laàn
ngöôøi coù söû duïng phieáu giaûm giaù
Hoaëc, neáu saûn phaåm thoâng thöôøng ñöôïc baùn vôùi giaù
15 ngaøn, thì phieáu giaûm giaù neân coù giaù trò laø 5 ngaøn.
Ñaëng Vaên Thanh 13
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Phân biệt giá cấp ba
Coupon (phiếu giảm giaù)
10/26/2007 Ñaëng Vaên Thanh 27
Phân biệt giá cấp ba
Chương trình buø giaù sau
10/26/2007 Ñaëng Vaên Thanh 28
Ñaëng Vaên Thanh 14
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Phân biệt giá cấp ba
10/26/2007 Ñaëng Vaên Thanh 29
Phaân bieät giaù theo thôøi ñieåm vaø giaù caû luùc
cao ñieåm
Phaân khuùc thò tröôøng theo thôøi gian
Trong giai ñoaïn ñaàu ñöa saûn phaåm ra thò
tröôøng, caàu raát keùm co giaõn
Saùch môùi, bìa cöùng
Phim môùi
Maùy vi tính theá heä môùi
Ñaëng Vaên Thanh 15
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Phaân bieät giaù theo thôøi ñieåm vaø giaù caû luùc
cao ñieåm
Phaân khuùc thò tröôøng theo thôøi gian
Moät khi thò tröôøng naøy ñaõ ñaït lôïi nhuaän toái ña,
doanh nghieäp seõ haï giaù nhaèm thu huùt thò
tröôøng ñaïi chuùng coù ñoä co giaõn cuûa caàu cao
Caùc cuoán saùch bìa meàm
Caùc phim qua ñôït
Chieát khaáu maùy vi tính
Phân biệt giá theo thời điểm
10/26/2007 Ñaëng Vaên Thanh 32
Ñaëng Vaên Thanh 16
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Phân biệt giá theo thời điểm
10/26/2007 Ñaëng Vaên Thanh 33
Phân biệt giá theo thời điểm
Haøng ñieän maùy
10/26/2007 Ñaëng Vaên Thanh 34
Ñaëng Vaên Thanh 17
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Phân biệt giá theo thời điểm
10/26/2007 Ñaëng Vaên Thanh 35
Phân biệt giá theo thời điểm
SAÙCH
Harry Potter tập 6
Ngaøy 30/06/05: chỉ coù
1000 cuốn đñược baùn
vôùi giaù 350.000
ñoàng/cuốn
Ngaøy 15/09/05: 15000
cuốn đñược phaùt haønh
với giaù 80.000
ñoàng/cuoán
10/26/2007 Ñaëng Vaên Thanh 36
Ñaëng Vaên Thanh 18
10/26/2007
Chöông trình Giaûng daïy Kinh teá Fulbright Kinh tế vi mô Baøi giaûng 16
Naêm hoïc 2007 - 2008
Phaân bieät giaù theo thôøi ñieåm
Khaøng haøng ñöôïc chia thaønh hai nhoùm
$/Q theo thôøi gian. ÔÛ giai ñoaïn ñaàu, caàu laø
P1 keùm co giaõn neân giaù ñöôïc ñònh ôû möùc P1 .
Theo thôøi gian, caàu trôû neân co giaõn
hôn vaø giaù giaûm ñeå thu huùt soá ñoâng
khaùch haøng treân thò tröôøng.
P2
D2 = AR2
AC = MC
MR2
MR1 D1 = AR1
Q1 Q2 Q
Phaân bieät giaù theo thôøi ñieåm vaø giaù caû luùc
cao ñieåm
Giaù caû luùc cao ñieåm
Caàu moät soá haøng hoùa seõ taêng cao vaøo moät
soá thôøi ñieåm.
Giao thoâng giôø cao ñieåm
Ñieän naêng - luùc chieàu toái vaøo muøa heø
Khu du lòch vaøo ngaøy cuoái tuaàn
Ñaëng Vaên Thanh 19
10/26/2007
