Cạnh tranh tín dụng Ngân hàng tìm đến khách hàng
Nếu như trước đây khách hàng phải tìm đến ngân hàng cầu cạnh vay tiền, thì nay ngân hàng quốc doanh lẫn ngân hàng TMCP không những len vào những khoảng trống mà hệ thống ngân hàng trước đây chưa “phủ sóng” đến mà còn chạy đua tìm khách hàng để tài trợ vốn.
Cạnh tranh tín dụng Ngân hàng tìm đến khách hàng
Nếu như trước đây khách hàng phải tìm đến ngân hàng cầu cạnh
vay tiền, thì nay ngân hàng quốc doanh lẫn ngân hàng TMCP không
những len vào những khoảng trống mà hệ thống ngân hàng trước
đây chưa “phủ sóng” đến mà còn chạy đua tìm khách hàng để tài trợ
vốn.
Tiếp thị khách hàng
Thời gian gần đây, nhiều ngân hàng quốc doanh và TMCP rất tích cực tiếp thị vốn ngân hàng
qua các cuộc hội thảo hoặc đối thoại trực tiếp với các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở nhiều lĩnh
vực, ngành nghề khác nhau. Tại các buổi tiếp xúc này, ngân hàng và các doanh nghiệp đã tìm
thấy được tiếng nói chung, mở ra nhiều cơ hội kinh doanh cho cả hai phía.
Ông Phạm Linh, Giám đốc kinh doanh VIB Bank TPHCM, cho biết đối tượng ưu tiên mà VIB
Bank nhắm đến là các doanh nghiệp hoạt động ổn định và có ý tưởng kinh doanh tốt.
Sau khi tìm hiểu kỹ đối tác, VIB Bank sẽ cung cấp trọn gói cho doanh nghiệp các dịch vụ như tư
vấn lập kế hoạch, tìm hiểu thị trường, cung ứng vốn…
Các ngân hàng Á Châu (ACB), Phương Đông (OCB), Sài Gòn (SCB)… cũng đã thay đổi góc
nhìn, đi tìm doanh nghiệp cho vay - thay vì doanh nghiệp phải tìm đến ngân hàng như bấy lâu
nay.
Doanh nghiệp có nhu cầu về vốn sẽ được cán bộ ngân hàng trực tiếp tìm đến tư vấn, triển khai
hợp đồng cho vay tại nhà. Hiện nay nhiều ngân hàng còn xây dựng hẳn một đội ngũ nhân viên
chuyên tiếp thị cho vay, mời chào khách hàng mới tìm hiểu các sản phẩm dịch vụ ngân hàng
của mình.
Anh Nguyễn Phú Vĩnh, Giám đốc Công ty TNHH Thiết bị điện Tân Vĩnh, nói: “Trước đây khi cần
xoay vốn, tôi rất ngại đến ngân hàng vì thủ tục rườm rà, lại khó vay đủ vốn theo nhu cầu. Nay
thông qua các nhân viên tiếp thị của ACB, việc vay vốn không còn gian truân như trước. Dựa
vào thực tế kinh doanh và đề xuất của tôi, ngân hàng đã đáp ứng đủ vốn theo nhu cầu, hướng
dẫn làm hồ sơ vay vốn chuẩn xác ngay từ đầu, nên tôi không phải mất thời gian lui tới ngân
hàng nhiều lần”.
Ngân hàng TMCP Sài Gòn Thương Tín (Sacombank) sử dụng “chiêu” đánh vào tâm lý các doanh
nghiệp với mong muốn được đồng hành cùng ngân hàng trên bước đường kinh doanh.
Mới đây, ngân hàng này đã phối hợp với Business Edge (chương trình đào tạo quản lý - một bộ
phận của chương trình phát triển kinh tế tư nhân MPDF do Công ty tài chính Quốc tế IFC điều
hành) tổ chức hội thảo với sự có mặt của hơn 100 doanh nghiệp nữ, bàn thảo về chủ đề “kiểm
soát chi phí trong tầm tay”.
Kinh nghiệm từ cuộc hội thảo này có thể giúp các doanh nghiệp quản lý tốt và tiết kiệm chi phí
kinh doanh một cách hiệu quả nhằm tạo ra sản phẩm dịch vụ có tính cạnh tranh hơn. Như vậy,
Sacombank không những cung ứng vốn cho doanh nghiệp mà còn giúp doanh nghiệp sử dụng
vốn hiệu quả hơn.
Thỏa mãn đến đâu?
Hoạt động hỗ trợ tín dụng thời gian qua của các ngân hàng thương mại đã đạt được nhiều kết
quả đáng kể nhưng so với nhu cầu thực tế của doanh nghiệp vẫn còn khoảng cách.
Còn nhiều doanh nghiệp cho rằng ngân hàng chưa đáp ứng đủ nhu cầu vốn rất lớn của các
doanh nghiệp. Theo ông Phạm Linh, các doanh nghiệp nên thông cảm cho các ngân hàng vì
ngân hàng là người cho vay chứ không phải nhà đầu tư.
Các ngân hàng nước ngoài có lợi thế hơn so với các ngân hàng trong nước vì có các quỹ đầu tư
hay công ty tài chính đã hoạt động ổn định, vốn lớn hỗ trợ. Với kinh nghiệm thị trường, các ngân
hàng nước ngoài không những sẵn sàng cho vay mà còn tư vấn phát triển, đồng hành cùng
doanh nghiệp trong kinh doanh.
Hiện nay, các ngân hàng nội địa đang tăng tốc chạy đua tìm kiếm khách hàng. Các ngân hàng
đã cải tiến thủ tục, nhanh chóng thẩm định dự án một cách chính xác nên đã góp phần đẩy lui
tình trạng “cò” tín dụng. Để làm được điều này, các ngân hàng đã đầu tư hệ thống công nghệ,
tập trung dữ liệu khách hàng của tất cả các chi nhánh, giúp cấp quản lý có thể kiểm soát được
quá trình thẩm định tìm ra những khách hàng tiềm năng.
Đại diện ngân hàng SCB cho biết những khách hàng vay vốn có uy tín thì SCB áp dụng chế độ
lãi suất ưu đãi hơn. Ngoài ra, ngân hàng sẽ cấp hạn mức tín dụng phù hợp, đa dạng hóa các
loại hình cho vay để đáp ứng nhu cầu vốn của doanh nghiệp chứ không nhất thiết phải lệ thuộc
vào tài sản đảm bảo.
Để có thể tiếp cận nguồn vốn ngân hàng một cách hiệu quả, nhiều chuyên gia ngân hàng
khuyên các doanh nghiệp nên tính toán thật kỹ trước khi quyết định vay vốn để có thể sử dụng
hiệu quả đồng vốn chứ không chỉ là yêu cầu được vay nhiều tiền.
Nếu chuẩn bị và có dự án tốt, các ngân hàng hiện nay sẽ đáp ứng tối đa nhu cầu vốn cho doanh
nghiệp. Doanh nghiệp cũng nên thông qua dịch vụ ngân hàng để sử dụng vốn an toàn, hiệu
quả.
Admin (Theo SGGP)
