Bài tập chuẩn bị cho một kế hoạch
kinh doanh
Bài tập này đặt ra nhiều câu hỏi cho bạn. Bạn trả lời được càng nhiều thì
bạn càng tự hiểu rành về công việc kinh doanh mới của mình.
Nếu có câu hỏi nào có vẽ không ăn nhập gì tới lọai hình kinh doanh của
bạn thì chỉ việc lấy bút xóa nó đi. Nếu ở đây còn thiếu sót không kê ra những
câu hỏi quan trọng đối với bạn, bạn cứ tự ghi bổ sung thêm. Bài tập này linh
họat như vậy đấy, vì chỉ mình bạn giải quyết cho mình.
Bài tập này cũng ngắn gọn và cụ thể, và để có thêm lợi ích cho họach
định kinh doanh của mình bạn nên đọc thêm cuốn sách này: “The Dynamic
Business Plan”, có thể lấy xuống từ trang web www.dynamicbusinessplan.com
Kế họach kinh doanh
Kế họach kinh doanh là những mô tả về doanh nghiệp mà bạn sắp lập ra,
là một bảng kế họach về cách điều hành và phát triển doanh nghiệp. Bảng kế
họach đó tập hợp tất cả các họach định từ công tác chuẩn bị của bạn, nó bảo
đảm cho bạn đi gần sát hầu hết mọi khía cạnh của công việc ngay từ khi bắt
đầu.
1
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
1
Kế họach kinh doanh còn nêu ra những bước đi căn bản cho việc thương
lượng với ngân hàng và thương lượng với những mối quan hệ kinh doanh trong
tương lai, để có thể thuyết phục họ cấp tín dụng hay cấp một món vay. Có kế
hoạch kinh doanh rõ ràng còn giúp cho bạn thuyết phục được gia đình, bạn bè,
cha mẹ về một kế họach khởi nghiệp nghiêm túc của chính mình.
Hãy tuần tự làm theo bài tập này và bạn sẽ xây dựng được kế họach kinh
doanh của mình từng bước một.
Chúc may mắn!
Mogens Thomsen, Tư vấn cấp cao về kinh doanh
Chủ trang web www.dynamicbusinessplan.com
Kế hoạch kinh doanh này được làm với sự hợp tác với
www.vietnamtravels.dk
2
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
2
Trang đầu tiên
Nêu rõ đây là kế họach kinh doanh. Nếu không có gì bất tiện, bạn hãy
ghi tên doanh nghiệp mình, logo và tên của các tác giả làm kế họach kinh
doanh này ở đây.
(Ghi tên Doanh nghiệp của bạn)
Nội dung kế hoạch kinh doanh
Giúp người đọc thông suốt từ đầu đến cuối kế họach kinh doanh, dễ
dàng tham khảo những đề mục khác nhau.
Nội dung gồm:
3
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
3
• Thông tin cơ sở
• Bảng tóm lược
• Khái niệm kinh doanh
• Ngồn vốn cá nhân và những mục tiêu muốn đạt tới
• Dịch vụ hay Sản phẩm
• Thị trường
• Kế họach tiếp thị và bán hàng
• Tổ chức và quản trị doanh nghiệp
• Kế họach phát triển doanh nghiep
• Ngân sách
• Những yêu cầu về tài chính
• Phụ chú
4
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
4
Thông tin cơ sở
Người đọc bài tập của bạn rất muốn biết bạn là ai. Khi đọc tới kế họach
kinh doanh, họ sẽ mang ấn tượng có được từ cái nhìn đầu tiên vào thông tin chi
tiết về bạn.
Tên (một hay nhiều) chủ sỡ hữu
Địa chỉ liên lạc
Số điện thọai
E-mail
Ngày sinh
Trình độ học vấn
Nhiệm vụ của công việc hiện tại của bạn là gì
5
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
5
6
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
6
Bảng Tóm Lược
Bảng tóm lược chỉ nên mô tả ngắn gọn về lọai hình kinh doanh bạn
muốn làm và nêu bật mục đích của việc kinh doanh ấy. Bảng tóm lược phải
chứa đựng những thông tin chính, quan trọng nhất của kế họach kinh doanh.
Xếp bảng tóm lược ở phần đầu của kế họach kinh doanh, nhưng hãy
sọan bảng tóm lược sau khi xong hết các phần khác.
Những đề mục chính của bảng tóm lược:
- Bạn là ai / hay các bạn là những ai?
- Doanh nghiệp sẽ sản xuất sản phẩm gì?
- Đối tượng khách hàng, và gồm có bao nhiêu?
- Doanh thu cho năm đầu tiên?
- Lợi nhuận thu được trong năm đầu?
- Nhu cầu về nguồn vốn?
7
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
7
Khái niệm kinh doanh
Chỉ được coi là một ý tưởng kinh doanh hay, nếu nhờ đó bạn có thể
kiếm được ra tiền đáng kể, đủ để gia đình bạn và bạn sống một cuộc sống tốt,
xứng đáng.
Một khi bạn có được ý tưởng ban đầu, thường là phải mất nhiều lần điều
chỉnh và phát triển ý tưởng đó lên để nó mới trở thành một ý tưởng mang tính
thương mại. Nếu ý tưởng của bạn chưa chuyển thành ý tưởng thương mại được
thì khi đó chưa nên khởi nghiệp.
Dưới đây là các đề tài giúp bạn phát triển được ý tưởng của mình.
Ý tưởng kinh doanh của bạn (hay là lý do sống còn, lý do tồn tại)
Mô tả thật ngắn gọn về lọai hình kinh doanh và sản phẩm của nó
(Elevator pitch):
8
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
8
Đối tượng khách hàng:
Kinh doanh của bạn có gì đặc biệt hơn khi so sánh với các đối thủ
cạnh tranh
9
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
9
Nguồn vốn cá nhân và những mục tiêu muốn đạt đến
Bạn có nguồn vốn nào để làm kinh doanh? Bạn là ai, người sẽ mang
tính năng động và sức lực của mình làm giàu cho doanh nghiệp?
Dưới đây là vài điểm hữu ích giúp cho việc thẩm định mình:
Hệ gia đình của bạn
Kinh tế của bạn:
Bí quyết làm ra sản phẩm hay dịch vụ của bạn:
10
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
10
Điểm yếu của bạn trong quan hệ làm ăn:
Nhiệm vụ của bạn trong kinh doanh:
Viễn ảnh tương lai cho tầm cở doanh nghiệp của bạn
11
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
11
Sản phẩm / Dịch vụ
Nguồn sống cho công việc kinh doanh nhất định là chính sản phẩm hay
dịch vụ bạn muốn làm. Do vậy rất quan trọng để phân tích đủ mọi khía cạnh về
sản phẩm hay dịch vụ này.
Doanh nghiệp của bạn gồm những sản phẩm/mặt hàng/dịch vụ sau
đây:
1.
2.
3.
Điểm khác nhau giữa sản phẩm/mặt hàng/dịch vụ của bạn so với đối
thủ cạnh tranh:
1.
2.
3.
Tầng suất mua sắm hay tuổi thọ sản phẩm:
12
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
12
1.
2.
3.
Tính tóan chi phí cho sản phẩm / dịch vụ:
Giá bán sản phẩm chưa thuế
Thuế đánh trên sản phẩm
-Giá thành của sản phẩm
-Chi phí chuyên chở hay phí hải quan
= Lợi nhuận biên tế
Giá sản phẩm:
Giá bán ra
Giá trên thị trường
Tên của các nhà thầu:
13
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
13
Lọai hình phân phối sản phẩm:
Tên hiệp hội thương mại:
Các doanh nghiệp khác / nhà thầu trong giao dịch thương mại:
Tổng số:
Dự báo nguồn cung sản phẩm ra thị trường:
14
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
14
Thị trường
Khi đã quyết định kinh doanh sản phẩm / dịch vu nào, điều kế tiếp là xác
định ai sẽ là khách hàng tiềm năng tại thị trường nội địa của mình. Bạn phải
làm việc này trước khi tiến hành các họat động tiếp thị sản phẩm.
Hãy nghiên cứu kỹ về thị trường cho sản phẩm của mình và xem việc đó
như là phần chìm trong nước của một tảng băng. Các công tác in tờ rơi, danh
thiếp, quảng cáo hay đại lọai là phần nhỏ trong qui trình tiếp thị. Để làm tốt
công tác tiếp thị, cần phải có kiến thức đầy đủ sâu sắc về thị trường và đối
tượng khách hàng mà bạn muốn nhắm tới.
Mẫu khách hàng cá nhân tiêu biểu:
Nam giới hay nữ giới
Độ tuổi
Mức học vấn
Nghề nghiệp
Lối sống
Mẫu khách hàng kinh doanh tiêu biểu:
15
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
15
Thuộc lọai hình kinh doanh nào:
Tầm cở kinh doanh / số lượng nhân viên
Độ tuổi
Số lượng
Giới hạn địa lý
Nhắm thị trường nội địa
Nhắm thị trường nước ngòai
Số thực tế của các mẫu khách hàng:
Lập luận về họ:
Mức tiêu thụ trung bình bằng tiền mặt tính trên mỗi khách hàng:
Các đối thủ cạnh tranh quan trọng:
16
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
16
1:
2:
Các tham số cạnh tranh chính trên thị trường
1:
2:
3:
Đánh giá các khả năng trên thị trường cho công việc kinh doanh của
bạn:
Mối đe dọa có thể tiêu diệt các khả năng:
17
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
17
Kế hoạch tiếp thị và bán hàng
Hy vọng rằng bạn rất thực tế và cụ thể khi làm bảng mô tả thị trường
cho sản phẩm của mình. Càng thực tế và cụ thể chừng nào thì nó giúp cho công
việc tiếp thị và bán hàng của bạn dễ chừng nấy.
Nếu bạn biết được chính xác đối tượng khách hàng nào bạn muốn tiếp
cận, bạn sẽ dể chọn phương án tối ưu cho công tác tiếp thị và bán hàng.
Các công tác tiếp thị và bán hàng có thể tiến hành ngay khi bắt đầu:
Công tác nào cần hòan thành? Bằng cách nào? Đối tượng là ai? Khi nào
tiến hành? Giá ca ra sao?
Gửi thư trực tiếp:
Gửi qua Internet:
Đến tận nhà:
Bán hàng qua điện thọai:
Đăng quảng cáo:
Công bố
18
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
18
Tài liệu giới thiệu, thuyết minh
Hội chợ thương mại
Các hình thức quảng cáo khác
Chi phí hàng năm cho công tác tiếp thị
Họat động thị trường mở
Giá cả
Làm công tác quan hệ cộng đồng (PR) vào lúc khai trương
Kể “câu chuyện kinh doanh” cho thông tín viên báo chí
Phương tiện truyền thông đại chúng liên quan khác:
Người liên hệ:
Thông cáo báo chí:
19
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
19
20
Find business plan at www.dynamicbusinessplan.com
20
Copyright by webtailieu.net