LËp kÕ ho¹ch
kinh doanh
1
§Æt vÊn ®Ò
• VNR cã th−êng xuyªn x©y dùng kÕ ho¹ch kinh
doanh kh«ng?
• NÕu cã, KH kinh doanh ®ã cã ®iÓm yÕu kh«ng?
• NÕu cã, ®iÓm yÕu ®ã lμ g×?
• Khã kh¨n chñ yÕu khi x©y dùng kÕ ho¹ch kinh
doanh cña VNR lμ g×?
Môc ®Ých cña khãa häc
Gióp b¹n cã ®−îc nh÷ng kü n¨ng vμ hiÓu biÕt cÇn
thiÕt ®Ó v¹ch ra kÕ ho¹ch kinh doanh dÔ hiÓu
2
vμ hÊp dÉn ®èi víi nh÷ng nhμ ®Çu t− vμ ®èi t¸c.
Theo b¹n, sau khi kÕt thóc kho¸ häc, b¹n
cã thÓ:
3
Tæng quan vÒ KHKD
KHKD lμ g×?
T¹i sao ta cÇn KHKD?
KÕt cÊu chung cña b¶n KHKD?
Tiªu chuÈn cña mét KHKD tèt?
4
KÕ ho¹ch kinh doanh lμ g×?
5
T¹i sao ta cÇn KHKD?
6
Khi nμo cÇn KHKD?
7
Tæng quan quy tr×nh
lËp kÕ ho¹ch kinh doanh
X¸c Ph©n L−îng Tæ chøc KÕ ho¹ch
®Þnh vμ tÝch vμ ho¸ vμ mét c¸ch kinh
m« t¶ lËp KH tãm t¾t hÖ thèng doanh
8
KÕt cÊu KHKD
Tãm t¾t tæng quan
M« t¶ c«ng ty: LÞch sö, sø mÖnh, së h÷u, môc tiªu
M« t¶ s¶n phÈm/dÞch vô
Ph©n tÝch thÞ tr−êng
ChiÕn l−îc vμ kÕ ho¹ch marketing
KH s¶n xuÊt vμ ®Çu t−
KH qu¶n lý
KH tμi chÝnh
Nh÷ng c¶i tiÕn dù ®Þnh trong ho¹t ®éng cña c«ng ty
Phô lôc
9
Lμm thÕ nμo ®Ó x©y dùng ®−îc
mét KHKD cã chÊt l−îng
1.X¸c ®Þnh râ môc tiªu x©y dùng KHKD
2.Ph©n bæ thêi gian vμ nguån lùc xøng ®¸ng cho
KHKD
3.Chia sÎ kinh nghiÖm vμ hái ý kiÕn ng−êi kh¸c
vÒ KHKD
4.LËp mét KHKD ®Æc thï cña doanh nghiÖp b¹n 10
Lμm thÕ nμo ®Ó x©y dùng ®−îc
mét KHKD cã chÊt l−îng
6. LiÖt kª nh÷ng ®iÓm chÝnh trong mçi phÇn kÕ
ho¹ch tr−íc khi viÕt
7. H·y b¶o ®¶m r»ng kÕ ho¹ch tμi chÝnh cña
b¹n lμ ®¸ng tin cËy
8. H·y viÕt phÇn tãm t¾t tæng quan cuèi cïng
11
Doanh TriÕt lý KÕ ho¹ch
nghiÖp kinh doanh kinh doanh
®ang m¹nh tèt tèt
Huy ®éng Thμnh
vèn c«ng
12
Tãm t¾t tæng quan
Môc tiªu:
Gióp hiÓu nhanh
T¨ng vμ thu hót sù chó ý
Khi nμo vμ ë ®©u?
§Ó ë nh÷ng trang ®Çu cña KHKD
§−îc viÕt sau khi viÕt xong KHKD
-Tr¸nh m¬ hå vμ n«ng c¹n
-Tr¸nh viÖc lËp KHKD duy ý chÝ
13
C«ng ty
LÞch sö thμnh lËp
Chñ së h÷u
Nh©n sù chñ chèt vμ nh©n viªn
C¬ cÊu tæ chøc vμ qu¶n lý
S¶n phÈm / DÞch vô
Quy tr×nh c«ng nghÖ vμ trang thiÕt bÞ
ThÞ tr−êng
Møc ®é thμnh c«ng
14
S¶n phÈm vμ dÞch vô
M« t¶ c¸c s¶n phÈm hay dÞch vô mμ c«ng ty
sÏ cung cÊp
C¸c ®Æc ®iÓm vËt chÊt
(bao gåm h×nh ¶nh, b¶n vÏ, biÓu ®å,...)
C«ng dông vμ sù hÊp dÉn ®Æc biÖt
Giai ®o¹n ph¸t triÓn
Ng¾n gän vμ trung thùc trong m« t¶ vμ gi¶i
thÝch c¸c lîi Ých cña s¶n phÈm vμ dÞch vô
nh−ng kh«ng qu¸ kh« cøng kü thuËt
15
Ph©n tÝch s¶n phÈm/dÞch vô
M« t¶
Lîi Ých S¶n phÈm/
øng dÞch vô
dông T×nh tr¹ng
hiÖn t¹i
Ph¸t triÓn
trong
t−¬ng lai
16
§Æc ®iÓm dÞch vô
V« h×nh
S¶n xuÊt vμ tiªu dïng diÔn ra ®ång thêi
Kh«ng l−u gi÷ ®−îc
Cã sù tham gia trùc tiÕp cña ng−êi mua
Khã ®o l−êng kÕt qu¶ vμ chÊt l−îng
17
Ph©n tÝch lîi Ých dÞch vô
TÇm quan träng XÕp h¹ng trªn thÞ tr−êng
Quan B×nh Kh«ng Cao Tèt Trung T¹m KÐm Kh«ng
Yªó tè
träng th−êng quan cÊp b×nh ®−îc x¸c
träng ®Þnh
ChÊt l−îng
Gi¸ c¶
§é linh ho¹t
Tèc ®é
§é chÝnh
x¸c
DÔ sö dông
Chi phÝ sö
dông
18
TÝnh kh¸c biÖt (thªm th¾t)
DÞch DÞch vô chÝnh DÞch vô DÞch vô
vô mong ®îi thªm th¾t
Xe §−a kh¸ch ®i Ngåi tho¶i m¸i, Cã m¸y l¹nh,
taxi ®Õn n¬i ®−îc qu·ng ®−êng kh¨n lau mÆt.
yªu cÇu ng¾n nhÊt, l¸i
xe an toμn
Xe §−a kh¸ch ®i Ngåi tho¶i m¸i, Cã m¸y l¹nh,
kh¸ch ®óng tuyÕn, l¸i xe an toμn, cã n−íc uèng
thuËn tiÖn ®óng giê
M¸y §−a kh¸ch ®i Thøc ¨n hîp Cã video, cã
bay nhanh, ph−¬ng khÈu vÞ, ®i quμ tÆng
tiÖn lÞch sù; ®óng giê, an
hμnh lý an toμn, th¸i ®é
toμn nh· nhÆn
Tμu §−a kh¸ch ®i §óng giê, an Giíi thiÖu vÒ
ho¶ tho¶i m¸i, toμn, s¹ch sÏ, phong c¶nh
thuËn tiÖn ¨n uèng hîp trªn ®−êng ®i,
khÈu vÞ cã ca nh¹c, 19
th«ng tin.
Ph©n tÝch thÞ tr−êng
M« t¶ kh¸ch hμng
Quy m« thÞ tr−êng
Ph©n tÝch c¹nh tranh
ChiÕn l−îc marketing
Ph−¬ng ph¸p b¸n hμng
Tæ chøc b¸n hμng
§Þnh gi¸
20
Copyright by webtailieu.net