Sách "Why We Recommend Network Marketing"
Tại sao anh đề nghị kinh doanh theo mạng?
"Có nhiều lợi ích từ nghành công nghiệp kinh doanh mạng
lưới mang lại cho những ai muốn nhiều hơn trong cuộc sống
của họ"
Câu trả lời của Robert:
Lần đầu tiên nghe về kinh doanh theo mạng, tôi đã phản đối.
Nhưng sau khi đả thông, tôi bắt đầu thấy được những lợi
điểm mà ít có cơ hội kinh doanh nào có được.
Thành công lâu dài trong cuộc sống là sự phản ánh trình
độ, kinh nghiệm sống và cá tính của bạn. Nhiều công ty
kinh doanh theo mạng cung cấp huấn luyện phát triển cá
nhân trong những mảng chính đó.
Hầu hết trường học đào tạo người cho nhóm L(làm công)
và T(làm tư) và hẳn là tuyệt rồi nếu đó là những nhóm bạn
muốn dành cả đời mình cho nó. Hầu hết các chương trình
MBA (Thạc sĩ Quản trị Kinh doanh) đào tạo ra sinh viên
cho những nghề lương cao trong thế giới công ty, họ thuộc
nhóm (làm công) chứ không phải nhóm C(làm chủ). Vậy
nếu bạn đang ở nhóm L và T và muốn thay đổi thì sao?
Nếu bạn muốn vào nhóm C thì sao? Bạn tìm được trường
đào tạo cho nhóm đó ở đâu? Tôi xin giới thiệu công ty kinh
doanh theo mạng. Tôi giới thiệu ngành này cho những ai
muốn thay đổi và lĩnh hội được những kỹ năng và tinh thần
cần thiết để thành công trong nhóm C.
Làm chủ doanh nghiệp và xây dựng một công ty nhóm C
không phải dễ. Thực sự, tôi tin rằng xây dựng một công ty
nhóm C là một trong những thử thách cam go nhất mà một
người có thể gặp. Lý do có nhiều người ở nhóm L và T hơn
đơn giản vì những nhóm đó ít đòi hỏi như nhóm C. Người
ta cũng nói, "Nếu những nhóm đó ít đòi hỏi như nhóm C.
Người ta cũng nói, "Nếu dễ thì ai cũng đa làm rồi!."
Bản thân tôi đã phải học làm cách nào để vượt qua sự nghi
ngờ chính mình, sự nhút nhát và nỗi lo sợ bị từ chối. Và tôi
đã phải học cách tự xốc mình lên và tiến ới sau khi thất
bại. Đó là một phần những tính cách mà bạn phải vun xới
nếu muốn thành công trong nhóm C, dù đó là công ty kinh
doanh theo mạng, nhượng quyền hay khởi đầu một công
ty.
Một kỹ năng cá nhân quan trọng cho bất kỳ công ty nhóm
C nào là sự lãnh đạo. Bạn có thể vượt qua được nỗi lo sợ
riêng và giúp người khác vượt qua nỗi sợ của họ để hoàn
thành công việc? Đây là kỹ năng mà Thủy quân lục chiến
đã dạy tôi. Là lính Thủy quân lục chiến đã dạy tôi. Là lính
Thủy quân lục chiến, bắt buộc chúng tôi phải có khả năng
lãnh đạo người khác vào chiến trận cho dù tất cả đều sợ
chết.
Tôi gặp nhiều người ở nhóm T, các chuyên gia hay những
chủ doanh nghiệp nhỏ, những người muốn mở rộng nhưng
đơn giản là thiếu kỹ năng lãnh đạo hoặc người lãnh đạo
không tạo cảm hứng cho nhân viên tự nâng cao mình hơn.
Như đã nói, Forbes định nghĩa chủ doanh nghiệp lớn, một
chủ công ty thuộc nhóm C, là người quản lý công ty có hơn
500 nhân viên. Định nghĩa này cho thấy tại sao kỹ năng
lãnh đạo lại là chuyện sống còn cho nhóm C.
Bạn có thể tìm thấy ở đâu một công ty sẽ đầu tư thời gian
vào đào tạo kiến thức, phát triển cá nhân và xây dựng
chuyện kinh doanh của riêng bạn? Câu trả lời là hầu hết
các công ty kinh doanh theo mạng.
Xây dựng một công ty nhóm C không phải là nhiệm vụ đơn
giản. Vì thế bạn cần hỏi mình, "Mình có những thứ cần
thiết? Mình có sãn sàng vượt khỏi vùng an toàn của mình?
Mình có sẵn sàng chịu lãnh đạo và sẵn sàng học lãnh
đạo? Có chăng một người rất giàu trong mình sẵn sàng
bước ra?" Nếu câu trả lời là "Có" thì bạn hãy tìm một công
ty kinh doanh theo mạng có chương trình đào tạo tốt. Tôi ít
lưu tâm hơn đến sản phẩm và lợi nhuận mà tập trung hơn
vào chương trình đào tạo và phát triển cá nhân mà công ty
mang lại.
Một công ty kinh doanh theo mạng là một công ty nhóm C
vì nó đáp ứng nhiều tiêu chí mà tôi tìm kiếm ở một công ty
hay một dự án đầu tư. Những tiêu chí đó là:
1. Đòn bẩy: Tôi có thể huấn luyện người khác làm việc cho
tôi?
2. Kiểm soát: Tôi có một hệ thống bảo vệ của tôi?
3. Sáng tạo: Công ty có cho phép tạo và phát triển phong
cách và tài năng cá nhân không?
4. Mở rộng: Công ty tôi có thể phát triển vô hạn định?
5. Dự đoán được: Có thể dự báo được thu nhập của tôi
nếu tôi làm những gì được kỳ vọng? Nếu tôi thành công và
liên tục mở rộng việc kinh doanh của mình, thu nhập của
tôi có tăng cùng với thành công và làm việc siêng năng?
Kinh doanh theo mạng không phải là một mô hình kim tự
tháp sao?
Tôi vẫn thưởng được hỏi kinh doanh theo mạng có phải là
một mô hình kim tự tháp. Câu trả lời của tôi là các công ty
lớn mới thực sự là mô hình kim tự tháp. Công ty chỉ có một
người trên cùng, thường là giám đốc điều hành và tất cả
mọi người đều ở dưới.
Dưới đây là ví dụ về một tập đoàn đặc trưng hình kim tự
tháp. (H1).
So sánh nó với hệ thống công ty kinh doanh theo mạng.
(H2)
Một công ty kinh doanh theo mạng thực sự là hình ảnh trái
ngược của một công ty truyền thống. Công ty kinh doanh
theo mạng được thiết kế để đưa bạn lên đỉnh chứ không
phải giữ bạn ở dưới đáy. Một công ty kinh doanh theo
mạng không thể thành công trừ khi nó đưa mọi người lên
đến đỉnh.
Những điểm khác đáng đề cập
Sau đây là những điểm khác đáng nói đến:
1. Miễn thuế tăng dần. Với việc bắt đầu kinh doanh theo
mạng trong thời gian rảnh và vẫn tiếp tục làm việc chính,
bạn bắt đầu hưởng các lợi điểm về thuế của người giàu.
Người có việc làm thêm có thể được giảm nhiều thuế hơn
là cá nhân viên. Ví dụ, bạn có thể khấu trừ chi phí xe cô,
xăng nhớt, tiền ăn và giải trí. Dĩ nhiên bạn cần kiểm tra với
một CPA những quy định cụ thể trong hoàn cảnh của bạn.
Và chi phí cho CPA cũng được khấu trừ. Trong hầu hết các
trường hợp, nhân viên thường không thể khấu trừCPA. Nói
cách khác, chính phủ sẽ miễn thuế cho bạn khi bạn đi tư
vấn làm thế nào để trả thuế ít hơn.
2. Gặp những người cùng chí hướng. Một trong những lợi
thế tôi có là bạn bè tôi cũng muốn nhập vào nhóm C. Khi
lần đầu tôi khởi nghiệp, số đông bạn bè trong nhóm L nghĩ
tôi bị điên. Họ không thể hiểu được tại sao tôi không muốn
có công việc ổn định hay lương tháng đều đặn. Như vậy,
phần quan trọng để trở thành một người nhóm C là tập
trung quanh mình những người thuộc nhóm C và muốn bạn
trở thành nhóm C.
3. Cho bạn thời gian. Để thành công ở nhóm nào cũng cần
có thời gian.
Cũng giống như cần thời gian để leo lên đỉnh một công ty
của một người nhóm L hay trở thành một bác sĩ hay luật sư
tài ba trong nhóm T, thành công trong nhóm C cũng cần
thời gian và lòng quyết tâm. Tôi mất nhiều năm mới xây
dựng thành công một công ty nhóm C.
Vì thế hãy cho bạn thời gian. Tôi cho rằng mất ít nhất năm
năm để học và phát triển thành một người nhóm C.
4. Các công ty kinh doanh theo mạng kiên nhẫn. Một trong
những cái hay của công ty kinh doanh theo mạng là nó sẽ
đầu tư cho bạn cho dù bạn có thanh công hay không.
Trong thế giới công ty, nếu bạn không thành công trong
sáu tháng đến một năm thì thường bạn sẽ bị sa thải. Trong
thế giới kinh doanh theo mạng, chừng nào bạn còn sẵn
sàng dồn thời gian vào đó thì hầu hết các công ty sẽ hỗ trợ
cho bạn phát triển. Rốt lại, họ muốn bạn lên đến đỉnh.
5. Tận dụng các hệ thống đã có sẵn. Những hệ thống này
đã được thử nghiệm và chứng minh, cho phép bạn đặt
chân vào đường đua ngay thay vì cố gắng xây dựng các hệ
thống nội bộ của một công ty mới.
Sau khi mở ra trí tuệ từng khép kín, cuối cùng tôi đã có thể
thấy những giá trị độc đáo của ngành kinh doanh theo
mạng lại cho những người muốn nhiều hơn từ cuộc sống
của mình.
Nói chung, chi phí để bắt đầu trong một công ty kinh doanh
theo mạng ít hơn nhiều khi xây một công ty của riêng bạn.
Quan điểm của Donald Trump:
Marketing là một công cụ uy lực và kinh doanh theo mạng
có thể tăng cường sức mạnh ấy, chừng nào bạn còn phấn
đấu. Nói đơn giản, hãy nhìn một sản phẩm và cắt bỏ công
ty quảng cáo khỏi nó. Việc Marketing và quảng cáo phụ
thuộc vào bạn.
Đó là một khối lượng việc khổng lồ nhưng có thể thực hiện
được nếu bạn có niềm đam mê tự thực hiện và luôn giữ
cường độ và tinh thần ở mức cao. Nó đòi hỏi tinh thần làm
chủ, tức sự tập trung à kiên cường. Tôi không đề nghị kinh
doanh theo mạng với những ai không có tinh thần tự phấn
đấu cao.
Một thành tố quan trọng nữa của kinh doanh theo mạng là
sự tiếp xúc xã hội rộng mở, vì thế nếu bạn không phải là
con người xã hội hay cởi mở thì nên suy nghĩ kỹ trước khi
bước chân vào. Tính xã hội là một điều kiện cần.
Cũng giống như quảng cáo, có một chương trình quảng
cáo tuyệt vời cũng trở thành vô nghĩa nếu sản phẩm không
có mức độ tuyệt vời tương quan. Cũng xin nhớ rằng nếu
bạn quyết định trở thành nhà phân phối, bạn chịu trách
nhiệm pháp lý những gì bạn nói về sản phẩm, về công ty
và những vận hội sẵn có. Nhưng hơn cả, hãy đảm bảo là
sản phẩm xứng đáng với công sức và lòng nhiệt huyết của
bạn. Nếu không thì bạn chỉ đang phí sức mình mà chẳng đi
đến đâu.
Robert nói đến tầm quan trọng của việc vượt ra khỏivùng
an toàn của bạn khi đi vào kinh doanh theo mạng. Đây là
những điểm hay để bạn suy xét. Tôi cũng đồng ý khả năng
lãnh đạo rất quan trọng để thành công. Chắc chắn bạn
phải có tinh thần trách nhiệm và thái độ "mọi việc đều có
thể".
Cũng như khi bắt tay vào làm bất cứ việc gì, hãy tìm hiểu
mọi thứ có thể về những gì mình đang làm trước khi khởi
sự. Kinh doanh theo mạng đã chứng tỏ là một nguồn thu
nhập đáng kể và những thử thách cũng có thể xứng tầm
cho bạn. Đã có những điển hình thành công đáng nói và
những thành công đó đến từ sự cần cù, sự nhiệt tình và
sản phẩm tốt cộng với thời gian. Với rất nhiều những vấn
đề chúng ta đã bàn luận trước, có cả những yếu tố hữu
hình và vô hình liên quan, nhưng thành công phải là cái gì
bí ẩn và nó cũng đúng trong kinh doanh theo mạng.
Hầu hết đều nghe nói đến thảo luận nhóm, một công cụ
nghiên cứu mà các công ty quảng cáo vẫn sử dụng khi
khảo sát một sản phẩm mới. Họ sẽ ra ngoài, đến nhiều nơi
và hỏi những người tiêu dùng thích gì và không thích gì về
sản phẩm mới. Có được ý kiến của nhóm thảo luận là điều
tốt nhất khi bạn quyết định về một sản phẩm về một sản
phẩm. Vì bạn thích nó không có thể nghĩa mọi người khác
cũng thích. ìm được điểm chung trong sự hấp dẫn của sản
phẩm đóng via trò quan trọng.
Lời khuyên thật tâm của tôi về kinh doanh theo mạng là
hãy nghiên cứu và đặt mọi thứ bạn có vào sản phẩm của
bạn. Có lòng nhiệt thành thật sự sẽ khó mà bị đánh bại và
những trở ngại sẽ thuận theo bạn.
Phát triển "thương hiệu"
của chính bạn
Danh tiếng tốt là chiếc chìa khóa chắc chắn đi đến sự thành công.
Tuy nhiên, nhiều người ngày nay không dành thì giờ để tạo dựng và duy
trì danh tiếng của mình hoặc không biết phải làm điều này như thế nào.
Tôi cho rằng việc xem danh tiếng như một “brand” (“thương
hiệu”) của chính bạn là một điều rất hữu ích. Tạo dựng một “thương
hiệu” độc đáo không thể xem là điều xa xỉ mà rất cần thiết cho việc bạn
được tuyển dụng và thành công trong tương lai. Từng làm việc trong lĩnh
vực phát triển thương hiệu, tôi cũng đã xác định được những yếu tố tạo
nên một thương hiệu tốt, có thể áp dụng cho cá nhân, sản phẩm và các
tổ chức.
Khi bắt đầu nghĩ về việc phát triển thương hiệu cá nhân của bạn, hãy
suy gẫm về ba khái niệm sau đây:
Đáng tin cậy
Một thương hiệu tốt phải đáng tin cậy. Với một thương hiệu tốt, bạn sẽ
không gặp phải những bất ngờ không vui. Bạn có thể dựa vào một
thương hiệu để giúp bạn phân loại qua một danh sách bất tận các lựa
chọn để xác định được “cái đáng tin cậy nhất”. Trước đây, có một câu
tiếp thị phổ biến như thế này: “Không ai phải gặp rắc rối khi mua IBM”.
Nếu bạn vẫn chưa sinh ra vào thời đó để hiểu rõ ý nghĩa của câu này, thì
điều này ngụ ý tới một sự thật rằng IBM không phải lúc nào cũng là lựa
chọn “tốt nhất” hay “cải tiến nhất” hay là “một cái gì nhất” cả. Nhưng
đây là một thương hiệu đáng tin cậy.
Áp dụng cho trường hợp của bạn, thì điều này có nghĩa là: Những người
khác như khách hàng, nhà tuyển dụng hay đồng nghiệp có thể tin cậy vào
bạn điều gì? Chính xác thì bạn thuộc nhóm “đáng tin cậy nhất” nào?
Bất cứ mọi điều bạn quyết định sẽ khiến bạn khác biệt với cả một thế
giới bên ngoài đầy những người tài. Vậy nên, hãy bảo đảm rằng đáng tin
cậy là nền tảng của thương hiệu cá nhân của bạn.
Mới lạ
Điều gì làm bạn khác với những người xung quanh? Trở thành một
người đáng tin cậy như bao nhiêu người khác vẫn chưa đủ. Các thương
hiệu phải luôn chứa đựng những điểm khác biệt độc lập, có thể nhận
biết được về mặt khái niệm, nếu không xét về mặt thông tin trên thương
trường.
Là một người nhìn vấn đề theo tổng thể không phải là điều xấu. Nhưng
là một người có cái nhìn tổng thể mà thiếu đi một số kỹ năng hay khả
năng chuyên môn cũng không phải là một điều hay.
Vậy điều gì khiến bạn khác biệt (hay vượt trội) hơn những người xung
quanh? Đặc điểm “kỳ dị” có thể dùng cho những nhân vật nổi tiếng,
nhưng đây lại là đặc tính hiếm được ưa thích trong thế giới kinh doanh.
Một sự khác biệt có giá trị với một nhãn hiệu cũng phải là điều có giá trị
với khách hàng.
Thái độ
Đây là đặc tính mơ hồ nhất của một thương hiệu. Đặc tính này là sự kết
hợp giữa mới lạ và đáng tin cậy. Tôi gọi nó là “bộ mặt” của thương hiệu
với thế giới bên ngoài. Nó hướng tới sự đồng cảm, thái độ, thị hiếu và
định hướng mà thương hiệu đưa ra.
Thái độ là cách mà thưong hiệu của bạn bày tỏ về chính mình cho thế
giới xung quanh. Tôi tin rằng mọi thương hiệu đều có những cách bày tỏ
rõ ràng về mình. Ngay cả một thương hiệu rất ít phô trương, đáng tin
cậy và an toàn thì tất cả những đặc tính này cũng đã được thể hiện rõ
ràng trên thương trường.
Thái độ của bạn là gì? Bạn đã xem xét và xác định thái độ của bản thân
chưa? Thái độ của thương hiệu của bạn là điều thu hút người khác hay
khiến họ tránh xa ngay từ đầu?
Hãy nhớ: Đáng tin cậy. Mới lạ. Thái độ.
Bước đầu tiên để tiếp thị tốt hơn về thương hiệu của bạn, hãy dành ít
thì giờ viết ra các đặc tính của thương hiệu của bạn.
Để có thêm ý tưởng về thương hiệu cá nhân, hãy đọc thêm quyển “The
Brand You 50” của một chuyên viên kinh tế Tom Peters. Trong quyển
sách nhỏ này, ông trình bày về 50 ý tưởng giúp bạn trở nên nổi bật trong
vai trò của một nhân viên hay một nhân viên có tiềm năng.
(Mark Sanborn)
CÁC CUỘC GẶP GỠ TRONG
MLM
Các cuộc gặp gỡ chính là cách để phát triển mạng lưới rất hiệu quả.
Không có một biện pháp nào giúp Bạn xây dựng mạng lưới về chiều sâu
tốt hơn việc tổ chức các cuộc gặp có hệ thống. Khái niệm gặp gỡ để hâm
nóng sự hứng thú đối với doanh nghiệp và sản phẩm đã phát huy tác dụng
vào những năm 70, 80, 90 và sẽ còn có tác dụng rất lớn trong tương lai.
Để tổ chức gặp gỡ có hiệu quả, Bạn sẽ phải bỏ nhiều thời gian và công
sức, nhưng bù lại, kết quả thu được sẽ lớn hơn rất nhiều.
Có rất nhiều hình thức gặp gỡ trong MLM, mỗi hình thức có những đặc
điểm và chức năng riêng. Nếu Bạn học được cách sử dụng từng hình thức
vào các thời điểm thích hợp và tổ chức chúng thành một hệ thống, Bạn sẽ
tiết kiệm được công sức, thời gian và tiền bạc trong khi công việc của
Bạn lại trôi chảy hơn rất nhiều.
Phần 1: CÁC HÌNH THỨC GẶP GỠ
Gặp gỡ trực tiếp "một chọi một"
Đã đến lúc phải hẹn gặp người mà Bạn (hoặc người mà Bạn đỡ đầu) dự
định sẽ mời tham gia MLM. Hy vọng là Bạn không quên ghi lại địa điểm,
thời gian và lên kế hoạch trong ngày sao cho không có việc gì có thể ảnh
hưởng đến cuộc hẹn này. Nếu đột nhiên vì một lý do khách quan mà Bạn
phải hoãn cuộc hẹn, hãy gọi điện thông báo ngay.
Nhất định Bạn phải nghĩ trước và ghi ra giấy kế hoạch tiến hành cuộc
gặp: chào hỏi, trình bày nội dung và có thể cả tranh luận nữa. Hãy chuẩn
bị tài liệu minh họa và các chương trình quảng cáo, đừng quên mang theo
bút vì rất có thể Bạn và cả người đối thoại cũng sẽ cần đến. Hãy cố gắng
đoán trước được những câu mà người đối thoại sẽ hỏi Bạn và nghĩ trước
những câu trả lời ngắn gọn, chính xác và dễ nhớ. Điều này rất cần thiết vì
như vậy, người đối thoại của Bạn mới có thể nhớ được để nói lại với
người khác, chẳng hạn như với người thân khi họ kể lại về cuộc gặp với
Bạn.
Đừng lo lắng. Và hãy nhớ là đừng bao giờ đến muộn. Song nếu chẳng
may điều đó thật sự xảy ra, Bạn hãy xin lỗi người kia. Tốt hơn cả là hãy
đến sớm một chút để có thời gian chỉnh đốn lại quần áo, đầu tóc và sắp
xếp lại những ý nghĩ của mình.
Thông thường đó là khi Bạn nói chuyện lần đầu về sản phẩm và doanh
nghiệp với một khách hàng tiềm năng. Bạn hãy học cách giới thiệu công
ty và sản phẩm, những cơ hội mà mô hình kinh doanh mới có thể đem lại
chỉ trong khoảng 20-30 phút. Trong cuộc gặp đầu tiên, Bạn chưa cần đả
động gì đến những đặc điểm hay khó khăn của công việc để người nghe
khỏi co tâm lý e ngại ngay.
Gặp gỡ "hai chọi một"
Cuộc gặp này thường được tổ chức với sự có mặt của người đỡ đầu của
Bạn. Có thể mời khách của Bạn đến nhà Bạn hoặc đến chỗ người đỡ
đầu. Nên hẹn gặp vào buổi chiều, sẽ thong thả hơn cả cho Bạn và cả cho
khách mời.
Các chuyên gia khuyên nên ngắt điện thoại vào trước giờ hẹn để những
người được mời không thể gọi điện từ chối vào phút cuối. Hãy lo trước
chỗ đậu xe cho khách và đừng để xảy ra việc hàng xóm chạy sang phàn
nàn về một chuyện gì đó trong khi đang tiến hành cuộc gặp.
Đặc điểm của cuộc gặp "hai chọi một" là người đỡ đầu sẽ thay Bạn nói
chuyện với khách của Bạn. Bạn cần phải giới thiệu người đỡ đầu của
mình với khách và quan trọng là phải nhấn mạnh được 4 điểm:
- Người đỡ đầu của Bạn là một người thành công.
- Anh ta sẽ chỉ cho mọi người cách đạt được thành công.
- Anh ta với Bạn là chỗ Bạn bè thân thiết: điều này sẽ nâng Bạn lên trong
con mắt của khách, và người đó cũng muốn gia nhập nhóm của Bạn.
- Bạn rất hồi hộp và phấn chấn. Bạn cần cho người được mời thấy rằng
Bạn rất coi trọng dự án này, đó là tâm huyết của Bạn và Bạn muốn chia
sẻ với Bạn bè.
Cần khoảng 1 giờ đồng hồ là đủ để trình bày khá đầy đủ về sản phẩm và
cơ hội kinh doanh. Hãy chú ý để trong thời gian cuộc gặp, những thành
viên trong gia đình Bạn phải ngồi ở trung tâm và lắng nghe chăm chú chứ
không làm phân tán sự tập trung của Bạn và khách khứa bằng việc chạy
lung tung khắp nhà hoặc đi sửa bàn ghế hay ống nước. Nếu nhà Bạn có
trẻ nhỏ, hãy đưa chúng vào một phòng riêng.
Nếu Bạn có ý định đãi khách ăn nhẹ, hãy mời một loại đồ uống đơn giản
và một loại thức nhắm nhẹ nào đó, và tốt nhất là chỉ đưa ra vào cuối buổi.
Đừng làm long trọng quá, dễ khiến cho khách ngại vì nghĩ rằng sẽ phải
trả lễ cho Bạn.
Cuộc gặp nhóm
Cuộc gặp nhóm, hay còn gọi là “gặp gỡ sôi sục” là một cách khá hiệu quả
giúp Bạn kết nối các khoảng trống giữa các buổi giới thiệu về công việc.
Những buổi gặp gỡ trong nhánh của Bạn thường dành cho các thành viên
nhiều hơn là dành cho khách mới. Chúng giống như những buổi đào tạo
thành viên hơn là buổi giới thiệu, bởi đó là lúc Bạn dạy cho các thành viên
trong nhóm cách giới thiệu về công ty, về sản phẩm và cơ hội kinh doanh.
Các buổi gặp gỡ trong nhánh cũng cho phép các thành viên giao lưu với
nhau. Giống như những cành củi phải chụm vào để làm cho ngọn lửa bùng
lên, các thành viên của nhóm Bạn cần phải gặp nhau để cảm thấy được
khích lệ và như vậy, tinh thần của cả nhóm sẽ được củng cố.
Nhiều chuyên gia khuyên nên tổ chức các buổi họp nhóm hàng tuần. Các
cuộc gặp này có thể tổ chức tại nhà, nhưng thường khi nhánh của Bạn đã
lớn, Bạn có thể tổ chức ở một nhà hàng hay quán ăn nào đó. Buổi gặp chỉ
kéo dài chừng một tiếng cho đến tiếng rưỡi đồng hồ.
Không cần phải chi nhiều tiền cho các cuộc gặp "sôi sục". Bạn có thể tiến
hành các buổi họp nhóm này với các cộng sự một cách thú vị và thoải mái
quanh cốc cà-phê hoặc cùng ăn tối tại nhà hàng.
Bạn có thể mời một người khách còn hoài nghi đến dự cuộc họp nhóm
hàng tuần. Quan trọng là ngay từ đầu đã phải báo trước cho họ rằng họ dự
một buổi đào tạo, chứ không phải là một buổi giới thiệu. Cái hay của buổi
họp như vậy là ở chỗ khi Bạn dạy cho các cộng sự của mình cách giới
thiệu về công ty, về sản phẩm và sơ đồ kinh doanh, những cộng sự của
Bạn sẽ thạo việc hơn, đồng thời những người khách cũng chứng kiến
được quá trình công việc, nhanh chóng bị bầu không khí sôi sục của cuộc
gặp cuốn hút và cũng nắm được nhiều điều. Thông thường, khi Bạn là
một người ngoài ngồi dự thì thông tin trở nên dễ tin và dễ "ngấm" hơn so
với khi thông tin đó được truyền đạt trực tiếp và dành riêng cho Bạn.
Một cuộc “gặp gỡ sôi sục” không có nghĩa là từ đầu đến cuối chỉ có một
người nói. Ai trong số những người tham dự cũng đều có thể cầm chịch.
Bạn có thể tổ chức công việc chỉ toàn theo kiểu “gặp gỡ sôi sục” vì như
vậy, Bạn kết hợp được cả việc giới thiệu MLM lẫn đỡ đầu thực sự.
Việc tổ chức và tiến hành các cuộc gặp trong nhóm chính là một phần
công việc của Bạn, vì vậy đừng đòi hỏi Công ty bù cho Bạn chi phí này.
Hãy coi đó đơn thuần là một phần chi phí kinh doanh của Bạn.
Cuộc gặp "mở" giữa các nhánh
Những cuộc gặp gỡ rộng rãi giữa các thành viên của các nhánh khác nhau
trong mạng lưới sẽ trở thành những sự kiện quan trọng và những khách
hàng tiềm năng được mời đến tham dự cuộc gặp này nhiều khả năng sẽ
đăng ký tham gia doanh nghiệp.
Các cuộc gặp "mở" giữa thành viên các nhánh phải thực sự là một sự kiện
lớn, vì vậy chỉ nên tổ chức mỗi tháng một lần. Việc tổ chức hàng tuần sẽ
tạo ra những người thụ động chỉ trông đợi các cuộc gặp. Hơn nữa, các
cuộc gặp "mở" quá thường xuyên sẽ làm người dự chán và không còn thấy
đó là sự kiện lớn nữa. Rốt cuộc là số người đến dự sẽ ít đi bởi một món
dù ngon nhưng ăn quá nhiều cũng sẽ ngán.
Việc chuẩn bị cho cuộc gặp "mở" cũng quan trọng không kém chính cuộc
gặp. Việc đầu tiên là chọn địa điểm. Cuộc gặp "mở" thường được tổ
chức tại khách sạn. Những nhà phân phối tiềm năng sẽ đánh giá về doanh
nghiệp theo địa điểm tổ chức cuộc gặp gỡ. Hãy kiểm tra xem khách sạn
nơi Bạn định tổ chức gặp gỡ có bãi đỗ xe và những tiện nghi khác hay
không. Hãy cung cấp cho từng khách mời bản sơ đồ hướng dẫn cách đi và
nên có một người thay mặt Công ty đón khách ở ngoài và hướng dẫn đậu
xe.
Bạn hãy kiểm tra căn phòng nơi sẽ tổ chức cuộc gặp. Căn phòng cần phải
được trang bị đèn thật sáng sủa và phải có trần cao. Cần đảm bảo cho
không khí trong phòng hơi mát để khỏi bị ngột ngạt, nếu cần thì hãy bật
máy điều hòa. Và hãy kiểm tra xem có micro, màn hình và những dụng cụ
khác mà Bạn định sử dụng hay không. Bạn chỉ nên bố trí đặt ghế ngồi cho
khoảng ¾ số người được mời. Cần có ghế dự trữ nhưng không nhất thiết
phải mang ra ngay. Quan trọng là để trong cuộc gặp không còn chỗ trống.
Căn phòng càng kín chỗ ngồi thì ấn tượng với các khách mời là nhà phân
phối tiềm năng sẽ càng cao.
Hãy chọn những nhà phân phối nổi bật nhất vào Ban tổ chức tiếp tân và
đề nghi họ đến sớm hơn khoảng 1 tiếng. Trước giờ bắt đầu cuộc gặp gỡ
khoảng 45 phút, có thể bật một loại nhạc vui nào đó để tạo không khí và
nhớ chuẩn bị một đoạn nhạc cho phần kết.
Cuộc gặp "mở" phải được tiến hành bài bản và quan trọng hơn cả là phải
tạo sự tò mò và thỏa mãn cho người đến dự. Khi thành viên của nhiều
nhánh cùng đến tham gia cuộc gặp "mở", nó sẽ thu hút được nhiều khách
đến dự và tạo ấn tượng mạnh mẽ đối với khách.
Cuộc gặp "mở" thường kéo dài 2 tiếng. Thông thường có thể để 3-4 nhà
phân phối thay nhau dẫn chương trình. Điều đó sẽ thu hút sự chú ý của
người nghe hơn. Tốt hơn cả, cuộc gặp "mở" có thể bắt đầu bằng việc vài
nhà phân phối năng nổ lên tự giới thiệu về mình.Mục đích của phần giới
thiệu là phải thu hút sự chú ý, tạo ra cho khách đến dự cảm giác tò mò
thích thú và định hướng tích cực. Những người dẫn chương trình có thể kể
chuyện cười, bông đùa hoặc kể những câu chuyện thành công của mình.
Nên xếp các khách mời là những nhà phân phối tiềm năng lên những hàng
ghế đầu, bởi ấn tượng sẽ mạnh hơn nhiều. Bạn cũng có thể giới thiệu họ
với những nhà phân phối dẫn chương trình, làm quen với người đỡ đầu
của Bạn và những thành viên ở nhánh khác mà Bạn nghĩ rằng có đề tài
chung để nói chuyện (cùng ngành nghề, cùng công ty...). Người đến dự sẽ
không có cảm giác là đang nghe một người lạ, mà là nghe một người Bạn
mới nói chuyện.
Bạn cần nhớ rằng, các cuộc gặp gỡ dạng "mở" chỉ dành cho những người
đã dự một vài cuộc gặp trực tiếp trước đó và được nghe giới thiệu về sản
phẩm. Bạn không nên phí tiền để tổ chức những cuộc gặp "mở" một cách
bừa bãi với những người vừa mới nghe đến MLM lần đầu, khi trước đó
họ chưa từng được Bạn giới thiệu trực tiếp về sản phẩm và doanh
nghiệp, đơn giản là vì một người đột nhiên được mời đến một cuộc gặp
"mở" ở khách sạn thông thường sẽ không đến. Song nếu người đó đã gặp
riêng với Bạn trước đó và đã nghe Bạn giới thiệu về sản phẩmvà doanh
nghiệp một lần và thấy thích thì anh ta nhất định sẽ đến.
Bạn cần lưu ý với những nhà phân phối tham dự cuộc gặp "mở" một số
điểm sau:
- Ăn mặc chỉnh tề theo phong cách công sở.
- Không hà tiện tiếng cười và những tràng pháo tay.
- Tích cực tham gia vào chương trình khi được chỉ định.
Những thói quen cần thiết trong Kinh doanh theo mạng
(phần 1)
MLM dựa trên nền tảng là các mối quan hệ giữa con người
với con người. Bạn là người thế nào, cách Bạn suy nghĩ và xử
sự ra sao ảnh hưởng trực tiếp đến các mối quan hệ và hiệu
quả công việc của Bạn. Dưới đây, chúng tôi giới thiệu với
Bạn các đức tính và thói quen cần thiết để thành đạt trong
ngành MLM nói riêng và trong kinh doanh nói chung.
Suy nghĩ tích cực
Để thành công trong MLM cần phải có suy nghĩ tích cực, hãy
tin vào bản thân và tự nhủ rằng: nếu những người khác cũng
thành công trong việc kinh doanh này thì Bạn cũng sẽ làm
được.
Suy nghĩ tiêu cực sẽ không cho phép Bạn tiến lên phía trước.
Doanh nghiệp của Bạn sẽ lụi dần khi gặp phải hoàn cảnh bất
lợi đầu tiên và rốt cục là thất bại. Vì vậy, Bạn cần phải tập
kiểm soát được quá trình suy nghĩ của mình và cắt đứt những
suy nghĩ tiêu cực ngay khi chúng vừa xuất hiện trong đầu.
Thành công chỉ đến khi Bạn không tránh né các khó khăn, mà
chịu giải quyết các khó khăn và biết cách rút ra lợi ích cho
mình từ bất kỳ một hoàn cảnh nào.
Tuy nhiên, hầu hết mọi người ban đầu đều thiếu tính cách
này. Song thật may, đức tính này có thể rèn luyện được bằng
nhiều cách. Bạn có thể nghiên cứu các cuốn sách dạy Bạn tư
duy tích cực, nghe các cuốn băng kể về những người thành đạt
và nhập tâm vào cuộc đời họ. Những tác phẩm kinh điển về
lĩnh vực này có thể kể đến là “Quy luật thành công”, “Hãy suy
nghĩ và làm giàu” (Napoleon Hill), “Nhà MLM vĩ đại” (John
Fogg), “Nhà giả kim thuật” (Paulo Coelo), “Doanh nhân vĩ đại
nhất thế giới" (Og Mardino)... Khi Bạn bắt đầu suy nghĩ giống
như những người thành đạt, tức là định hướng dương cho suy
nghĩ của mình, thì Bạn cũng sẽ bắt đầu thành công
Sẵn sàng học tập
Bất kể con đường công danh trước đây của Bạn thành công
đến mức nào, nếu muốn thành công trong MLM, Bạn phải sẵn
sàng học tập. Hãy biết cách làm chủ lòng tự ái của mình. Bạn
cần phải sẵn sàng bắt chước người đỡ đầu của Bạn và đừng
cố “phát minh lại xe đạp”. Hãy học tập ở chính người đỡ đầu
của Bạn bởi họ đã trải qua, họ biết những phương pháp và
chiến lược nào có tác dung trong MLM.
Công việc trong MLM về mặt kỹ thuật thì đơn giản hơn so
với kinh doanh truyền thống nhưng đòi hỏi những cố gắng lớn
hơn về ý chí. Bạn cần phải dựa vào Hệ thống và nghe theo lời
chỉ dẫn của người đỡ đầu của Bạn, người đã nhận Bạn vào
mạng lưới và nghiên cứu cơ sở của doanh nghiệp cho tới khi
nắm vững.
Hãy tiếp xúc nhiều với các nhà phân phối thành công, thường
xuyên hỏi họ về những việc họ đang làm và cách thức thực
hiện.
Bạn hãy đầu tư vào lĩnh vực có hiệu suất cao nhất, mà cụ thể
là hãy phát triển trí tuệ và tâm hồn mình. Hãy thường xuyên
rèn luyện bản thân bằng cách bỏ chút thời gian mỗi ngày để
đọc sách hoặc nghe cassette.
Nhiệt tình
Bạn sẽ dễ dàng đạt được tất cả, nếu như Bạn chịu khó giúp
những người khác đạt được điều họ muốn. Quy luật gieo
trồng chính là con đường đúng đắn để đi tới thành công. Trong
MLM, để có thu nhập lớn hơn, Bạn cần phải đầu tư nhiều
thời gian, nỗ lực và tiền bạc cho mạng lưới của Bạn hơn.
Đừng quên các thành viên của Bạn và họ cũng sẽ không quên
Bạn. Hãy để cho những nhà phân phối của Bạn hiểu rằng họ
có thể trông cậy vào sự giúp đỡ của Bạn khi cần. Hãy quan
tâm đến các thành viên của Bạn và giúp đỡ họ, bởi chính bằng
cách đó, Bạn đang gieo mầm cho tương lai của mình.
Điều mà Bạn nhận được sẽ không chỉ là tiền bạc, mà còn là
mạng lưới những người Bạn trung thành và những đồng
nghiệp tin cậy.
Vững vàng
Hãy sẵn sàng đối mặt với những tình huống xấu nhất. Bạn sẽ
không tránh khỏi những mũi dùi chỉ trích. Các nhà phân phối
ngành MLM vẫn cần phải tự vệ trước những lời nhạo báng
của bạn bè và người thân trong gia đình. Nhiều người sẽ cười
Bạn vào lúc mà Bạn tuyên bố với mọi người là Bạn tham gia
vào công việc của một công ty MLM.
Napoleon Hill, tác giả cuốn best-seller "Suy nghĩ và làm giàu"
từng nói: "Muốn khỏi bị phê bình chỉ có cách không là ai và
không làm gì cả. Từ bỏ hết mọi tham vọng của mình và bằng
lòng với việc quét rác”.
Khi người ta không tin Bạn, Bạn sẽ rất dễ rơi vào trạng thái
tự hoài nghi mình. Tốt hơn cả là Bạn hãy tránh xa họ để chứng
minh sự đúng đắn của mình.
Lạc quan
Thành công trong MLM chỉ mỉm cười với những người rất lạc
quan. Và sự lạc quan chỉ đến với Bạn khi Bạn tự hào một cách
chân thành về công việc của Bạn. Sự lạc quan lớn lên từ niềm
tin sâu sắc là sản phẩm của Bạn có giá trị, cần thiết và có ích
cho mọi người. Bạn chỉ cần tự mình tin tưởng vào sản phẩm,
tận hưởng tối đa niềm vui mà công việc kinh doanh mang lại
cho Bạn để người khác cũng cảm thấy muốn tham gia cùng
Bạn.
Cần cù
Nếu Bạn muốn làm giàu nhanh chóng thì MLM không dành
cho Bạn. Phần lớn những người muốn đạt được những thành
công đáng kể trong MLM đều phải trải qua lao động và lao
động.
Kiên trì
Kiên trì là nhân tố quan trọng và cần thiết để thành công trong
MLM. Tất cả những đức tính còn lại đều có thể có được hoặc
học được theo thời gian.
Đừng xem tiếng “không” như câu trả lời cuối cùng và vội vã bi
quan. Nếu Bạn không có được sự kiên trì để vượt qua khó
khăn thì không có gì có thể giúp Bạn. Hãy nhắc lại đề nghị
của mình với những cộng sự tiềm năng ít nhất là 5 lần nữa vào
các thời điểm khác nhau với những thông tin mới.
Bạn hãy nhớ rằng còn quá sớm để đầu hàng. Nhiều người đã
phải trải qua vài năm cơ cực trước khi đạt được thành công
trong MLM, nhưng rốt cục họ đã được đền đáp xứng đáng.
Khả năng tổ chức và phối hợp
Chủ nghĩa “anh hùng cá nhân” không có chỗ đứng trong MLM.
Bạn phải biết phối hợp nhịp nhàng với cả hệ thống. Hãy cố
gắng giao việc cho các thành viên để mỗi người đều cảm
nhận được mình là người trong cuộc. Hãy chỉ tự làm những
điều mà chỉ có Bạn mới làm được, và đừng quên thực hiện
mọi việc một cách đơn giản theo chuẩn mực của Hệ thống để
người đứng dưới dễ dàng làm theo Bạn.
Bên cạnh những đức tính nói trên, thói quen cũng là một phần
cấu thành rất quan trọng trong cuộc sống và công việc của
chúng ta. Những thói quen xấu sẽ huỷ hoại Bạn và làm Bạn
mệt mỏi. Song nếu Bạn tạo được cho mình những thói quen
tốt, chúng sẽ mang đến cho Bạn thêm sức mạnh, hỗ trợ cho
những hành động và thành tựu của Bạn.
John Millton Fogg - một trong những tác giả nổi tiếng viết về
MLM - đã đúc kết ra 8 thói quen cần thiết sau đây để có được
thành công trong MLM:
Ghi các mục tiêu ra giấy và xem lại chúng hàng ngày