Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
Thành Quân Ức
TAM @ QUỐC
Dịch giả: Nhất Cư
Lời giới thiệu
Ý tưởng mới để thành công trong môi trường kinh doanh hiện
đại
Trước khi ra đời, cuốn Tam @ Quốc (nguyên văn: Thuỷ chử Tam quốc - tạm
dịch Lẩu Tam Quốc) của Thành Quân Ức được đăng nhiều kỳ trên tờ "Tài
chính quốc tế". Ngay sau khi tập hợp thành sách, nó trở thành một trong những
cuốn sách bán chạy nhất Trung Quốc năm 2003 – 2004, thậm chí còn tạo ra làn
sóng sách "ăn theo" như: "Hậu lẩu Tam quốc", "Lẩu phong lưu Hán - Sở".
"Lẩu Xuân Thu chiến quốc, "Bàn quyền mưu Tam quốc", "Nhật ký Gia Cát
Lượng "…
Sau Tam @ quốc, Thành Quân Ức còn cuốn "Tôn Ngộ không là nhân viên tốt"
cũng được người đọc nhiệt liệt đón nhận. Nội dung của Tam @ quốc là
những câu chuyện trong Tam quốc diễn nghĩa của La Quán Trung được
"chuyển dịch" sang môi trường kinh doanh hiện đại. Thế vạc ba nước Hán,
Thục, Ngô thời tam quốc biến thành ba loại hình công ty hiện đại: Một là công
ty lớn, sẵn có thực lực hùng mạnh, được hưởng nhiều ưu đãi nhưng ẩn chứa
nhiều bất ổn bên trong (công ty nhà nước Đông Hán của Tào Tháo); hai là công
ty dựa vào bản sắc riêng mà giữ vững thị phần, đợi thời cơ là khuếch trương
(tập đoàn Đông Ngô của Tôn Quyền); còn loại kia là công ty từ bàn tay trắng
mà nên (công ty Hoàng Tộc của Lưu Bị). Bằng lối văn hài hước và vô cùng
sống động, tác giả Thành Quân Ức đưa người đọc theo bước chân của Lưu Bị
từ khi là cậu học trò nghèo cho tới khi làm tổng giám đốc, gặp được nhà tư
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
vấn Gia Cát Lượng và lập nên tập đoàn Thục Hán, chia ba thị trường Trung
Quốc. Trong quá trình đó, người đọc còn gặp Đổng Trác, Lã Bố trong vai các
giám đốc giảo hoạt; Viên Thiệu lãnh đạo công ty tư nhân những phong cách
quản lý đặt sệt "hành chính bao cấp"; tổng giám đốc điều hành Tào Tháo
quyền mưu đã biến cả một tổng công ty nhà nước thành của riêng…
Trong kinh doanh "bước bước là mưu kế", Tam @ quốc còn hấp dẫn người
đọc bởi những tình tiết sinh động, rất gần gũi thực tế. Có được điều này là
nhờ kiến thức uyên thâm và vốn sống phong phú của tác giả. Thành Quân Ức
hiện là Phó bí thư Hiệp hội Nghiên cứu nhân lực Thái Á, từng tư vấn cho 500
công ty về tạo dựng thương hiệu, tuyển chọn nhân tài, sắp xếp lại tổ chức,
hợp lý hoá kinh doanh, v. v. .
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
Chương 1
BẢY "CUA" SÁNG NGHIỆP
Cua 1:Vận mệnh là quả trứng chim ưng trong ổ gà
Nói về cuộc đời, thành hay bại đều tại tâm. Nói một cách dễ hiểu, bất kể là
con nhà quyền quý hay con nhà nông, xuất thân từ công nhân hay tư sản, mỗi
người đều phải đưa ra quyết định của chính mình. Quyết định của bản thân
quyết định thành bại, quyết định vận mệnh. Trong tâm lý học có một câu kinh
điển giải thích quan hệ qua lại giữa tư tưởng và vận mệnh:"Gieo hạt tư
tưởng, thu hoạch hành vi; gieo hạt hành vi, thu hoạch tập quán; gieo hạt tập
quán, thu hoạch tính cách; gieo hạt tính cách, thu hoạch vận mệnh." Cuộc đời
xuất thân từ bần nông của Lưu Bị là một minh chứng rõ ràng cho câu nói trên.
Lưu Bị là học sinh ở thành phố Trác Châu tỉnh Hà Bắc, vì cha mất sớm, mẹ
nuôi rau cháo qua ngày nên cậu sống rất khổ sở. Lên cấp ba, một tối đi học về
muộn, thấy mẹ vẫn khâu giày trong ánh đèn mờ mờ, cậu bảo:
- Mẹ, hôm nay trời lạnh lắm, mẹ ngủ sớm chút đi!
Mẹ đáp:
- Sáng mai con đi thi, mẹ cố thêm một đôi là có thêm một đồng cho con vào đại
học.
Lưu Bị quỳ trước mẹ, sống mũi cay cay, nước mắt trào ra. Cậu nức nở:
- Mẹ, lên đại học tốn tiền lắm. Nhà ta nghèo, tiền đó được bao nhiêu? Mẹ
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
đừng trông đợi gì!
Vai rung lên, mẹ hỏi Lưu Bị:
- Lẽ nào con chịu cả đời nghèo đói?
Lưu Bị khổ sở:
- Còn cách nào đâu? Có khi số trời định thế.
Mẹ bỏ giày xuống, nhìn con rồi nói:
Hồi nhỏ đọc "Tam tự kinh" mẹ vẫn nhớ một số chuyện. Con nói số trời đã
định, vậy nghèo đói là nguyên nhân hay là kết quả đây? Mẹ kể chuyện để giúp
con giải đáp. Một quả trứng chim ưng rơi khỏi tổ xuống đống cỏ khô, có
người thấy, cho là trứng gà nên mang về nhà, bỏ vào ổ gà. Thế rồi quả trứng
chim ưng cùng nở với các quả trứng gà khác. Từ đó, con chim ưng nhỏ bị coi là
gà, nó sinh sống như gà, nhưng vì tướng mạo quái dị nên thường bị khinh rẻ.
Nó cảm thấy cô độc và khổ sở. Một hôm, nó đang ăn cùng bầy gà, bỗng nhiên
có một bóng đen trên trời chao qua lượn lại, bầy gà tán loạn tìm chỗ trốn. Khi
nguy hiểm qua, cả bọn mới thở phào nhẹ nhõm. "Vừa rồi là con chim gì vậy?
Nó hỏi. Cả bầy nói: "Là chim ưng, không còn con gì bay cao hơn chim ưng. "
"Ồ chim ưng ghê gớm thật, bay cao sung sướng làm sao!" Nó thán phục. "Một
ngày nào đó ta mà thành chim ưng thì hay biết bao!" "Đồ đần!" Đám gà chung
quanh mắng nó: "Mày sinh ra là gà, thậm chí là con gà xấu xí làm cả bầy phải
xấu hổ, mày làm sao bay như chim ưng được? "
Kể xong, mẹ nói với Lưu Bị:
- Con trai, vận mệnh là quả trứng chim ưng trong ổ gà. Giờ đây, con quyết
định sống như gà hay bay cao như chim ưng?
Lưu Bị ngây ra, rồi hỏi mẹ:
- Mẹ nói con là chim ưng nhỏ lạc loài trong ổ gà?
Mẹ quả quyết:
- Đúng, con thuộc nòi chim ưng, con phải bay lên tận cùng trời xanh, không nên
vì hai ba hột thóc trước mắt mà than thở.
Bà nói tiếp với con: Cha của cha của cha của cha của cha của cha của cha con
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
là Lưu Thắng, con của Hán Cảnh đế, ngược lên nữa chính là hậu duệ của Hán
Cao tổ Lưu Bang, con có dòng máu hoàng tộc.
Lập tức tỉnh ngộ, Lưu Bị nói với mẹ quả quyết:
- Mẹ, con hiểu ý mẹ, nhất định con không làm mẹ phải thất vọng! Sau hai năm
khổ học, cuối cùng Lưu Bị đỗ vào trường Đại học Quản lý quốc tế Trường
Giang. Ngày nhận giấy gọi, hai mẹ con vừa vui vừa buồn, nước mắt trào ra.
Cua 2: Tự cứu rồi trời cứu
Cái tên "Đại học Quản lý quốc tế Trường Giang" có gốc tích từ lời đề từ
trong Tam quốc diễn nghĩa: "Trường Giang cuồn cuộn chảy về đông".
Đây là một trường nổi tiếng quốc tế, từng đào tạo không biết bao anh hùng
hào kiệt.
Ông chú Lưu Nguyên Khởi hay tin cháu mình đỗ đại học, bèn bảo với chị dâu:
- Thằng này sẽ làm cha nó mát lòng nơi chín suối. Chỉ có chị sẽ thật vất vả.
Từ giờ học phí của nó để em lo!
Ông chú có một cửa hàng nhỏ, cô chú cùng lũ em Lưu Bị đều làm cho cửa hàng
nên họ có chút tích lũy.
Cả Lưu Bị và mẹ đều mừng rỡ và thấy có điểm kỳ quái. Mừng vì khoản học
phí tốn kém tự nhiên có người lo; kỳ quái vì xưa nay ông chú hết sức lạnh nhạt
với bà chị dâu nghèo, giờ sao lại đột ngột hào phóng mở túi ra?
Ông chú cười ha hả giải thích:
- Có câu "tự cứu mình rồi trời cứu". Trời còn giúp cháu ta, huống hồ ta là chú
nó!
Tự cứu rồi trời cứu? Lưu Bị cảm thấy xúc động. Từ khi vào đại học, cho tới
sau khi tốt nghiệp, mỗi lần gặp khó khăn, cậu lại một lần trăn trở và hỏi trời
xanh: Tự cứu và được trời cứu liên quan gì đến nhau? Và cậu tự đưa ra đáp án:
1.Người thật sự tự cứu mình sẽ làm người khác kính trọng.
Khi bất chấp khó khăn, khó khăn phía trước anh ta sẽ tự động lùi bước - việc
đó như có thần linh giúp đỡ
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
2. Người thật sự tự cứu mình như con đom đóm trong đêm, không chỉ làm sáng
bản thân mà còn khiến người khác đánh giá cao. Khi đã đánh giá cao, họ sẽ
giúp đỡ bằng nhiều cách – nó giống như vận tốt tới.
3. Mọi người đều tin rằng, một người thực sự tự cứu mình cuối cùng sẽ thành
đạt, giúp đỡ một người sau này thành đạt làm họ sung sướng.
4. Nếu người tự cứu mình là người ân nghĩa, anh ta sẽ càng nhận được nhiều
giúp đỡ, vì thế khó khăn trước mắt sẽ giảm đi nhiều.
Đáp án của Lưu Bị giải thích câu nói mang màu sắc mê tín, nó quả nhiên ứng
với bao việc sau này. Thấy Lưu Bị nhà nghèo mà vẫn nỗ lực học tập, nhà
trường đã giúp cậu bằng rất nhiều cách, đầu tiên là giảm học phí, sau cấp học
bổng, rồi tìm cả việc làm thêm cho cậu. Qua bốn năm đại học, chợt ngoảnh
lại, cậu đã một hơi trải qua bao gian khổ, hệt như đêm đã qua và ngày đang
dần tới.
Cua 3: Tâm huyết thu về hạnh phúc
Người dạy cua thứ ba cho Lưu Bị là nhà kinh tế học nổi tiếng Lư Thực, khi đó
cậu vừa bước chân vào trường.
Lư Thực bước lên bục giảng, cười với lớp sinh viên mới:
- Là một giảng viên, tôi hy vọng trở thành mentor (cố vấn thân thiết ) để chỉ
dẫn, giúp đỡ các anh chị. Còn có thật sự thành tài hay không, quan trọng là các
anh chị.
Thầy Lư Thực còn nói, bốn năm đại học không chỉ để đọc sách, càng không
phải để kiếm một mảnh văn bằng, mà là thu nhận một vision (tầm nhìn ) cùng
tư duy logic.
- Có ai ở đây từng chơi dế chọi chưa?
Một sinh viên nam tên là Công Tôn đáp:
- Em chơi rồi, hay lắm.
Một sinh viên nữ tên là Sái Văn Cơ nói:
- Em biết rồi, dế còn gọi là "xúc chức", ba bảo chọi dế mất nghiệp.
Giảng viên Lư Thực nói:
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
- Có người bảo chọi dế mất nghiệp, có người bảo dế là niềm vui trong sáng
thời con trẻ. Ở đây, ta không bàn chơi dế tốt hay xấu, mà là mục đích của nó.
Để tôi kể câu chuyện về một nhà côn trùng học với con dế cùng bạn anh ta,
một nhà buôn với đồng xu. Hy vọng câu chuyện giúp mọi người mở ra vấn
đề…
Câu chuyện của thầy Lư Thực thật hấp dẫn, theo các động tác của thầy, câu
chuyện được mở ra:
Một nhà côn trùng học cùng bạn là nhà buôn vừa đi vừa trò chuyện trong công
viên. Bỗng nhiên nhà côn trùng học dừng bước, dường như ông ta nghe thấy
điều gì.
"Sao vậy?" Ông bạn nhà buôn hỏi.
Nhà côn trùng học lắng nghe, nét mặt rạng rỡ: "Anh có nghe thấy không? Một
con dế đang gáy, đó là một con dế cụ đấy”
Ông bạn nghe ngóng mãi không ra, đành đáp: "Tôi chẳng nghe thấy gì cả!"
"Anh đợi chút". Nhà côn trùng học vừa nói vừa chạy vào lùm cây gần đó. Một
lát sau, nhà côn trùng học bắt được con dế, ông ta nói với bạn: "Anh thấy
không? Một con dế răng trắng, cánh vàng, đó là con dế cực hiếm đấy! Xem
xem, tôi nghe có lầm đâu?"
"Đúng vậy, anh nghe cực chuẩn." Nhà buôn khâm phục hỏi bạn: "Anh không
chỉ nghe được tiếng dế gáy, mà còn biết được chất lượng dế. Làm sao anh
nghe ra được?"
Nhà côn trùng học đáp: "Con dế này gáy chầm chậm, mấy phút mới gáy hai, ba
tiếng. Dế nhỏ gáy gấp hơn, tiếng gáy cũng đều. Dế đen, dế đỏ, dế hồng, dế
vàng… có tiếng gáy khác nhau. Tiếng kêu của dế vàng có thanh kim. Sự khác
biệt trong tiếng dế kêu cực tinh tế, vì thế phải để tâm mới nhận ra được. "
Họ vừa trò chuyện vừa ra khỏi công viên và đi ra đường cái. Bỗng nhiên, nhà
buôn dừng bước và nhặt lên một đồng xu. Trong khi đó, nhà côn trùng học
không nghe thấy tiếng đồng xu rơi, vẫn phăm phăm bước tiếp.
- Câu chuyện đó nói lên điều gì? Lư Thực hỏi.
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
Cả lớp nghĩ ngợi, chưa ai giải đáp. Đợi một lúc, thầy Lư Thực đưa ra đáp án:
- Nhà côn trùng học chỉ để tâm đến côn trùng nên nghe được tiếng dế. Nhà
buôn chỉ để tâm đến tiền, vì thế ông ta nghe được tiếng đồng xu rơi. Câu
chuyện nói rằng, bạn để tâm vào đâu, sự nghiệp của bạn ở đó.
Thầy Lư Thực nói tiếp:
- Qua bốn năm đại học, các anh chị sẽ theo đuổi sự giàu có. Xin hãy nghĩ kỹ,
cái gì là sự giàu có của các anh chị. Để tâm đến sự giàu có ở đâu, các anh chị
sẽ có sự giàu có ở đó. Để giúp mọi người hiểu rõ thêm, chúng ta hãy cùng làm
một thực nghiệm.
Thầy đưa ra một hộp giấy lớn đầy cát, vừa đưa cho lớp xem vừa nói:
- Trong hộp cát này chôn mạt sắt, đố cả lớp dùng ánh mắt hay đầu ngón tay
mà lấy được mạt sắt ra.
Cả lớp lắc đầu.
- Chúng ta không cách gì dùng ánh mắt hay đầu ngón tay lấy mạt sắt ra khỏi
cát, nó cũng khó như tìm được khách hàng giữa muôn triệu người. Tuy nhiên,
có một loại công cụ có thể giúp ta nhanh chóng lấy mạt sắt ra khỏi cát. Mọi
người chắc biết điều đó là gì.
Thầy Lư Thực lấy trong túi ra một thanh nam châm, rà qua rà lại trên mặt cát,
mạt sắt lập tức nhô khỏi cát bám vào thanh nam châm. Thầy Lư Thực giơ lên
cho cả lớp xem, nói:
- Đó là sức hút của nam châm, dùng ánh mắt hay đầu ngón tay không thể làm
thế được, với nam châm lại rất dễ dàng.
Cả lớp tròn mắt chăm chú nhìn một việc đã từng biết. Thầy Lư Thực nói:
- Nếu nói hộp cát này là cuộc sống, là những cuốn sách khô khan, thì khối nam
châm chính là trái tim nhiệt huyết. Các anh chị để tâm ở đâu, sự giàu có của các
anh chị ở đó - nếu như các anh chị có một trái tim đầy nhiệt huyết. Trái tim
nhiệt huyết sẽ hấp thu tri thức và lợi ích từ sách vở và trong cuộc sống tựa
như nam châm hút sắt. Song, một trái tim không nhiệt huyết chỉ như đầu ngón
tay, dù có cào đi cào lại trên cát cũng không lấy được thứ gì. Có phải vậy
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
không? Chỉ cần có trái tim đầy nhiệt huyết, các anh chị sẽ có khả năng phát
hiện, mỗi ngày đều thu hoạch, mỗi ngày đều tích luỹ, mỗi ngày đều có niềm
vui.
Thầy Lư Thực vừa giảng vừa để sinh viên đùa nghịch với hộp cát. Thầy khoát
tay, giọng sang sảng:
- Để tâm ở đâu, sự giàu có của các bạn ở đó, bất kể khó khăn hay nghịch cảnh,
dù hoang mang thế nào cũng cần tin vào điều đó. Bất kể ở đâu, khi nào, nếu có
trái tim nhiệt huyết, các bạn sẽ như thanh nam châm. sẽ thu hút được nguồn
vốn hữu ích, sẽ có được cuộc sống sung túc và hạnh phúc.
Cua 4: Làm một người được yêu mến
Mới học được một tuần, Lưu Bị bị mời lên phòng giám hiệu vì đánh nhau.
Vừa hay thầy Lư Thực đi qua. Thầy nhìn Lưu Bị một cái rồi hỏi thầy giám
hiệu:
- Nó làm sao vậy?
Thầy giám hiệu nói:
- Bạn cùng phòng báo cáo nó rất thích gây gổ. Nhập học có mấy hôm đã đánh
nhau ba trận. Anh xem cái tướng mạo kia, tóc tai với lông mi cứ dựng ngược
lên!
Thầy Lư Thực nói:
- Tôi biết cậu sinh viên này, để nó cho tôi!
Thế là Lưu Bị theo thầy Lư Thực tới văn phòng. Thầy Lư Thực bảo Lưu Bị
ngồi, đưa cho ly trà. Lòng Lưu Bị lúc đó nóng như chiếc ly.
- Nói xem, đã xảy ra chuyện gì?
Thầy Lư Thực hỏi. Lưu Bị trả lời uất ức:
- Chúng nó không coi em ra gì, cứ cố ý trêu tức.
- Vì sao bạn lại trêu em? - Thầy Lư Thực hỏi tiếp.
Lưu Bị gãi đầu đáp:
- Chúng nói gọi em là đồ nhà quê. Mà phòng em bảy đứa thì cả bảy là nhà quê,
cớ sao chúng nó còn trêu em?
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
Thầy Lư Thực đã hiểu chuyện gì xảy ra. Thầy nhìn Lưu Bị bằng ánh mắt
chân thành, nói:
- Nếu em không ngại, tôi sẽ kể một câu chuyện.
Sau khi Lưu Bị đồng ý, thầy Lư Thực bắt đầu kể câu chuyện về một con chó.
Đó là một con chó hoang vô tình lạc vào phòng tập của một trường đào tạo
người mẫu. Những tấm gương quanh phòng tạo nên vô số bóng con chó. Thấy
một lũ chó đột nhiên xuất hiện, con chó giật mình lùi lại, nhe răng ra sủa ông
ổng. Đàn chó trong gương cũng lùi lại, cũng nhe răng ra sủa ông ổng. Khắp
phòng vang lên tiếng chó sủa. Con chó kinh hoàng lao vào trận chiến, lăn lộn,
cắn, đớp… Nó nhảy chồm chồm trong phòng, mỗi lúc một điên cuồng… tới
khi người mệt lử và bất tỉnh.
Lưu Bị kinh ngạc hỏi:
- Thầy bảo em là con chó hoang?
- Vậy anh nói sao? - Thầy Lư Thực hỏi lại. Lưu Bị nói:
- Tính em đúng là hơi khó gần. Song, bạn cùng phòng can hệ gì tới bóng con
chó trong gương?
Thầy Lư Thực đáp:
- Em chưa hiểu sao? Trong mắt em, bạn cùng phòng chính là bóng con chó
trong gương. Hãy nhớ, nếu ta đối tốt với người, người sẽ đối tốt với ta. Nếu
ta khinh khi người, người sẽ "nhe răng". Em nói bạn không coi em ra gì, vậy
em coi họ thế nào?
Lư Bị im thin thít.
- Em muốn làm một người được yêu mến, đúng không? Đánh lộn có thành
người được yêu mến không? Không thể. - Thầy Lư Thực cười cười, nói: - Tôi
có một bí quyết, chỉ cần em tin theo, ba tháng sau em sẽ thành một người được
yêu mến.
Về phòng, Lưu Bị lập tức chép ngay "Bí quyết được yêu mến" trên trang đầu
sổ tay:
Thứ nhất: Hàng ngày tập cười trước gương.
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
Thứ hai: Gặp bạn là chào thân mật.
Thứ ba: Giúp người với động cơ tốt đẹp.
Thứ tư: không phải thánh, có ai không lầm lỗi? Vậy nên đối đãi với người
bằng lòng khoan dung, thông cảm.
Thứ năm: Coi lấy thiện – tín đãi người là triết lý sống.
Lưu Bị nghe lời thầy Lư Thực và thành thực làm theo. Chẳng lâu sau, cậu
thành người được bạn bè quý mến nhất, người có duyên nhất, người khiêm
tốn và khoan hoà nhất.
Trong "Tam quốc chí", Trần Thọ đánh giá: "Tiên chúa (Lưu Bị) là người khoan
dung, đôn hậu, thực có cốt cách của Cao tổ (Lưu Bang) cùng tinh thần của bậc
anh hùng".
Ý tứ Trần Thọ cho Lưu Bị là bậc anh hùng trong giới công thương nhờ lòng
khoan hoà, đãi người chân thành.
Trong những ngày khởi nghiệp gian nan về sau, dù gặp bao khó khăn, dù chịu
bao lênh đênh vất vưởng, Lưu Bị vẫn có người tài nguyện theo bên mình. Nổi
tiếng nhất trong những người nguyện đồng cam cộng khổ với Lưu Bị là Quan
Vũ là Trương Phi, họ kết nghĩa: "Tuy không sinh cùng năm cùng tháng nhưng
nguyện chết cùng ngày".
Cua 5: Bí mật trong vỏ trứng
Năm thứ tư, đã gần ngày tốt nghiệp, Lưu Bị chợt gặp thầy Lư Thực ở siêu thị.
Hồi đó thầy Lư đã thôi dạy và làm quản lý cho một công ty của nhà trường.
Lưu Bị tới gần thầy và xách đồ giúp thầy. Họ cùng nhau rời siêu thị, nhà thầy
Lư ở tầng dưới toà lầu.
Thầy Lư Thực nói:
- Vào nhà tôi đi, cùng ăn cơm cho vui!
Lưu Bị do dự mấy giây, mặt đỏ nhừ, khẽ gật:
- Dạ vâng!
Thế là Lưu Bị vừa nhặt rau, dọn dẹp vừa trò chuyện cùng thầy Lư Thực. Lưu
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
Bị nói về gia đình, về mẹ, về chuyện trứng chim ưng và về tương lai sau khi
ra trường.
Thầy Lư Thực nói:
- Bất kể là gà con hay ưng non, anh có biết trứng nở ra sao không?
Lưu Bị lắc đầu.
- Một quả trứng biến thành một sinh mệnh, đó là một kỳ tích! - Thầy Lư Thực
cầm quả trứng lên, nói:
- Anh có thể tưởng tượng đây là quả trứng ưng – ta đập nó ra, đâu thấy lông,
đâu thấy mắt, đâu thấy cánh? Thần kỳ là, trong đám hỗn độn đó vẫn ẩn chứa
bí mật của sự sống. Đặt nó vào môi trường ấm, qua một thời gian, nó mới
biến thành chim ưng non.
Thầy Lư Thực quay đầu nhìn anh sinh viên, nói đầy thâm thuý:
- Con người cũng vậy. Tiềm năng của con người phải trải qua bồi dưỡng mới
trở thành tài hoa và ưu điểm để người khác đánh giá cao. Bốn năm đại học,
anh như chim ưng trong trứng, nay chuẩn bị phá vỏ mà ra. Phía trước là một
thế giới hoàn toàn mới đang chờ đón anh!
Lưu Bị nói:
- Đúng vậy, em là con ưng non quê mùa ở Trác Châu, Hà Bắc, ấp ủ bốn năm
trong đại học Trường Giang, giờ là lúc đối mặt với một thế giới mới đây!
Cua 6: Dùng tất cả lực lượng
Đến năm thứ tư, dường như sinh viên ai cũng lo lắng về việc làm, người nào
cũng bận rộn và hoang mang. Lưu Bị cũng vậy, kỳ nghỉ đông đến mà chuyện
việc làm vẫn không có manh mối gì.
Một buổi chiều thứ sáu, vừa trở về từ chợ tìm kiếm tài năng, Lưu Bị ngồi
ngây trong sân trường. Cậu đã tham gia chợ bao lần, đã bao lần đăng ký, đã bao
lần nộp đơn, song không hề có hồi âm.
Bất giác, cậu để ý, cách cậu chừng trăm mét có một chú nhóc đang rải cát làm
đường, cạnh chú nhóc là chiếc xe hơi đồ chơi.
Chú nhóc cầm chiếc xẻng nhựa đào hăng say. Mặt trời lên cao, sau lưng chú bé
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
là con đường cát nhỏ rất đẹp, có cả cầu bắc qua. Song, một hòn đá lớn chợt
xuất hiện chắn ngang con đường cát.
Chú nhóc bắt đầu đào cát quanh hòn đá, sau đó ôm lấy hòn đá định nhấc đi.
Chú nhóc quá nhỏ mà hòn đá quá lớn, dù chú đã dùng hết sức nhưng hòn đá
vẫn không nhúc nhích. Chú nhóc nghiến răng, hét to một tiếng, nhấc hòn đá
một lần, rồi lần nữa. Thế nhưng, cứ mỗi lần hòn đá được nhấc lên một chút
là nó lại rơi xuống hố cát.
Chú nhóc hét to, xông tới, dốc hết sức lực trẻ thơ nâng hòn đá lần nữa, hòn đá
lại rớt xuống, lần này thì trúng chân chú nhóc. Chú nhóc ngồi bệt xuống bãi
cát, oà khóc.
Lưu Bị thấy mọi chuyện từ đầu tới cuối, cậu đứng dậy, đi tới chỗ chú nhóc,
ngồi xuống và hỏi:
- Em bé, em muốn bê hòn đá đi?
- Dạ. Em bê không nổi. Chú nhóc gạt nước mắt:
- Em đã cố hết sức mà nó vẫn không chịu nhúc nhích!
Lưu Bị thân tình:
- Em bé, em nói không đúng rồi. Em vẫn chưa dùng hết sức, em đã nhờ anh
giúp đâu.
Lưu Bị ôm lấy hòn đá và nhấc đi, tựa hồ cậu vừa nhấc hòn đá từ tim mình đi.
Bỗng hiểu ra một điều, cậu vội về ký túc xá, ngồi ngay ngắn trước bàn. Trên
một tờ giấy trắng, bên trái cậu viết ra những khó khăn, bên phải cậu viết ra
những nguồn lực của mình. Cậu nhận thấy, so sánh như thế là một cách hiệu
quả để giải quyết khó khăn.
Cậu viết trong nhật ký: "Từ nay về sau, bất kể gặp khó khăn gì, bất kể thất
vọng thế nào, mình đều phải nhớ tới hòn đá kia, sau đó tự hỏi: mi đã cố gắng
hết sức chưa? "
Cua 7: Không hoài nghi
Mùa xuân đã qua, kỳ thi cuối cùng sắp đến.
Chuyện tìm việc của Lưu Bị vẫn không chút khả quan.
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
Cậu hỏi đi hỏi lại Quan Vũ và Trương Phi:
- Các anh nói xem, vì sao tôi không thể kiếm được nơi nhận mình?
Trương Phi không khách khí:
- Anh xem lại mình đi, suốt ngày ủ ê, ai còn muốn nhận?
Quan Vũ cũng nói:
- Lưu Bị, không phải chúng tôi chê anh, nhưng anh phải tích cực lên. Có tích
cực, tinh thần mới phấn chấn. Tuyển việc, người ta chỉ chọn người nhanh
nhẹn. Anh tiêu cực như vậy chẳng được kết quả gì.
Lưu Bị thở dài, nói:
- Tôi cũng muốn tích cực lắm. Song, không biết vì sao, tôi làm không được.
Trương Phi đặt lên bàn hai chiếc cốc thủy tinh, đổ nước vào, sau đó rắc tro
vào một chiếc cốc.
Trương Phi hỏi Lưu Bị:
- Anh thấy không, tôi là chiếc cốc nước trong, vì thế không lo lắng hay âu sầu.
Còn anh, anh là cốc nước đục, mặt mũi ủ ê cả ngày. Anh nói đi, có cách gì để
làm trong cốc nước kia?
Lưu Bị nói:
- Có hai cách: một là để lắng xuống, hai là gạn lọc tro.
Đang đọc "Tả thị Xuân Thu", Quan Vũ bỏ sách xuống, nói:
- Trương Phi ám chỉ: cốc nước trong là tích cực, cốc nước đục là tiêu cực.
Cách để lắng là dằn ưu uất xuống tim, một lúc nào quên đi, ưu uất lại nổi lên.
Người xưa có câu "vừa chìm khỏi mặt, đã nổi lên tim" là thế. Cách để lắng
không ổn.
Lưu Bị hỏi:
- Vậy cách gạn lọc được không?
Quan Vũ nói:
- Gạn lọc giải quyết vấn đề tốt hơn, song nó vẫn có khuyết điểm. Tro bụi
vẫn có thể lọt qua những lỗ hổng của màng lọc, thêm nữa, quá nhiều tro bụi
có thể làm rách màng lọc. Vì thế gạn lọc chỉ là biện pháp tạm thời.
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
Lưu Bị hỏi:
- Chẳng lẽ còn cách nào tốt hơn?
Trương Phi nói:
- Tất nhiên.
Cậu đưa hai ông bạn vào phòng vệ sinh, để cốc nước đục dưới vòi và xối
nước. Dòng nước trong xối vào, nước đục trong cốc tràn ra ngoài, nhạt dần.
không đầy một phút sau, cốc nước đục đã biến thành cốc nước trong hoàn
toàn.
Trương Phi nói với Lưu Bị:
- Anh thấy không? Nước vòi là niềm vui, là sức sống và tích cực. Nó có thể
làm vơi phiền muộn, xua đi ưu uất, tẩy trừ tiêu cực. Muốn là cốc nước trong,
anh phải suy nghĩ tích cực, luôn để ý nghĩ phấn chấn tẩy rửa tâm hồn. Lưu Bị
nói:
- Các anh biết đấy, tôi xuất thân bần hàn nên không bao giờ quên tự khích lệ
mình. Vậy mà không hiểu sao, nỗ lực của tôi rất dễ hỏng làm tôi không sao
tích cực được.
Trương Phi nói:
- Đúng đấy. Trong khi nỗ lực, anh cảm thấy hoang mang, thất vọng, bị bỏ
rơi… là chuyện bình thường. Song, anh không nên để chuyện đó ảnh hưởng
tới quyết tâm của mình. Anh nên hướng sự cố gắng của mình tới "kết quả
cuối cùng", hãy để sự tích cực phục vụ "kết quả cuối cùng" của mình.
Lưu Bị nói:
- Tôi biết tới đâu để tìm nguồn tích cực chảy mãi bây giờ?
Trương Phi nói:
- Rất đơn giản, chỉ cần anh không hoài nghi, thì một chút vui, một chút tự hài
lòng với bản thân, nghĩ một chút về điều tốt đẹp, thậm chí chỉ là một danh
ngôn…cũng đem lại nguồn sống không dứt cho tâm hồn. Song nếu anh hoài
nghi, nỗi buồn phiền sẽ tới lập tức. Chỉ suy nghĩ tích cực mới chấm dứt đủ
loại ưu uất trôi nổi vật vờ như tro bụi kia, mới biến cốc nước đục thành cốc
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
nước trong.
- Anh nói đúng quá, đúng là tôi hay nghi ngờ, giờ tôi hiểu vì sao tôi không phấn
chấn lên được. Trương Phi ơi, anh vốn chém to kho mặn, ai ngờ lại thông
minh ngầm như vậy.
Quan Vũ nói:
- Hắn trông thô lỗ, kỳ thực còn tinh tế hơn cả một bức tranh tố nữ!
Lưu Bị ngẫm nghĩ một lát rồi nói:
- Trương Phi ơi, ý tứ của anh đều quy về một câu, hãy viết ra để ghi lòng tạc
dạ, ý anh thế nào?
- Hay lắm! Trương Phi đồng ý, về phòng lấy giấy và nghiên mực ra, sau đó
viết: "Không hoài nghi!, lòng phấn khích!"
Kết nhỏ
Luận văn tốt nghiệp của Lưu Bị là "Bảy bài học sáng nghiệp".
Hồi cấp ba, bài học thứ nhất của mẹ khiến cậu vào được cửa trường đại học,
trở thành sinh viên trường Đại học Quản lý quốc tế Trường Giang.
Bài học thứ hai của ông chú cho cậu chí tiến thủ, tạo thuận lợi cho cậu trong
suốt bốn năm học.
Bài học thứ ba, thứ tư, thứ năm của thầy Lư Thực làm cho Lưu Bị thành người
hoà đồng, hiểu được ý nghĩa của lòng tâm huyết và thế giới trước mắt.
Bài học thứ sáu do một chú nhóc "dạy", nhờ đó cậu biết phải tìm toàn bộ sức
lực. Quan Vũ, Trương Phi dùng hai cốc nước làm giáo cụ để dạy cậu bài học
thứ bảy, khiến cậu hiểu ra mối quan hệ giữa tích cực và thành công. Cậu
chẳng khác nào con chim ưng đang xông ra khỏi trứng, bởi sau bảy bài học, từ
một người non nớt, giờ đây cậu đang xoè đôi cánh cứng cáp chuẩn bị bay lên
bầu trời cao.
Tiếp đó, Lưu Bị cùng Quan Vũ, Trương Phi kết nghĩa anh em trong vườn đào
cạnh trường. Xếp theo ngày sinh tháng đẻ, Lưu Bị làm anh Hai, Quan Vũ là
anh Ba, Trương Phi là Út.
Lưu Bị nói:
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
- Người xưa có câu "quân tử chơi với nhau trong như nước", chí hướng của
chúng ta không ở văn chương, chúng ta cần thành công khắp thiên hạ. Tục ngữ
nói "Ba cây chụm lại nên hòn núi cao", ba chúng ta hợp lại là để thành đạt, ý
chí hướng về thành đạt!
Từ đó, câu chuyện kết nghĩa vườn đào được lưu truyền, thế Tam @ Quốc bắt
đầu từ đó.
LỜI BÀN CỦA TÁC GIẢ
Cựu huấn luyện viên đội tuyển bóng đá Trung Quốc Milutinovic có câu nối
tiếng: "Thái độ quyết định tất cả".
Rất hiếm người hiểu ý nghĩa sâu xa của câu nói trên. Từ nghìn năm nay, đã
muôn triệu người học hỏi bí quyết thành công. Nhưng hầu hết họ đều oán
trách hoàn cảnh để rồi buông xuôi.
Phải thừa nhận, hoàn cảnh khốn khó làm người ta thất vọng. Vậy làm sao lý
giải mối quan hệ giữa bản thân và hoàn cảnh?
Ở đây, thái độ là điều cốt yếu. Tất cả tiềm năng và sức lực giúp bạn thành
công trong thế giới này. Bạn có thái độ càng tích cực, quyết tâm của bạn càng
cao, sức lực và tiềm năng trong bạn được huy động càng lớn, xác suất thành
công của bạn càng cao.
Thái độ quyết định xác suất thành công, quyết định toàn bộ thành công.
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
Chương 2
CÓ THỂ BÁN LƯỢC CHO SƯ KHÔNG?
1. Xin việc, sa bẫy Kỳ Diệu
Lại nói hồi Lưu Bị đang làm luận văn tốt nghiệp, chủ nhiệm khoa Tả Phong
ghét Lư Thực nên vu khống thầy quan hệ nam nữ bất chính và ăn hối lộ, thầy
Lư Thực bị tống giam.
Sau khi Lưu Bị tốt nghiệp, thầy được minh oan và được thả. Song, khi thầy ra
tù, chức quản lý công ty của thầy không còn, một người tên là Đổng Trác đã
thế chỗ.
Đổng Trác không phải là người của trường Đại học Quản lý quốc tế Trường
Giang, ông ta là nhà buôn. Sau khi nhậm chức, Đổng biến ngay công ty của
trường thành Công ty trách nhiệm hữu hạn Kỳ Diệu.
Công ty Kỳ Diệu đăng quảng cáo tuyển người tại Hội trường lớn, Lưu Bị,
Quang Vũ, Trương Phi đăng ký xin tuyển.
Thấy người đến ùn ùn, Lưu Bị cười mếu:
- Xem ra việc làm trở thành một loại tài nguyên hiếm, cạnh tranh kịch liệt làm
sao!
Đổng Trác chủ trì việc tuyển người. Đầu tiên, ông ta giơ lên sản phẩm độc
quyền của công ty: "lược thông minh kỳ diệu", sau đó nói:
- Lược này nhìn không có gì khác thường, kỳ thực, nó hàm chứa một lượng
công nghệ cực cao. Lược làm bằng gỗ cây dương chanh thần kỳ ở Vân Nam,
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
sau đó xử lý thêm 18 công đoạn nữa. Phải nói ngay, dương chanh là loại cây
cực hiếm, ngay các nhà thực vật cũng không biết sự tồn tại của nó. Công ty
chúng ta đã tới Vân Nam mua hơn 7.000 cây về trồng. Một điều đặc biệt khác:
lược có tẩm dược liệu, 38 chiếc răng lược cũng được thiết kế đặc biệt. Chải
đầu bằng lược này sẽ kích thích tóc phát triển, kích thích tế bào não, rất có lợi
cho sức khỏe và trí não.
Phía dưới có người hỏi:
- Giá bao nhiêu một cái?
Đổng Trác nói:
- Đúng giá là 2. 880 quan, nhưng để giới thiệu tính năng độc đáo của lược cho
người tiêu dùng, chúng ta chỉ bán với số lẻ, 880 quan.
Đổng Trác nhấn mạnh:
- Giá thế là tốt lắm.
Mọi người nhao nhao:
- 880 quan một chiếc lược, đắt quá!
Đổng Trác nói:
- Chúng ta không nên so nó với lược thường, nó là sản phẩm kỹ thuật cao cơ
mà! Hơn nữa, nó có lợi cho trí não. Đầu chúng ta vô giá, không thể so với đầu
lợn được, đúng không?
Không ai nói gì thêm. Tiếp đến, Đổng Trác tuyên bố mức lương, khởi điểm là
16.000 quan, ngoài ra còn có thưởng theo doanh số bán cùng bồi dưỡng tập
huấn.
16.000 quan? Cả hội trường sôi sục. Vừa ra trường đã nhận lương 16.000
quan, hệt như trong "Nghìn lẻ một đêm "! Công ty Kỳ Diệu đúng là kỳ diệu!
Tất cả chen chúc đâm đơn, đến con muỗi cũng không lọt ra.
2. Bán lược cho sư
Lưu Bị, Quan Vũ, Trương Phi đều dễ dàng qua vòng sơ khảo và thành nhân
viên thử việc của công ty Kỳ Diệu.
Công ty mở lớp tập huấn đặc biệt ABC ba ngày. A viết tắt từ Assertive, tiếng
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Branding differences WWW.NAANH.COM tạo dựng thương hiệu
Anh là Quyết đoán; B là Beautiful, nghĩa là Đẹp; C là Creative, nghĩa là Sáng
tạo.
Đổng Trác giải thích: Quyết đoán ở từ A không có nghĩa là cố chấp, nó chỉ
người có tố chất tốt nên tự tin. Đẹp ở từ B không có nghĩa là lòe loẹt, nó chỉ
người tạo ấn tượng tốt cho khách hàng ngay từ cái nhìn đầu tiên. Sáng tạo ở
từ C chỉ người biết kích thích, biết phát triển công việc lên một tầm cao mới.
Đổng Trác nói tiếp:
- ABC là hiệu quả công việc. Mục đích của cuộc tập huấn ABC đặc biệt này
là để biến mỗi người thành một nhân viên có hiệu quả. Sau cuộc tập huấn,
chúng tôi được đặt trước một thử thách thực tế: trong một tháng, mỗi người
sẽ bán 100 chiếc lược thông minh kỳ diệu. Ai vượt qua thử thách, người đó
đích thực là nhân viên có hiệu quả, sẽ lập tức thành nhân viên chính thức của
công ty Kỳ Diệu và hưởng mức lương 16.000 quan.
Học viên kinh ngạc, đua nhau nói:
- Một tháng bán 100 chiếc lược? Có nhầm không? Làm sao được đây? Đổng
Trác bảo mọi người im lặng, sau đó giải thích:
- Sở dĩ đặt ra thử thách thực tế vì công ty chọn người theo quan niệm "ngựa
cảnh không bằng ngựa đua". người có hiệu quả đích thực như thiên lý mã
"một bước nghìn dặm", có đúng không? Các bạn biết không, lớp trước các
bạn, có người còn bán được lược cho sư, đẩy việc bán hàng lên một tầm cao
mới. Người trước làm được, sao các bạn lại không?
Học viên càng kinh ngạc:
- Có người bán được lược cho sư? Ai vậy? Sao anh ta làm được?
Đổng Trác nói:
- Đúng vậy, sao bán được lược cho sư ư? Ai cũng biết lược để chải tóc, nhà
sư lại không có tóc và không dùng lược, bán lược cho sư thật trái lẽ thường.
Song, dù cho đa số xem là không làm được, vẫn có những người dám làm việc
người khác không dám làm, biến không thể thành có thể. Các bạn có muốn
nghe câu chuyện nhuốm màu sắc thần kỳ đó không?
Copyright © by KasHirA
August 5, 2008
Copyright by webtailieu.net