Nghệ thuật gặp gỡ với một thiên thần đầu tư (Phần 1)
Những lời khuyên thực tế về thời gian và cách thức để tấn công các nhà đầu tư tư nhân nhằm gây quỹ cho doanh nghiệp của bạn Khi đến lúc phải gây quỹ cho doanh nghiệp mới thành lập của bạn thì đừng mong chờ một phép mầu nào cả: Các thiên thần không rời thiên đường để xuống với bạn đâu.
Nghệ thuật gặp gỡ với một thiên thần đầu tư (Phần 1)
Những lời khuyên thực tế về thời gian và cách thức để tấn công các nhà đầu tư tư nhân nhằm
gây quỹ cho doanh nghiệp của bạn
Khi đến lúc phải gây quỹ cho doanh nghiệp mới thành lập của bạn thì đừng mong chờ một
phép mầu nào cả: Các thiên thần không rời thiên đường để xuống với bạn đâu. Trong hầu hết
các trường hợp, các thiên thần đầu tư đã biết bạn rồi hoặc được người nào đó giới thiệu về
bạn. Lý do một phần vì họ cần tin vào bạn trước khi mạo hiểm đầu tư vào bạn cùng doanh
nghiệp của bạn, phần nữa vì họ thích làm việc với những người khởi sự doanh nghiệp. Các
thiên thần đầu tư giống như các nhà cố vấn, và họ thường thích trải nghiệm cuộc sống của
nhà doanh nghiệp thông qua bạn.
Tại sao họ lại muốn phí thời giờ với bạn? Các thiên thần đầu tư tìm hiểu về bạn bằng cách
quan tâm đến con người bạn cũng như vào sản phẩm hay dịch vụ mà doanh nghiệp của bạn
tạo ra hoặc cung cấp. Nếu họ không biết rõ bạn từ trước – có nghĩa là nếu họ không phải bạn
bè hay thành viên trong gia đình bạn – thì bạn sẽ hỏi dò về bạn đằng sau lưng bạn. Họ sẽ xem
bạn lái loại xe nào, bạn có đi nghỉ không và nếu có thì nghỉ ở đâu. Ấn tượng của họ về bạn,
cũng như về kinh nghiệm kinh doanh và các kỹ năng quản lý của bạn, rất quan trọng đối với
quyết định đầu tư của họ. Họ cũng sẽ nói chuyện với bạn để tìm hiểu sâu hơn về con người
bạn – nếu những người họ biết và tin cậy nói rằng bạn là một thiên tài nhưng hao phí tiền của
(hay điều gì đó tương tự) thì họ sẽ lắng nghe rất cẩn thận.
Và các thiên thần sẽ không chỉ quan tâm đến bạn mà còn quan tâm đến đội ngũ của bạn. Họ
muốn tìm hiểu nhưng người làm việc với bạn và xem bạn tập hợp đội ngũ quản lý có kinh
nghiệm và giàu tính sáng tạo để giúp bạn phát triển doanh nghiệp như thế nào.
Sắp xếp một buổi gặp mặt
Bạn sẽ phải cân nhắc ba yếu tố giúp bạn quyết định khi nào nên xếp lịch cho buổi gặp khi
bạn yêu cầu một thiên thần đầu tư cho bạn.
1. Hãy xác định mối quan hệ của bạn với thiên thần đầu tư đó. Thời điểm đúng lúc để xin
tiền là khi mối quan hệ giữa bạn và nhà đầu tư đang rất thoải mái và tin cậy lẫn nhau, và khi
bạn cảm thấy nhà đầu tư sẽ cởi mở trước yêu cầu của bạn.
Nếu nhà đầu tư là một người bạn hoặc thành viên trong gia đình, thì bạn nên hiểu về cuộc
sống cá nhân của họ. Chẳng hạn, nếu họ đang trải qua những sự kiện lớn như chuyển nhà,
cưới xin hay sinh con, thì có lẽ đó không phải lúc tốt nhất để hỏi tiền của họ đâu. Còn nếu
nhà đầu tư không thân quen với bạn, tốt nhất bạn hãy liên hệ trước, gặp mặt trao đổi với họ ít
nhất hai hay ba lần trước khi hỏi đến tiền của họ - trừ phi bạn may mắn đến mức được một
người bạn thân của nhà đầu tư giới thiệu rất tốt về bạn, tốt nhất là một ai đó đã đầu tư vào
doanh nghiệp của bạn – nhằm giúp bạn sắp xếp một buổi gặp đề nghị đầu tư với vị thiên thần.
Trong mỗi trường hợp nêu trên, nhà đầu tư phải biết rằng bạn có một kế hoạch kinh doanh và
muốn nghe thêm về kế hoạch đó trước khi bạn đề nghị gặp để xin gây quỹ.
2. Nhu cầu tiền mặt của doanh nghiệp của bạn. Trên mạng có một chương trình hữu dụng
để ước tính các nhu cầu tiền mặt của công ty bạn
(http://www.entrepreneur.com/businessplan/calculators/cashflow/0,7261,,00.html). Bạn sẽ
mất ít nhất là dăm bảy tháng để xin đầu tư, vì vậy bạn cần hiểu rõ về dòng tiền mặt của công
ty, đủ để lập kế hoạch trước vài tháng về việc bạn sẽ cần bao nhiêu tiền và vào lúc nào.
3. Thời gian cần thiết để hoàn thành giao dịch. Bạn luôn tốn thời gian để lấy tiền đầu tư,
dù nhà đầu tư là họ hàng, bạn bè hay thiên thần đầu tư, giống như tốn thời gian để lấy tiền từ
tay các nhà kinh doanh vốn vậy. Những người khởi nghiệp kinh doanh thường phải chờ đợi
từ 6 đến 12 tháng từ lúc xin tiền đến lúc nhận tiền từ các nhà đầu tư vốn. Để nhận tiền từ họ
hàng, bạn bè hay các thiên thần đầu tư, bạn sẽ mất ít nhất ba tháng để tiếp cận với năm đến
sáu nhà đầu tư. Để nhận tiền từ nhiều người hơn – 20 đến 15 nhà đầu tư – chắc chắn bạn sẽ
mất hơn 6 tháng.
Tại sao công việc này lại tốn thời gian như vậy? Vì bạn không chỉ đang cố gắng để gây quỹ
cho doanh nghiệp của bạn. Bạn còn đang phải cố gắng để điều hành công ty của mình. Và
các nhà đầu tư cũng còn nhiều việc khác phải làm. Sắp xếp các buổi gặp gỡ, bàn bạc, phối
hợp lịch trình, phác thảo tài liệu – tất cả những công việc này đều đòi hỏi phải có thời gian.
Bạn có thể áp đặt ngày cấp tiền đầu tư với những nhà đầu tư kinh doanh vốn sợ mất cơ hội
đầu tư, nhưng áp đặt hạn cấp tiền với các thiên thần đầu tư thì cực kỳ khó khăn đấy.
