I.Nâng cao chất lượng dich vụ khách hàng
-“luôn luôn tự điều chỉnh và tự hoàn thiện mình “ là một trong những phương châm hành động của
toàn bộ hệ thống Bảo Việt trong bất kỳ giai đoạn nào.Vì vậy đào tạo cán bộ giỏi và có đạo đức là
một vấn đề công ty cần quan tâm.
Đầu tiên đó là đào tạo kiến thức chuyên môn cơ bản cho đội ngũ bán hàng.không thể để nhân viên bán
hàng của mình tư vấn sai về sản phẩm bảo hiểm hay thậm chí không thể giải thích cho khách hàng
những điều khoản trong hơp đồng nào đó. Vì vậy việc đào tạo đội ngũ bán hàng là hết sức cần thiết.
Bên cạnh đó, cần nâng cao phong cách phục vụ khách hàng cho cán bộ bán hàng như tạo thái độ nhiệt
tình, chu đáo, quan tâm khách hàng, có thể gửi tặng khách hàng quà nhân ngày sinh nhật, ngày lễ lớn,
gửi lời hỏi thăm khi khách hàng có chuyện vui buồn,… phương thức này có nhược điểm là phạm vi
triển khai hẹp nhưng có rất nhiều ưu điểm như nhân viên triển khai hoạt động tiêu thụ có thể tiếp xúc
trực tiếp với khách hàng, có thể triển khai hoạt động tiêu thụ có mục đích, tính tập trung và kịp thời
nhận được tin tức phản hồi, hiểu được yêu cầu và ý kiến khách hàng, trực tiếp tạo dựng được hình
ảnh công ty đến khách hàng. Đây là phương thức mà thúc đẩy tiêu thụ gián tiếp không thể sánh được.
-Nên có biện pháp cụ thể để quản lý và nâng cao chất lượng đội ngũ đại lý. Đại lý là những người
được doanh nghiệp bảo hiểm ủy nhiệm việc tiêu thụ sản phẩm, nhất là những khách hàng cá nhân
nhỏ lẻ, việc tiêu thụ sản phẩm cũng như chất lượng của dịch vụ khách hàng ẽ phụ thuộc rất nhiều
vào chất lượg của hệ thống đại lý và từng đại lý nói riêng. Do vậy cần thiết lập chính sách đào tạo cụ
thể như phương pháp kiểm tra hoạt động đại lý. Về công tác tuyển chọn đại lý, công ty có thể đưa ra
những tiêu chuẩn nhất định với vị trí đại lý như trình độ tối thiểu, khả năng giao tiếp, nhanh nhạy ,….
-Để duy trì mối quan hệ thân thiện, tin tưởng với khách hàng thì công ty nên phân công cán bộ quản lý
theo địa bàn, khu vực. Việc trả lương theo doanh thu phải hợp lý công bằng, hợp lý tạo dộng cơ họ
thúc đẩy ý thức trách nhiệm của mình trong công việc và khuyến khích họ làm việc hiệu quả hơn, ví
dụ như thay vì trợ cấp cho môi đại lý một số tiền nhất định là 100.000 đồng trong một tháng thì sẽ trợ
cấp 10.000/1 hợp đồng đại lý đó đang có.
-Nên phân loại khách hàng để có thể áp dụng chính sách ưu đãi hơn đến từng đối tượng, ví dụ phân
chia thành khách hàng trung thành, khách hàng lâu năm, khách hàng mới, khách hàng theo phân khúc thị
trường.
-Cần tìm hiểu nhu cầu của khách hàng trước, trong và sau khi mua sản phẩm. Thông qua tư vấn viên
là người tiếp xúc trực tiếp với khách hàng, công ty sẽ hiểu được nhu cầu cụ thể của khách hàng và tư
vấn sản phẩm thích hợp với nhu cầu của khách hàng, quan tâm đến thu nhập của khách hàng để giúp
họ lựa chọn mức phí và thời gian đóng phí phù hợp nhất sao cho khách hàng có lợi nhất về mặt kinh
tế. Và sau khi ký kết hợp đồng bảo hiểm với công ty, cần phải quan tâm chăm sóc khách hàng hơn
nữa. Tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng về mặt thời gian, thông báo số phí phải nộp trước kỳ
đóng phí để họ chuẩn bị. Thiết lập mối quan hệ than thiết trên cơ ở hai bên cùng có lợi giữa công ty
bảo hiểm và khách hàng thông qua tư vấn bảo hiểm. Vào ngày sinh nhật khách hàng,ngày kỷ niệm
hợp đồng, ngày kỷ niệm thành lập công ty, công ty nên gửi thiệp chúc mừng, gửi thư cảm ơn đã gắn
bó với công ty trong thời gian vừa qua và trên đó nhớ in thương hiệu công ty, đây là một cách lấy long
đồng thời phát triển chiến lược quảng cáo cho công ty mà hiện nay được các doanh nghiệp áp dụng
khá nhiều. Thường xuyên thăm hỏi khách hàng vào các dịp lễ tết, hay lúc ốm đau, đây là cách tạo ấn
tượng tốt với khách hàng. Công ty nên duy trì mối quan hệ với khách hàng, ngay cả khi hợp đồng đã
đáo hạn, hoặc dừng hợp đồng để khách hàng có thể tham gia lại khi có điều kiện.
-Triển khai hình thức thanh toán tiền qua ngân hàng, khách hàng sẽ nộp tiền vào tài khoản công ty
hoặc ủy nhiệm chi( đối với khách hàng). Thuận tiện hơn cho khách hàng trong việc thanh toán phí bảo
hiể cũng như trong việc thu phí của công ty bảo hiểm.
-Cần tích cực tuyên truyền quảng cáo,giáo dục cho các tầng lớp nhân dân cho họ thấy được
sự cầ thiết tham gia hợp đồng bảo hiểm, vì đặc trưng của sản phẩm bảo hiểm mang tính
trừu tượng nên việc tìm ra phương thức tuyên truyền quảng cáo đến khách hàng. Ví dụ như
đối với sản phẩm bảo hiểm xe cơ giới các nghiệp vụ bảo hiểm trách nhiệm dân sự phải
được quảng cáo tuyên truyền trực tiếp hoặc thông qua các cuộc thi an toàn giao thông.
II.Những giải pháp nâng cao chất lượng quản lý hợp đồng
-Nâng cao hiệu quả giám định bồi thường là một khâu có vai trò rất quan trọng trong hoạt
động triển khai nghiệp vu bảo hiểm. Do công tác giám định chỉ mang tính chất tương đối dễ
dẫn đến sự phản ánh không chính xác. Vì vậy, các cán bộ làm công tác giám định ngoài trình
độ chuyên môn cao, có tư cách đạo đức còn phải khách quan vô tư trung thực để phản ánh
đúng toàn bộ sự việc diễn biến gây ra rủi ro. Để nâng cao chất lượng giám định, công ty cần
phải thường xuyên cử cán bộ bảo hiểm của mình tham gia các khóa học để nâng cao trinh độ
chuyên môn nghiệp vụ, đồng thời tiếp tục duy trì và mở rộng các mối quan hệ với các công ty
giám định, các chuyên gia trong nhiều lĩnh vực. Những vụ phức tạp cần nên phối hợp với các
công ty giám định trong nước hoặc các công ty giám đinh nước ngoài có uy tín tại Việt Nam
tham gia. Bên cạnh đó để tránh tình trạng đồng lõa của các cán bộ giám định có thể đồng lõa
với người tham gia bảo hiểm thực hiện các vụ gian lận bảo hiểm, kê khai sự thiệt hại lớn
hơn thực tế, công ty cần phải tuyển chọn những người có tư cách đạo đức làm cán bộ giám
định. Đồng thời có thể cử cán bộ thanh tra kiểm tra theo dõi công tác giám định trong một số
vụ nhất định.
-Về công tác bồi thường, khách hàng chỉ cảm thấy được ý nghĩa của bảo hiểm khi họ xảy ra
tổn thất. Do vậy việc nâng cao chất lượng phục vụ trong khâu bồi thường là rất cần thiết vì
phục vụ tốt khách hàng trong khâu này là hình thức tuyên truyền hữu hiệu nhất về ý thức
phục vụ của công ty. Do vậy công ty cần phải nâng cao chất lượng bồi thường như : gửi cán
bộ đi học những lớp chuyên môn nghiệp vụ do các chuyên gia giảng dạy, mở các lớp về
phong cách phục vụ, giới thiệu cách giải thích cho khách hàng hiểu trong một ố trường hợp
điển hình có thể phát inh thực tế từ bôi thường nghiệp vụ này… ngoài ra công ty cũng nên
giảm bớt các thủ tục, giấy tờ rườm rà, phức tạp để tạo điều kiện cho khách hàng nhận tiền
bôi thường. Công ty có thể in sẵn các tài liệu hướng dẫn khách hàng cụ thể cần phải làm
ngay những việc gì, phải hoàn thành hồ sơ gì, nộp giấy tờ nào… rút ngắn thời gian bồi
thường để họ nhanh chóng nhận được tiền bồi thường góp phần ổn định sản xuất kinh
doanh.
-Thực hiện tốt công tác an toàn đề phòng hạn chế tổn thất : công ty phải thường xuyên cử
cán bộ xuông cơ sở để kiểm tra, đôn đốc khách hàng thực hiện công tác đề phòng hạn chế
tổn thất( nhất là đối với bảo hiểm tài sản kĩ thuật, bảo hiểm xây dựng ).Công ty bảo hiểm
cần phải quan tâm chia sẻ với khách hàng những tổn thất, đồng thời cũng đưa ra những biện
pháp khắc phục hậu quả,giúp đỡ khách hàng nhanh chóng trở về tình trạng ổn định sản xuất
kinh doanh.
-Quản lý tốt tài chính : công ty bảo hiểm nắm giữ phần lớn số phí thu được tạm thời nhàn rỗi
trong khoảng thời gian nhất định. Khoản tiền này không những mang lại của cải mà cả việc
làm cho cán bộ công nhân viên trong công ty nếu như công ty biết tung số tiền đó vào dòng
chảy đầu tư. Công ty bảo hiểm phải tính toán đầu tư vào loại hình nào thích hợp cho việc
kinh doanh chắc chắn, mặt khác phải đảm bảo dược khả năng thanh toán khi xảy ra tổn thất
cần phải bồi thường.
Ví dụ: Trong bảo hiểm xe cơ giới,công ty phải nâng cao chất lượng sản phẩm thông qua việc
giải quyết bồi thường đúng đủ kịp thời nhằm bảo vệ quyền lợi hợp pháp cho người bị hại,
đồng thời giúp chủ xe ổn định sản xuất kinh doanh góp phần nâng cao uy tín và củng cố niền
tin của khách hàng đối với công ty. Đó là một hình thức tuyên truyền hữu hiệu nhất về hình
ảnh công ty. Trước mỗi vụ tai nạn cán bộ giám định bồi thường cần phải chuẩn bị trước cơ
sở pháp lý để giải quyết những vụ tai nạn lớn, Đòi hỏi cán bộ giám định phải có những hiểu
biết về pháp luật. Thủ tục cần phải đơn giản, rút ngắn được thời gian trả tiền bảo hiểm.
Cán bộ nhân viên cần phải hướng dẫn khách hàng làm các giấy tờ cần thiết khi lập hồ sơ bồi
thường, tránh cho việc khách hàng phải đi lại nhiều lần tạo tâm lý thoải mái cho khách hàng
khi họ nhận tiền bằng sự ân cần, nhanh gọn thỏa đáng trong quá trình bù đắp tổn thất….
-Công ty cần phải xây dựng mạng lưới thông tin xuyên suốt hiện đại từ công ty đến các văn
phòng, các đại diện khu vực. Tích cực xây dựng và sử dụng các phần mềm trong thống kê,
trong nghiệp vụ và trong quản lý việc giải quyết bồi thường giúp cho việc đánh giá hiệu quả
kinh doanh dễ dàng.
-Tăng cường năng lực quản lý cho cán bộ công nhân viên, đào tạo cán bộ nhằm thích nghi tình
hình mới.
Copyright by webtailieu.net