logo

pdf Chapter 21: Dự báo bán hàng và lập ngân sách

Chương này nêu lên ba hoạt động quản trị bán hàng quan trọng là dự báo, xác định hạn ngạch và lập ngân sách. Dự báo, xác định hạn ngạch và lập ngân sách là một quá trình có quan hệ qua lại trong quản lý tiền bạc của quận. Một giám đốc bán hàng có thể lập dự báo về chất lượng và số lượng.

pdf Chapter 20: Các công cụ phân tích và lập kế hoạch của giám đốc bán hàng

Tham khảo tài liệu 'chapter 20: các công cụ phân tích và lập kế hoạch của giám đốc bán hàng', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả

pdf Chapter 18: Người Giám đốc bán hàng chuyên nghiệp

Chương này thảo luận bốn chủ đề quan trọng. Trước hết là xem xét chi tiết những chức năng, hoạt động và trách nhiệm của giám đốc bán hàng khu vực. Kế tiếp xác định những tiêu chuẩn mà ban giám đốc đung để đánh giá các ứng viên là những nhân viên chào hàng hay các nhân viên khác để bổ nhệm vào chức vụ giám đốc bán hàng khu vực.

pdf Xây dựng kế hoạch Marketing hiệu quả

Kế hoạch marketing phải rõ ràng, xúc tích và là tài liệu đã được cân nhắc kỹ lưỡng giúp hướng dẫn bạn thực hiện chương trình marketing. Sáu yếu tố cơ bản để hình thành một kế hoạch marketing tốt được đưa ra dưới đây. Bạn chỉ cần viết một hay hai câu cho mỗi phần.... hay bạn có thể tách chúng ra thành những điểm nhỏ riêng biệt.

pdf Thiết lập các chính sách và phân phối

- Chính sách về bán hàng trực tiếp và bán hàng thông qua các trung gian - Chính sách về tuyển chọn và xây dựng các đại lý cấp 1, cấp 2 - Các chính sách về tín dụng,vận chuyển,giao hàng và sử dụng nguồn nhân lực - Quản lý tín dụng dành cho các đại lý - Hợp đồng đại lý

doc 22 Quy luật marketing

22 quy luật marketing

doc Chương 1: MÔI TRƯỜNG MARKETING CỦA SẢN PHẨM DẦU GỘI ĐẦU DÀNH CHO NAM

Môi trường marketing là một tập hợp những lực lượng “không khống chế được” mà các công ty phải chú ý đến khi xây dựng các hệ thống marketing - mix của mình. Môi trường marketing được hiểu như sau:

pdf Nghề bán hàng

Nghề bán hàng có một số đặc điểm đặc trưng làm cho nó trở nên hấp dẫn với một số người. Những đặc điểm như sự tự do, tính độc lập và thu nhập cao không phải tự nhiên đến mà không phải trả giá. Hầu hết các nhân viên chào hàng đã tự điều chỉnh tốt để thích ứng với công việc nhưng một số người thất bại và không thể vượt qua đựợc những khó khăn trở ngại hoặc đã phải tìm một nghề nghiệp khác. Sau cùng, trong nghề nghiệp của mình, các nhân viên chào hàng...

pdf CHỦ ĐỘNG GIỚI THIỆU HÌNH ẢNH DOANH NGHIỆP KHI XUẤT KHẨU SANG MỸ

Bà Lee Baker, cố vấn pháp luật Hội đồng thương mại Việt - Mỹ nhận xét, tại các hội chợ, nhiều gian hàng Việt Nam trưng bày chưa tốt, người bán chưa biết xúc tiến và quảng bá hình ảnh của mình.

pdf BUÔN BÁN ĐÂU PHẢI NHỜ "VÍA"

Người Việt Nam rất coi trọng việc mở hàng, nặng về hên xui, may rủi. Đầu ngày, trúng được khách mua dễ dành chịu chi sộp, người chủ mừng rỡ vì sẽ giúp họ buôn bán tốt suốt cả ngày. Ngược lại, người mua bán kỳ kèo thì họ rủa thầm vì coi như gặp điềm xui xẻo cả ngày. Thực chất điều này thể hiện tâm lý thiếu tự tin trong kinh doanh.

pdf Do You Need CRM?

A few years ago, I was speaking with a friend who is a senior executive at a large restaurant franchise. The conversation went something like this:

pdf Khách hàng là ai

A fisherman went to a sporting goods store, The salesman offered him a lure for bass, painted eyes, hooks and imitation bugs. The fisherman asked: 'do fish like this stuff?' The salesperson responded: 'I don't know; I don't sell to fish.'" Joe Griffith

pdf Clone Your Best Customers

Two businesses - a women's clothing boutique and a mail-order operation -- recently consulted me about the same dilemma. Each had achieved satisfying sales through channels that didn't allow for further growth. They needed a fresh marketing program that would yield a steady stream of new customers, and they were confused about where and how to advertise.

pdf Multidimensional Segmentation

In segmenting markets most researchers use a single set of basis variables that have ranged from demographics to psychographics to product category related attitudes to product related behaviors to derived importances from conjoint exercises to latent structures, depending on the era and the proclivities of the researcher. Yet, it seems quite restrictive to limit the basis for segmentation to only one type of variable. Buyers may use many criteria for determining their response to the selling proposition in a category. These criteria are multidimensional in nature, possibly encompassing attitudes, needs, values, benefits, means, occasions, and prior experiences, depending on the...

doc Môt số giải pháp hoạt động cho quảng cáo sản phẩm

Xã hôị ngày càng phát triển,chất lương cuộc sống đươc cải thiện khiến cho nhu cầu và thói quen tiêu dùng cũng có sự thay đổi, ngày nay ngươi mua hàng ko chỉ quan tâm đến chất lương mà con quan tâm tới cả hình thức, thương hiệu …để đáp ứng nhu cầu khách hàng,nhà sản xuất không ngừng phát triển hình thức mẫu mã và quan tâm nhiều hơn đến thị hiếu khán giả đi đôi với đó là chất lương sản phẩm ngày càng đươc nâng cao....

doc Các yếu tố ảnh hưởng đến hành vi của người tiêu dùng Nhật Bản.

Nhật Bản là một đất nước của đảo nằm ở ngoài khơi phía Đông châu Á, chiếm chưa đẩy 0,3% tổng diện tích toàn thế giới. Khí hậu Nhật Bản ôn hòa, phong phú với lượng mưa nhiều đã góp phần làm nên một thảm thực vật khá đa dạng. Nhật Bản rất nghèo về tài nguyên khoáng sản. Hầu hết các nguyên vật liệu thiết yếu đều phải nhập từ nước ngoài. Hiện nay, Nhật Bản phải nhập khẩu hơn 99% nhu cầu về dầu thô; 100% khoáng sản bô xít dùng cho sản xuất nhôm, thép; hơn 97% than đá;... Nhưng Nhật...

doc Các Tiêu Chí Chọn Lựa Nhà Phân Phối

Chọn đối tác phân phối là một khâu vô cùng quan trọng trong việc tổ chức một mạng lưới phân phối. Nhiều doanh nghiệp Việt Nam lựa chọn nhà phân phối dựa trên những yếu tố mang đầy cảm tính cá nhân.

pdf 8 bước triển khai chiến dịch xúc tiến bán hàng

Bước 1. Phát triển một hệ thống xúc tiến bán hàng Trước khi đi đến lịch trình xúc tiến bán hàng cụ thể, cần tập hợp, phân tích các đối tượng khách hàng mà doanh nghiệp đã hướng tới và đánh giá về các hình thức quảng cáo, khuếch trương mà doanh nghiệp đã thực hiện để vạch ra những chiến lược mới. Cần chuẩn bị một tài liệu bao gồm tất cả các đối tượng mà bạn đã sử dụng hình thức xúc tiến nào đó. Chuẩn bị một bộ tài liệu khác về những hình thức quảng cáo...

pdf 5 xu hướng tác động tới tiêu dùng

Dù văn hóa tiêu dùng của mỗi xã hội mỗi khác nhưng vẫn có điểm chung và không bất di bất dịch mà mỗi năm mỗi khác tùy theo các thay đổi của môi trường sống, các tiến bộ khoa học, sự xuất hiện của các sản phẩm mới, dịch vụ mới và tâm lý con người. Các nhà phân tích và tư vấn thị trường đã đưa ra 5 yếu tố tâm lý tác động mạnh nhất đến xu hướng tiêu dùng trong tương lai. ...

pdf 5 công cụ để xây dựng thương hiệu

Xây dựng một thuơng hiệu mạnh, ngoài việc xây dựng và thực hiện một chiến luợc quảng bá hiệu quả, bạn đừng quên sử dụng tối đa 5 công cụ khác là: logo, hình tuợng, khẩu hiệu, nhạc hiệu, bao bì.

Tổng cổng: 897 tài liệu / 45 trang

DMCA.com Protection Status Copyright by webtailieu.net