Kỹ năng khai thác thị trường- U
Tham khảo tài liệu 'kỹ năng khai thác thị trường- u', kinh doanh - tiếp thị, kỹ năng bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
kü n¨ng khai t h¸c
t hÞ t r -êng t iÒm n¨ng!
Vu T r ong Dung asm
Ph-¬ng ph¸p & c¬ së x¸c ®Þnh:
D©n sè.
Thu nhËp b×nh qu©n ®Çu ng-êi.
Doanh sè hiÖn t ¹i/®Çu ng-êi.
Sè cöa hµng bao phñ/CH t iÒm n¨ng.
Doanh sè hiÖn t ¹i.
Doanh sè t iÒm n¨ng.
2
C¸ch tÝnh to¸n:
Sè cöa hµng t iÒm n¨ng:
N«ng t h«n : = D©n sè/400.
Thµnh ThÞ : = D©n sè/(120-150).
§é bao phñ :
= Sè CH bao phñ/Sè CH t iÒm n¨ng.
Doanh sè t iÒm n¨ng hiÖn t ¹i:
Town >200k : 14000 vnd/ng-êi.
Town >100k : 12000 vnd/ng-êi.
Town > 50k : 8000 vnd/ng-êi.
Town < 50k : 6000 vnd/ng-êi.
Rur al : 1500 2500 vnd/ng-êi.
3
t r iÓn khai!
Dùa t r ªn c¸c sè liÖu ®· ®-îc t Ýnh t o¸n.
I .Sè Beat cÇn ph¶ i cã:
Town = Sè cöa hµng t iÒm n¨ng/200.
n Rural = Sè cöa hµng t iÒm n¨ng/240.
I I .Sè ®éi b¸n hµng cÇn ph¶ i cã:
n Town >50k 1Beat = (Hpc1, Hpc2, Hpc3, Skin,
Food).
p Town I I I . Ph-¬ng t iÖn cho c¸c ®éi b¸n hµng:
(Dù ¸n cña ASM Hoµng Böu Anh).
L-u ý!
Trong c¸c t r -êng hîp t hÞ t r -êng t iÒm n¨ng c¸ch
t rung t ©m npp t rªn 30km, cã doanh sè t iÒm n¨ng t õ
200 t riÖu t r ë lªn, chóng t a cÇn xem xÐt ®Õn kh¶
n¨ng më npp míi.
6
I V. Ph-¬ng ph¸p t hiÕt lËp ®éi b¸n
hµng:
®iÒu t ra chi t iÕt t hÞ t r-êng dùa vµo b¶n ®å
chi t iÕt .
LËp danh s¸ch kh¸ch hµng t iÒm n¨ng.
LËp beat plan cho khu vùc t iÒm n¨ng.
ThuyÕt phôc npp ®Çu t - con ng-êi vµ ph-
¬ng t iÖn.(cÇn ph©n t Ých râ hiÖu qu¶).
TuyÓn dông vµ ®µo t ¹o nh©n viªn.
Trùc t iÕp b¸n hµng t rong t hêi gian ®Çu.
Bµn giao l¹i cho NVBH vµ NPP t iÕp qu¶n.
7
V. §iÒu kiÖn më NPP míi:
Vèn ®Çu t - = 15 ngµy b¸n hµng.
ThÕ chÊp t iÒn mÆt = 30% §Þnh møc c«ng nî.
§Þnh møc c«ng nî = 2,5 t uÇn b¸n hµng.
Nhµ kho, v¨n phßng, c¬ së h¹ t Çng ®Çy ®ñ
t heo t iªu chuÈn.
Con ng-êi, ph-¬ng t iÖn, c¬ chÕ vËn hµnh ph¶i
®¸p øng ®-îc yªu cÇu.
Kh«ng t rùc t iÕp vµ gi¸n t iÕp kinh doanh c¸c sp
c¹nh t r anh.
8
