ChiÕn l−îc Marketing
vμ
VÞ thÕ c¹nh tranh
ChiÕn l−îc Marketing vμ vÞ thÕ c¹nh tranh
PhÇn I. ChiÕn l−îc Marketing
PhÇn II. Ph©n tÝch thÞ tr−êng c¹nh tranh
PhÇn III. X¸c ®Þnh vÞ thÕ c¹nh tranh
hiÖn t¹i vμ t−¬ng lai
PhÇn IV. ChiÕn l−îc ®Þnh vÞ c¹nh tranh
PhÇn V. Xu h−íng ph¸t triÓn cña
chiÕn l−îc Marketing
PhÇn I. ChiÕn l−îc Marketing
I. Ph−¬ng thøc qu¶n trÞ theo ®Þnh
h−íng thÞ tr−êng
II. KÕ ho¹ch Marketing chiÕn l−îc
III. Ph©n tÝch cÊu tróc kinh doanh
I. Ph−¬ng thøc qu¶n trÞ
A. C¸c d¹ng chiÕn l−îc
1. D¹ng chiÕn l−îc c¨n b¶n
2. D¹ng chiÕn l−îc tèc ®é
3.D¹ng chiÕn l−îc c−êng ®é
B. C¸c d¹ng quy tr×nh
1. Quy tr×nh x¸c ®Þnh gi¸ trÞ
2. Quy tr×nh ph¸t triÓn gi¸ trÞ
3. Quy tr×nh ph©n phèi gi¸ trÞ
C. M« h×nh c¬ cÊu theo ®Þnh h−íng thÞ tr−êng
§Þnh h−íng kh¸ch hμng
Lîi nhuËn
dµi h¹n
V¨n ho¸ tæ chøc
§Þnh h−íng c¹nh tranh TËn dông nguån lùc
ThÞ tr−êng môc tiªu
D. Thay ®æi m«i tr−êng Marketing
C«ng nghÖ
Kinh tÕ
Marketing
X· héi
ChÝnh trÞ
V¨n ho¸
E. Nh÷ng d¹ng chiÕn l−îc Marketing míi
VÞ thÕ toμn cÇu ChiÕn l−îc ¶nh h−ëng
Tªn nh·n duy nhÊt thÞ tr−êng
Khai th¸c néi lùc M¹ng l−íi s¶n phÈm réng
Tiªu chuÈn thèng nhÊt TËp trung vμo quy tr×nh
Kh¸ch hμng ho¸ diÖn réng C¸c liªn minh chiÕn l−îc
Siªu c«ng nghÖ
F. ¶nh h−ëng cña Marketing ®èi víi chiÕn l−îc chung
X¸c ®Þnh nhu cÇu
X¸c ®Þnh vÞ thÕ c¹nh tranh
¸p dông chiÕn l−îc
II. KÕ ho¹ch Marketing chiÕn l−îc
A. Quy tr×nh chiÕn l−îc Marketing
Môc tiªu kinh doanh
Ph©n tÝch thÞ tr−êng ChiÕn l−îc chñ chèt Ph©n tÝch néi lùc
ThÞ tr−êng môc tiªu VÞ thÕ c¹nh tranh Lîi thÕ c¹nh tranh
KiÓm so¸t ¸p dông Tæ chøc
Hçn hîp Marketing
B. X¸c ®Þnh chiÕn l−îc chñ chèt
1. X¸c ®Þnh môc tiªu kinh doanh
2. Ph©n tÝch néi lùc
3. Ph©n tÝch ngμnh
4. Ph©n tÝch chiÕn l−îc chñ chèt
5. Më réng thÞ tr−êng
C. KiÕn t¹o vÞ thÕ c¹nh tranh
1. ThÞ tr−êng môc tiªu
2. Lîi thÕ t¹o sù kh¸c biÖt
D. ¸p dông
1. Hçn hîp Marketing
2. Tæ chøc
3. KiÓm so¸t
PhÇn II. Ph©n tÝch thÞ tr−êng c¹nh tranh
I. Ph©n tÝch ngμnh c«ng nghiÖp
II. §¸nh gi¸ nguån néi lùc
III. Ph©n tÝch kh¸ch hμng
IV. Ph©n tÝch ®èi thñ c¹nh tranh
V. M¹ng l−íi liªn minh chiÕn l−îc
I. Ph©n tÝch ngμnh c«ng nghiÖp
Thµnh c«ng dÉn ®Õn thÊt b¹i... M« h×nh thµnh c«ng
trong lÞch sö trë nªn vËt c¶n chÝnh cho sù ph¸t triÓn míi
A. C¸c nhãm chiÕn l−îc
Nhãm truyÒn thèng
Nhãm bé ba lín
V/W
General Motor
Audi
Ford
Nhãm Samurai Rover Group Nhãm cao cÊp
Chrysler
Toyota Merc
Nissan BMW
Honda Volvo
Mazda Saab
Jaguar
B. Sù tiÕn ho¸ cña ngμnh c«ng nghiÖp
Giai ®o¹n VÊn ®Ò ChiÕn l−îc
Ph¸t triÓn C«ng nghÖ, th−¬ng m¹i, §−a ra tiªu chuÈn
kh¸ch hμng, kªnh ph©n phèi Gi¶m thiÓu rñi ro
kh«ng râ rμng Gi¶m gi¸ thμnh
Tr−ëng thμnh Ph¸t triÓn chËm, lîi nhuËn Ý Hçn hîp marketing
D− thõa c«ng suÊt HiÖu qu¶ phèi hîp
C¹nh tranh cao Duy tr× kh¸ch hμng
Më réng s¶n phÈm Ph©n khóc
Suy tho¸i S¶n phÈm thay thÕ Lo¹i bá
Thay ®æi nh©n khÈu häc TËp trung
C. TÝnh æn ®Þnh cña m«i tr−êng
D. Ph©n tÝch SPACE
II. Ph©n tÝch nguån néi lùc
Tµi s¶n lín nhÊt víi 1 c«ng ty lµ tªn nh·n cña nã
A. ThÊu hiÓu kh¶ n¨ng c«ng ty
C¸c tμi s¶n c«ng ty
• Tμi s¶n h÷u h×nh
• Tμi chÝnh
• C«ng nghÖ
• Tμi nguyªn con ng−êi
• Tμi s¶n Marketing
• Tμi s¶n v« h×nh
• HÖ thèng xö lý th«ng tin