Bài giảng về kỹ năng quản trị kinh doanh - bán hàng
Tài liệu bao gồm các phương pháp xây dựng kế hoạch, cách hoạch định và phân tích kinh doanh, rất hữu ích đối với một nhà quản trị doanh nghiệp.
Ch-¬ng 3.
HÖ t hèng ph-¬ng ph¸p x©y dùng kÕ
ho¹ch
(Met hodology of Planning)
3.1. C¸c nguyªn t ¾c ho¹ch ®Þnh
3.2. HÖ t hèng c¸c ph-¬ng ph¸p lËp kÕ ho¹ch
3.2.1. C¸c ph-¬ng ph¸p t Ýnh t o¸n chØ t iªu kÕ ho¹ch t h«ng dông
(c©n ®èi, ®Þnh møc, ph©n t Ých, kÕ t hõa)
3.2.2. C¸c ph-¬ng ph¸p ho¹ch ®Þnh chiÕn l-îc dµi h¹n,
t hÈm ®Þnh quyÕt ®Þnh hoÆc sö dông c¸ biÖt
3.3. C¸c kh¸i niÖm kinh t Õ c¬ së t r ong ho¹ch ®Þnh kinh doanh
3.3.1. H Ö t hèng chØ t iªu s¶n xuÊt vµ t iªu t hô s¶n phÈm
3.3.2. K h¸i niÖm kÕt qu¶ kinh doanh vµ quy t r ×nh h¹ch t o¸n kinh doanh
3.3.3. H Ö t hèng chØ t iªu hiÖu qu¶ kinh doanh t r ong doanh nghiÖp
3.3.4. C¸c nguyªn lý nghiÖp vô qu¶n lý chøc n¨ng vµ qu¶n lý yÕu t è SXK D
3.4. H-íng hoµn t hiÖn cña hÖ t hèng c¸c ph-¬ng ph¸p ho¹ch ®Þnh
Bµi tËp
3.1. C¸c nguyªn t ¾c ho¹ch
®Þnh
3.1.1. Nguyªn t ¾c vÒ M ä i kÕ ho¹ch ba o gi ê còng ®-î c so¹n th¶o nh»m ®¹t ®Õn
tÝnh môc t iªu. nh÷ng môc ti ªu cô thÓ nµo ®ã . N Õu kh«ng x¸c ®Þnh r â
môc ti ªu cÇn ®¹t l µ g× th× sÏ kh«ng cã c¸c ho¹t ®éng qu¶n
l ý nã i chung vµ c¸c ho¹t ®éng kÕ ho¹ch nã i r i ªng.
3.1.2. Nguyªn M ä i s¶n phÈm cña qu¸ tr ×nh ho¹ch ®Þnh (c¸c v¨n b¶n kÕ
t¾c vÒ ho¹ch) chØ cã hi Öu qu¶ khi ®¹t ®Õn nh÷ng møc ®é nhÊt
tÝnh khoa ®Þnh vÒ c¨n cø khoa hä c vµ c¸c nghi Öp vô ho¹ch ®Þnh ph¶i
häc.
Cã hai yÕu ☞
®¶m b¶o ®é ti n cËy, tÝnh kh¶ thi ca o.
T r ×nh ®é nhËn thøc vµ vËn dông c¸c quy l uËt kh¸ch
qua n cã ¶nh h-ëng chi phèi xu h-í ng vËn ®éng cña c¸c
tè quyÕt qu¸ tr ×nh, c¸c hi Ön t-î ng ki nh tÕ.
®Þnh tÝnh
khoa häc: ☞ T r ×nh ®é øng, ¸p dông c¸c ti Õn bé khoa hä c kü thuËt
vµo c«ng nghÖ qu¶n l ý nã i chung vµ nghi Öp vô ho¹ch
®Þnh nã i r i ªng
3.1.3. Nguyªn t ¾c §ßi há i ph¶i duy tr × c¸c mèi qua n hÖ tû l Ö c©n ®èi gi ÷a c¸c
vÒ yÕu tè, c¸c bé phËn vµ c¸c qu¸ tr ×nh tr ong néi bé c¸c ho¹t
tÝnh c©n ®èi ®éng s¶n xuÊt ki nh doa nh ë tr ¹ng th¸i thuËn l î i nhÊt cho
vi Öc thùc hi Ön môc ti ªu.
.
Vi Öc ®i Òu chØnh tha y ®æi c¸c chØ ti ªu kÕ ho¹ch chØ ¸p
dông tr ong tr -êng hî p ®Æc bi Öt cÇn thi Õt vµ ph¶i ti Õn
hµnh ®å ng bé.
3.1.4. Nguyªn t ¾c M çi nhi Öm vô kÕ ho¹ch cô thÓ ®Òu ph¶i ®-î c gi a o cho tõng
vÒ tÝnh c¸ nh©n chÞu tr ¸ch nhi Öm thùc hi Ön ví i sù r µng buéc ca o
ph¸p lý. nhÊt, kÓ c¶ sù r µng buéc vËt chÊt.
C¸c tr -êng hî p vi ph¹m kû l uËt hoÆc kh«ng hoµn thµnh kÕ
ho¹ch ®Òu ph¶i ®-î c xö l ý theo quy chÕ ph¸p l ý cña doa nh Back
nghi Öp
3.2.1. Ph-¬ng ph¸p c©n ®èi (Balance
M ethod)
a . N éi dung N ghi ªn cøu Quy tr ×nh :
mèi qua n hÖ gi ÷a nhu cÇu B-í c 1. Ph¸t hi Ön “mÊt c©n ®èi ” (nhu
vÒ mét ®èi t-î ng ki nh tÕ cÇu < hoÆc > kh¶ n¨ng) th«ng
ví i t- c¸ch l µ chØ ti ªu kÕ qua vi Öc l Ëp b¶ng c©n ®èi
ho¹ch vµ kh¶ n¨ng ®¸p øng B-í c 2. §Ò xuÊt c¸c bi Ön ph¸p c©n ®èi
nhu cÇu ®ã nh»m ®Ò l µm cho nhu cÇu vµ kh¶ n¨ng tr ë
xuÊt c¸c bi Ön ph¸p thi Õt thµnh t-¬ng xøng ví i nha u.
l Ëp vµ duy tr × qua n hÖ T r ong sè nhi Òu bi Ön ph¸p
c©n b»ng cÇn ph¶ i cã gi ÷a c©n ®èi , cÇn -u ti ªn chä n c¸c
chóng bi Ön ph¸p “c©n ®èi tÝch cùc”
§Ó x©y dùng mét kÕ ho¹ch cÇn
b. §Æc ®i Óm sö dông T r ong ph¶ i l Ëp mét sè l -î ng l í n c¸c
mét tÝnh to¸n c©n ®èi chØ b¶ ng c©n ®èi .
cã thÓ ®Ò cËp mét vµ chØ Sè l -î ng c¸c b¶ng c©n ®èi phô
mét ®èi t-î ng ho¹ch ®Þnh thuéc vµo quy m« vµ møc ®é
thuéc mét chñng l o¹i cô thÓ. phøc t¹p cña c¸c mèi qua n hÖ
N ghÜ a l µ, tr ong mét b¶ ng ki nh tÕ mµ doa nh nghi Öp
c©n ®èi sè l -î ng c¸c ®èi t-î ng tha m gi a tr ong qu¸ tr ×nh ho¹t
tÝnh to¸n ba o gi ê còng l µ ®éng.
mét. Cã 3 nhã m c©n ®èi chñ yÕu:
C©n ®èi vËt t- (vËt chÊt);
C©n ®èi tµi chÝnh (ti Òn
VÝ dô mÉu b¶ng c©n ®èi tÖ);
C©n ®èi l a o ®éng. Back
3.2.1.2. Ph-¬ng ph¸p ®Þnh møc
(Nor mative M ethod).
a. N éi dung cña ph-¬ng ph¸p
®ÞnhSö dông c¸c ®Þnh møc
møc
§Ó tÝnh to¸n ki nh tÕ kü thuËt vÒ §Ó tÝnh to¸n
nhu cÇu vÒ ha o phÝ c¸c yÕu tè khèi l -î ng
tõng yÕu tè nguå n l ùc cho mét ®¬n s¶n xuÊt
ki nh tÕ cÇn vÞ s¶n phÈm ®Çu r a ki nh doa nh
ph¶i cã ®Ó hoÆc mét ®¬n vÞ kÕt cã thÓ ®¹t ®-
thùc hi Ön qu¶ tr ung gi a n (®¬n vÞ î c tõ mét quy
khèi l -î ng thêi gi a n vËn hµnh m¸y m« yÕu tè
s¶n xuÊt mã c thi Õt bÞ, mét gi a i nguå n l ùc
ki nh doa nh ®o¹n gi a c«ng...) ®Çu vµo
VÝ dô: S¶n ®Þnh kÕ ho¹ch cña
®· dù l -î ng N hu cÇu nguyªn l hi Ön cã
i Öu chÝnh
doa nh nghi Öp l µ 10.000 ®¬n = 10.000 sp * 1,5 kg =15.000 kg
vÞ s¶n phÈm, ®Þnh møc ha o (15 tÊn)
phÝ nguyªn l i Öu chÝnh l µ1,5
kg/1 s¶n phÈm. Khèi l -î ng N Õu tr ong kho hi Ön cã 4,5 tÊn
nguyªn l i Öu cÇn cã sÏ ®-î c nguyªn l i Öu. L-î ng s¶n phÈm cã
tÝnh b»ng c¸ch ®em s¶n l -î ng thÓ s¶n xuÊt ®-î c tõ l -î ng tå n
nh©n ví i ®Þnh møc ha o phÝ kho nµy sÏ l µ
nguyªn l i Öu cho mét ®¬n vÞ = 4.500 kg / 1,5 kg = 3.000 (sp)
s¶n phÈm.
b. §Æc ®iÓm sö dông. ChÊt l -î ng cña
c¸c ®Þnh møc sÏ C¸c ®Þnh møc ph¶i
quyÕt ®Þnh ®¶m b¶o tÝnh ti ªn
chÊt l -î ng cña ti Õn kü thuËt s¶n
c¸c chØ ti ªu kÕ xuÊt vµ tæ chøc s¶n
ho¹ch. xuÊt, tæ chøc l a o
®éng. Back
3.2.1.3. Ph-¬ng ph¸p ho¹ch ®Þnh tõ viÖccña ph-¬ng ph¸p nh©n tÝch
Quy tr ×nh ph©n tÝch c¸c ph©n tè t¸c
gå m ba b-í c:
®éng.
(Component-Analysisdù c¸c bi Ön i th¸c.
B-í c 1. Lùa chäM ethod) ph¸p t¸c ®éng vµo
c¸c nh©n tè
n
®Þnh kha
N éi dung cña ph-¬ng CÇn ph¶i tËp hî p vµ tÝnh to¸n c¸c sè
ph¸p nµy l µ dùa tr ªn l i Öu sa u ®©y:
vi Öc nghi ªn cøu c¬ Gi ¸ tr Þ chØ ti ªu ®· ®¹t ®-î c tr ong kú b¸o
chÕ t¸c ®éng vµ møc c¸o.
®é ¶nh h-ëng cña c¸c
nh©n tè ®èi ví i mét T hèng kª c¸c nh©n tè ¶nh h-ëng tí i chØ
hi Ön t-î ng ki nh tÕ ti ªu.
tr ong t- c¸ch l µ chØ §Ò xuÊt c¸c bi Ön ph¸p t¸c ®éng vµo c¸c
ti ªu kÕ ho¹ch ®Ó l ùa nh©n tè l ùa
chä n c¸c bi Ön ph¸p chä n kha i th¸c tr ong kú kÕ ho¹ch.
t¸c ®éng vµo c¸c nh©n B-í c 2. X¸c ®Þnh møc ®é ¶nh h-ëng cña tõng
tè nh»m ®¹t ®-î c sù nh©n tè r i ªng bi Öt ®èi ví i chØ ti ªu kÕ ho¹ch
vËn M çi chØ ti hi Ön t-
®éng cña ªu thÝch cÇn tÝnh to¸n.
î ng ki nhví i mét ph-¬ng
hî p tÕ theo dù Cã thÓ dï ng nhi Òu ph-¬ng ph¸p l -î ng hã a :
tÝnh ph¸p dµnh r i ªng.
tr -í c. tha y thÕ l i ªn hoµn; hå i quy; hoÆc kü thuËt
§©y l µ kh©u khã tÝnh to¸n chuyªn dï ng.
kh¨n nhÊt cña quy B-í c 3. X¸c ®Þnh møc ®é ¶nh h-ëng tæng thÓ
tr ×nh. cña tÊt c¶ c¸c nh©n tè ®èi ví i chØ ti ªu kÕ
ho¹ch.
Ph-¬ng ph¸p dï ng®ßi há i ng-êi b×nh qu©n gi :
Cã thÓ nµy ph-¬ng ph¸p sö dông ph¶i a
§©y l µ ph-¬ng Sù hi Óu hoÆc s©uc¸ch tÝnhchÊt cña ®èi t-î ng
quyÒn bi Õt c¸c s¾c b¶n gi ¶n l -î c cho kÕt
ph¸p chuyªn dông
kÕ ho¹ch, ®óng. ®Æc ®i Óm ®Þnh tÝnh vµ
qu¶ gÇn vÒ c¸c
cho c¸c chØ ti ªu
®Þnh l -î ng cña nã
ki nh tÕ tæng hî p
nh- n¨ng suÊt, gi ¸ C¸ch xem xÐ t, ph©n tÝch hÖ thèng vµ tæng
thµnh, møc thÓ nhi Òu vÊn ®Ò,
doa nh l î i ... Bi Õt ®Æt t×nh tr ¹ng cña c¸c yÕu tè néi t¹i cña Back
3.2.1.4. C¸c ph-¬ng ph¸p k Õ thõa
tr uyÒn thèng
a. Ph-¬ng ph¸p tû lÖ cè ®Þnh
N éi dung dùa tr ªn sù gi ¶ ®Þnh r »ng xu h-í ng vËn ®éng
cña mét sè nh©n tè cã l i ªn qua n ®Õn chØ ti ªu kÕ ho¹ch
cÇn tÝnh to¸n l µ æn ®Þnh ®Ó ¸p dông c¸c sè l i Öu ®ã vµo
vi Öc tÝnh to¸n chØ ti ªu kÕ ho¹ch cã thÓ ®¹t ®-î c tr ong kú.
VÝ dô: Sk .h = Qk h × H Ö sè tå n kho kú b¸o c¸o H bc = 8% -
(1- H bc) N ¨m kÕ ho¹ch dù ki Õn ®¹t gi ¸ tr Þ s¶n
l -î ng l µ 3 tû ®å ng. D oa nh thu kú kÕ
Sk h - Doanh t hu kú kÕ ho¹ch Skh ®-î c tÝnh ví i gi ¶ ®Þnh
ho¹ch r »ng tû l Ö tå n kho vÉn cè ®Þnh nh-
Qk h - S¶n l-îng kú kÕ n¨m b¸o c¸o.
ho¹ch
b. Ph-¬ng ph¸p gi¸bc Þ -tr ung b×nh theo tr äng sè (b×nh qu©n gia = 3 tû × (1- 0,08) =
H tr H Ö sè t ån kho kú
Sk.h quyÒn)
2,76 tû
b¸o c¸o
C«ng thøc tÝnh nh- sa u:
n
Víi:
X = ∑ Xi Fi
i =1 n
(∀Fi ≥ 0 ; ∑ Fi = 1)
i =1
X - gi¸ t r Þ t r ung b×nh t heo t r äng sè cña
chØ t iªu X.
X i - Tr Þ sè c¸ biÖt cña chØ t iªu X t r ong bé
phËn i,
F i - Tû t r äng cña bé phËn i t r ong t æng t hÓ Back
c¸c bé phËn i,
c. Ph-¬ng ph¸p hµm sè ho¸ cho c¸c chuçi sè liÖu kinh tÕ
(quan hÖ ®éng)
Ph-¬ng ph¸p nµy dùa tr ªn vi Öc nghi ªn cøu, kh¶o s¸t xu h-í ng vËn ®éng
cña mét ®èi t-î ng ki nh tÕ ví i t- c¸ch l µ chØ ti ªu kÕ ho¹ch ®· ®Þnh h×nh
vµ æn ®Þnh tr ong mét kho¶ng thêi gi a n t-¬ng ®èi dµi ®Ó x¸c ®Þnh tr Þ
sè gÇn ®óng cña nã tr ong t-¬ng l a i
(Víi sù ph¸t tr iÓn nhanh chãng cña c¸c k ü thuËt tÝnh
to¸n, ngµy nay cã thÓ dÔ dµng thùc hiÖn viÖc hµm sè
H×nh 4-2. Hµm hiÖu øng b¸n hµng cho c¸c chuçi sè liÖu k inh tÕ)
ho¸
x
(Sales-Response Funct ion) 13,5 13,05
02
§ å thÞHµm hiÖu øng Doanh
Chi phÝ b¸ n hµng 13,5
31
M¹i khèi 12,55
Y = 1,0181x5 -tiÕ thÞ+ 18,111x3thu
p
Doanh thu (Thousands $)
3,
t r ong kú 7,6409x4 - 12,652x2 + 3,3102x
11,5
+
($) 2x 0,25 0,1511
13.500 0,5 0,45
65
$ 9,5 9,5
2,
11.000 0,75 0,95
-1
$
1 2
x
7,5
11
1,25 6,75 4
,1
18
5,5 1,5 6,75
+
1,75 9,5 Series1
x
09
4 Poly. (Series1)
2
3,5 2 11
,6 4
2,25 12,55
-7
2
1,5 2,5 13,05
x
0,45
81
0,15 0,95
3
2.000$
2,75 13,35tiÕp thÞ(hundeds $)
Chi phÝ
01
0
1,
-0,5
0 0,5 1 3 1,5 13,5 2 2,5 3
=
100$ 200$ 300$
Y
4
C¸c chi t iªu t iÕp t hÞ t r ong
kú ($) Back
3.2. C¸c kh¸i niÖm kinh t Õ c¬ së t r ong ho¹ch ®Þnh
kinh doanh
3.2.1. H Ö thèng chØ tiªu s¶ n xuÊt vµ tiªu thô s¶ n phÈm
T oµn bé gi ¸ tr Þ khèi l -
î ng s¶n xuÊt (ba o gå m 1. Gi ¸ tr Þ T æng s¶ n l -î ng
c¶ s¶n phÈm dë da ng) Tr õ ®i : Ti ªu dïng néi bé
l µm r a tr ong kú
2. Gi ¸ tr Þ s¶ n l -î ng hµng ho¸
Gi ¸ tr Þ l -î ng s¶n phÈm Tr õ ®i : Tån kho (I nventor i es)
®Ó cung cÊp (b¸n) tr ªn - Dù tr ÷
thÞ tr -êng - Tån ®äng
3. Gi ¸ tr Þ s¶ n l -î ng h.ho¸ thùc
Gi ¸ tr Þ l -î ng s¶n hi Ön
phÈm ®· ti ªu thô ®-î c
tha nh to¸n vÒ nguyªn tõ k.doa nh chÝnh (N et
t¾c mi ght sa l es)
Céng thªm: C¸c nguån thu kh¸c:
+ H o¹t ®éng th-¬ng m¹i
T æng c¸c nguå n thu tõ + DÞch vô
ki nh doa nh chÝnh vµ 4. T æng doa nh thu
phô
(T ota l sa l es r evenue)
Back
3.3.2. Kh¸i niÖm kÕt qu¶ kinh doanh vµ quy t r ×nh h¹ch t o¸n
kinh doanh
KÕt qu¶ ki nh doa nh mµ mçi nhµ doa nh
nghi Öp mong nhËn ®-î c chÝnh l µ gi ¸ tr Þ l î i
nhuËn r ßng (l î i nhuËn sa u thuÕ)
T æng doa nh thu (Gr oss Sa l es)
- Tr õ ®i c¸c kho¶n lµm gi¶m doanh t hu
(Allowances, Discount , Ret ur n, VAT & Expor t
Taxes)
HÖ t hèng 1. D oa nh thu thuÇn (N et Sa l es)
chØ tiªu - Tr õ ®i Gi¸ vèn hµng b¸n (C.O.G.S)
t r ong quy 2. Lî i nhuËn gép (Gr oss pr ofi t)
t r ×nh h¹ch
- Tr õ ®i chi phÝ b¸n hµng (Selling Expenses)
t o¸n kinh
- Tr õ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp
doanh
(Adm.Expenses)
- Tr õ t iÒn l·i vèn vay (I nt er est Expences)
3. Lî i nhuËn thuÇn tõ k.doa nh chÝnh (N et
Oper a t.Pr ofi t)
+ Thu nhËp t µi chÝnh (Financial I ncomes)
+ Thu nhËp bÊt t h-êng kh¸c (Ot her I ncome)
4. Lî i nhuËn tr -í c thuÕ (Pr ofi t befor e T a xes)
- Tr õ ®i c¸c lo¹i t huÕ (I ncome Tax & ot her Taxes) Back
N Õu mçi ho¹t ®éng s¶n xuÊt ki nh doa nh (chÝnh vµ
phô) tr ong n¨m kÕ ho¹ch ®Òu ®-î c h¹ch to¸n ®éc l Ëp
vµ tÝnh tæng céng theo tõng h¹ng môc th× hÖ thèng
chØ tiªu h¹ch to¸n ki nh doa nh sÏ cã d¹ng:
Tæng doanh t hu (Gross Sales)
- Tr õ ®i c¸c kho¶n lµm gi¶m doanh t hu
(Allowances, Discount , Ret urn, VAT & Expor t Taxes)
S
1. D oa nh thu thuÇn (N et Sa l es)
- Tr õ ®i Gi¸ vèn hµng b¸n (C.O.G.S)
∑
2. Lî i nhuËn gép (Gr oss pr ofi t)
- Tr õ ®i chi phÝ b¸n hµng (Selling Expenses)
- Tr õ chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖp (Adm.Expenses) Z
T
- Tr õ t iÒn l·i vèn vay (I nt er est Expences)
3. Lî i nhuËn tr -í c thuÕ (Pr ofi t befor e T a xes)
- Tr õ ®i c¸c lo¹i t huÕ (I ncome Tax & ot her Taxes)
4. Lî i nhuËn sa u thuÕ (Pr ofi t a fter T a xes) ∏
Ta l Ëp ®-î c c«ng thøc tÝnh l î i nhuËn :
Lîi nhuËn r ßng (sau thuÕ) cña doanh nghiÖp : S − Z − T
Π =
r
DN
π:
Lîi nhuËn r ßng (sau thuÕ) cña s¶ n phÈm sp
r
=p −z −t
SP SP SP
Back to 1
C«ng t høc t iÖn
Ých
D o c¸c thuÕ suÊt T ’ (nhÊt l µ thuÕ thu
nhËp doa nh nghi Öp) th-êng quy vÒ tû l Ö
phÇn tr ¨m (%) theo gi ¸ tr Þ l î i nhuËn tr -í c
thuÕ. V× (S-Z) chÝnh l µ l î i nhuËn tr -í c
thuÕ, nªn gi ¸ tr Þ thuÕ T = T ’ (S - Z). Cã
thÓ bi Õn ®æi c¸c c«ng thøc tr ªn thµnh d¹ng
ti Ön dông h¬n:
∏r = (S - Z) - T ’ (S - Z)
⇒ Π = (S − Z)(1 − T' )
r
DN
Π = (P − z )(1 − T' )
r
T -¬ng tù nh- SP SP SP SP
vËy:
VÝ dô: H ¹ch to¸n l î i
nhuËn cña C«ng ty M .
n¨m b¸o c¸o
Back to
Nh÷ng l-u ý khi h¹ch t o¸n lîi
nhuËn Gi ¸ tr Þ ®Þnh
phÝ ch-a
thu hå i hÕt ®-î c
D N chØ b¾t ®Çu cã Tr ong k inh tÕ thÞ céng
l î i nhuËn khi ®¹t tr -êng, P thªm vµo
TR
møc tæng doa nh thu lîi nhuËn x¸c ®Þnh l î i nhuËn
(T R) ®ñ bï ®¾p tæng tr ªn
chi phÝ (T C) gå m c¬ së ph©n tÝch hßa
chi phÝ ®Çu t- vµ vèn theo toµn bé TC E
chi phÝ th-êng xuyªn thêi gian hoÆc tõng
d-í i d¹ng (FC) vµ
(VC) n¨m ho¹t ®éng.
Π = (Q t.thô − Q BE )( Pbqtb − vsp ) l ç v× ch-a ®¹t
®Õn ®i Óm hßa vèn
T æng l î i nhuËnGi ¸ b×nh qu©n thùc b¸n (a ver a ge
tr -í c thuÕ r ea l i zed pr i ce) cña s¶n phÈm
Q BE Q
Sau k hi hßa vèn nÕu ®· Cã 2 c¸ch thu håi:
tr ¶ hÕt c¸c k ho¶ n vay TiÕp tôc k inh doanh ®Ó
®Çu t-, phÇn gi¸ tr Þ h¹ng thu håi qua k hÊu hao.
môc ®Çu t- ch-a thu håi Nh-îng b¸n tµi s¶ n nÕu
hÕt tr ë thµnh thu nhËp k h«ng muèn tiÕp tôc
cña DN (d-íi d¹ng hiÖn k inh doanh.
vËt).
Back
3.3.3. H Ö t hèng chØ t iªu hiÖu qña s¶n xuÊt
kinh doanh
a. Kh¸i niÖm hiÖu qu¶ s¶ n xuÊt k inh
doanh.
H i Öu qu¶ ki nh doa nh l µ qua n hÖ so s¸nh
gi ÷a khèi l -î ng c¸c kÕt qu¶ ki nh doa nh ®¹t
®-î c ví i khèi l -î ng c¸c yÕu tè ®Çu vµo cÇn
cã ®Ó ®¹t ®-î c c¸c kÕt qu¶ ®ã .
Outputs Inputs
Efficiency= or
Inputs Outputs
C¸c kÕt qu¶ C¸c yÕu tè ®Çu vµo (th-êng
ki nh doa nh th- tÝnh theo tæng sè hoÆc tõng
êng dï ng: yÕu tè r i ªng bi Öt):
S¶n l -î ng; T æng vèn ki nh doa nh;
D oa nh thu; C«ng cô; §èi t-î ng vµ Søc l a o
Lî i nhuËn. ®éng.
B¶n chÊt cña H i Öu qu¶ ki nh doa nh §¸nh gi ¸ H i Öu qu¶ ki nh doa nh
: cÇn:
Ph¶n ¸nh chÊt l -î ng cña ho¹t KÕt l uËn vÒ chÊt l -î ng
®éng s¶n xuÊt ki nh doa nh. N ã (hi Öu qu¶) kha i th¸c, sö
cho bi Õt mét ®¬n vÞ ®Çu vµo t¹o dông c¸c nguå n l ùc (tæng
®-î c ba o nhi ªu ®¬n vÞ ®Çu r a thÓ vµ r i ªng bi Öt);
hoÆc ®Ó cã mét ®¬n vÞ ®Çu r a
ti ªu tèn hÕt ba o nhi ªu ®¬n vÞ Ph¸t hi Ön vµ l -î ng hã a ®-î c
®Çu vµo. c¸c nh©n tè ¶nh h-ëng ®Õn
Lµ kh¸i ni Öm t-¬ng ®èi , th-êng møc hi Öu qu¶ ®¹t ®-î c;
®-î c tÝnh b»ng c¸c ®¹i l -î ng t-¬ng §Ò xuÊt c¸c bi Ön ph¸p n©ng
®èi (%, chØ sè... ) ca o hi Öu qu¶ ki nh doa nh
cho kú ti Õp theo.
Back
b. Nguyªn t ¾c t hiÕt lËp c¸c chØ t iªu hiÖu qu¶
kinh doanh
K Õt qu¶ kinh S¶n l-îng Q
doanh (hoÆc Doanh L îi nhuËn ∏
§Çu vµo t hu S)
L - Sè lao ®éng L (N¨ng Q/S (Doanh Π
(hoÆc quü l-¬ng suÊt lîi ⇒ C¸c chØ ti ªu ph¶n
W) lao L/W lao L/W ¸nh hi Öu qu¶ sö
®éng) ®éng) dông l a o ®éng.
C - Vèn C (N¨ng Q/S (Doanh Π
⇒ C¸c chØ ti ªu ph¶n
(Sè d- b×nh
qu©n)
suÊt
vèn) C lîi
vèn)
C ¸nh hi Öu qu¶ sö
dông vèn ki nh
Z - Chi phÝ Z (C¸c (n¨ng suÊtQ/S (Doanh Π doa nh.
⇒ C¸c chØ ti ªu ph¶n
yÕu t è ®Çu vµo ®· chi phÝ,
sö dông vµo kinh gi¸ t hµnh)
Z lîi
chi phÝ)
Z ¸nh hi Öu qu¶ c¸c
doanh) yÕu tè ®-a vµo sö
dông.
C¸c chØ ti ªu C¸c chØ
n¨ng suÊt (hi Öu ti ªu
suÊt) doa nh l î i
C¸c chØ ti ªu H i Öu qu¶ ki nh doa nh ®-î c dï ng ®Ó:
§Þnh h-í ng môc ti ªu cho vi Öc so¹n th¶o kÕ ho¹ch ki nh
doa nh
T hÈm ®Þnh l Çn cuèi kÕ ho¹ch ki nh doa nh tr -í c khi
chÝnh thøc th«ng qua
Back
c. C¸c chØ t iªu hiÖu qu¶ K D cña doanh
nghiÖp
Some or ganisation efficiency
r atios
§¸nh gi ¸ §¸nh gi ¸ hi Öu qu¶ sö
hi Öu dông c¸c yÕu tè SXKD
qu¶ c¬ b¶n
ki nh §¸nh gi ¸
Vèn vµ TSC§ hi Öu
doa nh L îi Vèn cè L îi
tæng qu¶
thÓ cña L îi nhuËn
nhuËn ®Þnh nhuËn sö dông
DN Vèn cè D oanh Gi¸ tr Þ c«ng cô
T æng vèn ®Þnh thu KH T SC§ lao
Vèn vµ TSL§ §¸nh gi ¸
®éng
hi Öu
D oanh thu L îi nhuËn Vèn l-u D oanh qu¶
T æng vèn Vèn l-u ®éng thu sö dông
®éng D oanh thu Vèn l-u t- l i Öu
L îi nhuËn ®éng lao
T æng chi phÝ Søc l ao ®éng ®éng
§¸nh gi ¸
L îi D oanh D oanh hi Öu
nhuËn thu thu qu¶
sö dông
Quü l- T æng sè Quü l- lao
¬ng lao ®éng ¬ng ®éng
H i Öu qu¶ KD tæng thÓ Vi Öc ph©n tÝch cÇn l µm r â qu¸
cña D N l µ tæng hßa tr ×nh kha i th¸c sö dông tõng yÕu
cña hi Öu qu¶ sö dông tè SXKD c¬ b¶n ®ã ng gã p nh- thÕ
c¸c yÕu tè SXKD c¬ nµo vµo hi Öu qu¶ chung ®· ®¹t ®- Back
b¶n. îc
Sales function
M ét sè chØ sè hiÖu qu¶ cña doanh M ar k et
nghiÖp Sales position Sales
Some or ganisation efficiency Cost M ar k et
Adver tisi
r atios of ng
Sales position cost
last year
Production function
U nits U nits Rejects
Pr ofit Wor k i
ng Cost Cost
Capital days
employed
The Personnel function
Sk ills
Management Sales Staff
Accidents tur nover pr evail
ing
St r at egist Employees EmployeesEmployees Sk ills
needed
Pr ofit
Finance function
Sales
Cur r ent
Sales assets Equity
Assets Cur r ent Cost
liabilities of assets
R & D function
M ar k eting Pr oject
pr oposals benefits Sales
F easible T ime to R& D cost
ideas complete
Back
c. Mét sè chØ sè hiÖu Sales function N ¨ng suÊt
qu¶ §¸nh gi ¸ cña ®å ng chi
T hÞ phÇn phÝ b¸n
cña doanh nghiÖp hi Öu qu¶ D oanh thun¨m nay D oanh thu
Some or ganisation ho¹t ®éng hµng, sù c¶i
efficiency r atios qu¶n l ý Chi phÝT hÞ phÇn Chi phÝ thi Ön thÕ vÞ
§¸nh gi ¸ cña tõng b¸n hµng n¨m tr -íc qu¶ ng c¸o cña D N tr ªn
hi Öu qu¶ l Ü nh vùc thÞ tr -êng
s¶n xuÊt chøc n¨ng Production function ChuyÓn hã a
ki nh Gi¸ tr Þ ®Çu vµo
doa nh
L îi nhuËn
S¶ n l-îng S¶ n l-îngphÕ liÖu
thµnh ®Çu
tæng thÓ Sè ngµy Chi phÝ Chi phÝ r a ti Õt ki Öm
cña doa nh T æng vèn vËn hµnh s¶ n xuÊt s¶ n xuÊt §¸p øng nh©n
nhÊt
nghi Öp huy ®éng l ùc
Nhµ Personnel functionay
T cho nhu cÇu
Sè tai n¹n Sè n.viªn nghÒ s¶n xuÊt
chiÕn l-îc D oanh thu lu©n chuyÓn hiÖn ki nh doa nh,
lao ®éng
vÒ qu¶n lý T æng sè cã
T æng sè T æng sè T ay nghÒ ph¸t tr i Ón
nh©n viªn nguå n nh©n
nh©n viªn nh©n viªn cÇn thiÕt
l ùc
Finance function
L îi nhuËn
D oanh thu N ¨ng suÊt
T µi s¶ n T µi s¶ n ®å ng vèn, a n
D oanh thu l-u ®éng tù cã toµn tµi
T æng Nî Gi¸ tr Þ tæng chÝnh
tµi s¶ n ng¾n h¹n tµi s¶ n T Ýnh hi Ön
thùc cña c¸c
R & D function ch-¬ng tr ×nh
Sè ®Ò xuÊtN h÷ng lîi nghi ªn cøu,
M ar k eting dù k iÕnoanh thu
Ých D n¨ng suÊt
®å ng chi phÝ
Sè ý t-ëng T hêi gian Chi phÝ
k h¶ thi hoµn thµnh R& D nghi ªn cøu
M ét sè chØ t iªu c¬ b¶n cña C«ng t y M . vÒ
t ×nh h×nh s¶n xuÊt kinh doanh s¶n phÈm Y
n¨m 200X -1 §¬n vÞ:1000
®
Kú b¸ o c¸ o %
So ví i
Tæ doanh thu (Gross Sales)
ng 6.000.000 T æng
- Trõ ® c¸ c kho¶n lµm gi¶m doanh thu
i 798.000 13,3% doa nh
1. Doanh thu thuÇ (Net Sales)
n 5.202.000 thu
2. Tæ chi phÝ
ng 5.070.000
T Ýnh theo
Trong ® Gi¸ vèn hµng b¸ n (C.O.G.S)
ã: 4.620.000 gi ¸ tr Þ cßn
Gi¸ trÞ u hao TSC§ trong COGS
khÊ 385.701 12,86% l ¹i cña
T SC§ tr ong
Chi phÝ n hµng (Selling Expenses)
b¸ 190.000 n¨m
Chi phÝ qu¶n lý doanh nghiÖ p 260.000
TiÒ l· i vèn vay (Interest Expences)
n T huÕ suÊt
3. Tæ lî i nhuË tr- í c thuÕ(Profit before Taxes)
ng n 132.000 thuÕ thu
- Trõ ® c¸ c lo¹ i thuÕ(Income Tax & other Taxes)
i 33.000 nhËp
doa nh
4. Lî i nhuË sau thuÕ(Profit after Taxes)
n 99.000 Sè d- b×nh
nghi Öp 25%
5. Tæ vèn kinh doanh (= Tæ tµi s¶n)
ng ng 3.739.250 qu©n theo
B¶ng C©n
A. Tµi s¶n l- u ®éng 739.250 19,8% ®èi tµi s¶n
B. Tµi s¶n cè ®nhÞ 3.000.000 80,2% C¬ cÊu tµi
s¶n b×nh
C. Trong đã Vèn chñ së h÷u 3.607.250 96,5% qu©n
tr ong n¨m
Back
C¸c chØ t iªu møc doanh lîi
vèn
(§¬n vÞ : 1000 ®.)
Kú b¸ o c¸ o
Tæ doanh thu
ng 6.000.000
- Trõ ® c¸ c kho¶n lµm gi¶m doanh thu
i 798.000
1. Doanh thu thuÇ n 5.202.000
2. Tæ chi phÝ
ng 5.070.000
Trong ® Gi¸ vèn hµng b¸ n (C.O.G.S)
ã: 4.620.000
Chi phÝ n hµng
b¸ 190.000
Chi phÝqu¶n lý doanh nghiÖ p 260.000
Tr¶ nî vµ l· i kho¶n vay ng¾ h¹ n
n
3. Tæ lî i nhuË tr- í c thuÕ
ng n 132.000
∏ rßng
4. Lî i nhuË sau thuÕ
n 99.000 RTV =
5. Tæ vèn kinh doanh (= Tæ tµi s¶n)
ng ng 3.739.250 TV
A. Tµi s¶n l- u ® éng 739.250
B. Tµi s¶n cè ®nh Þ 3.000.000 =
(S - Z)(1-T ’)
C. Trong đã Vèn chñ së h÷u 3.607.250 VC§ +
9. Møc doanh lî i tæ vèn Rtv (=3/5) (theo П tr- í c thuÕ
ng ) 3,53% VL §
10. Møc doanh lî i tæ vèn Rtv (=4/5) (theo П sau thuÕ
ng ) 2,65% Q(P - z)(1-
=
11. Møc doanh lî i vèn tù cã Rvtc (=4/5C) (theo П sau thuÕ) 2,74% T ’)
VC§ +
VL §
Back
The
End
